11月12日，由退役軍人事務部舉辦的首屆退役軍人創業創新大賽落下帷幕，37歲的退役士兵佘有緣，奪得精準扶貧組的第一名。
這是哨位退役軍人創業故事的第19期。
口述：佘有緣 記錄：哨位君
2015年初春的一天，雷軍的辦公室為我敞開了大門，我只有幾分鐘時間說服他。
這位剛剛當選“2014年度中國商人”的天使投資人，沒有看我的商業計劃書，只問了一個問題——
“我把錢投給你們，你能超越同城的那家對手嗎？”
那一刻，我彷彿回到了那座槍炮轟鳴的海練場，參謀長指著對面的小島說，你們能游過去嗎？有沒有信心？！
世事輪迴，人生就是一場戰鬥啊。
我出生在湖北黃岡，當兵其實純屬偶然。
當時因為本地參軍報名人數不夠，武裝部長就把我和幾個同學拉過去報名，結果12個人參加體檢，就我一人合格。
2001年12月，我就這樣稀裡糊塗的走進軍營，成為原南京軍區通訊團一名士兵。
服役時的我
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對部隊的認知和感情，是在軍營裡一點一滴的積累的。
深深記得2002年的一次武裝泅渡訓練，原本領先的我因為用力過猛，把“八一槓”褲頭蹬丟了，不得不停下來在水中找褲頭……
連長氣得用高音喇叭大罵：光屁股拿倒數第一是丟人，光屁股拿第一名是牛叉！
我不得不停止尋找褲頭，光腚游到了終點，成績還不錯。
連長後來說，想贏就要不計代價，任何事情都不可以動搖決心。
這句話我一直記得。
義務兵退伍之後，我決定繼續讀書，並考取鄭州信息工程大學讀本科（計算機專業）。
當時在學校接觸到一種最新的納米塗層節能材料，可以廣泛運用到鋼鐵、化工、陶瓷等高耗能行業，前景廣闊。
我就和同學合夥註冊了一家
節能材料代理公司。這是我的第一次創業，如何讓客戶認識這種新材料，成了最大的挑戰。我只能硬著頭皮一家家企業、相關單位去推薦，碰個不少釘子。
最慘烈也是最成功的一次，是在2008年。
那天我去某企業推廣節能材料，保安覺得我像搞推銷的，死活不讓進門。而這家企業是開展業務的關鍵，我必須要進去！
然後，我就偷偷爬上了近2米高的圍牆（感謝當年在部隊的障礙訓練），沒想到牆頂佈滿玻璃渣，整得我一手都是血。
我帶著一雙血淋淋的手抱著節能材料衝進了該企業的節能辦，工作人員都驚呆了 ，節能辦的一位老教授大概被這畫面感動了，收下了我帶來的節能材料。
一個月後，我從這家企業賺到了第一桶金。
創業之路跟戰場一樣殘酷多變。
我在之後幾年大量擴張業務規模，沒想到2011年的一波金融風暴襲來，大批客戶無法及時付款，公司工資都發不出來了。
就這樣，我又賠了第一桶金。
想來想去，還是得多讀書。退役後第8年，我考上中南財經政法大學研究生。
2014年，我碩士畢業，家也安在了武漢。
當時，身邊有不少在武漢打拼的退伍戰友都在租房，體驗普遍不大好。
有位兄弟租了幾平方米的“膠囊房”，共用客廳廁所，鄰居大一點嗓門說話都聽得清清楚楚。有一次，鄰居抽菸不慎點著了房子，哥們差點被燒死。就是這樣的屋子，一年內被房東漲價4次，房租從每月800元漲到1300元。
市場的痛點就是創業的機會。這些年的闖蕩和學習，讓我對商機有了更多的把握。
我租下家附近的一套二手房，按年輕人喜歡的風格改裝，很快租了出去。然後我拉上弟弟佘福元一起成立了公司，盤下10多套房，分4種風格裝修，結果同樣被秒租。
我把公司取名為“可遇”，意為可遇亦可求。我不要當簡單的二手房東，公司的口號是“給青春安家”。
我希望那些在城市闖蕩的退伍戰友，那些剛畢業的年輕人，都能因為“可遇”，而擁有可以追求的城市夢想。
“可遇”公寓的裝修和服務
在租賃行業獨樹一幟
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找準了方向，接下來就是融資。
我找到了雷軍，而他問了我前面提到的那個問題：“我把錢投給你們，你能超越同城的那家對手嗎？”
他指的競爭對手，是當時已獲得聯想400萬美元投資的另一家企業。
我的回答其實是個寓言故事：
獵人打斷兔子一條腿，讓家養的獵狗去追，兔子卻跑掉了，獵人怪獵狗無能。獵狗說，“我奔跑只是為了一口飯，而它奔跑是為了一條命”。
這就是我的意志和飢餓感。我是一名退役軍人，我知道奪取勝利需要怎樣的決心！
交談不到10分鐘，雷軍當即表示“商業計劃書不用改”。這年，我拿到了雷軍順為資本1000萬的風險投資。
有了資本的支持，可遇發展得很快，如今已讓4萬多名留在武漢發展的青年“安”了家，可遇成為武漢最大的集中式長租公寓運營商之一。
我一直覺得，咱退役軍人自己過好了，就該想著回饋社會。
2019年，我到武軟創業學院任教，指導學生團隊創業。此次獲得首屆全國退役軍人創業創新大賽精準扶貧賽項全國總冠軍的“基於光伏+模式的大別山立體扶貧實踐”項目，就是帶學生探索的一種新模式。
該項目通過為黃岡地區多個縣市引進光伏資源，構建了“漁光互補”、“養光互補”、“農光互補”的立體扶貧模式，促進了土地綜合利用和當地農民長效增收。我們還將項目收益投入當地留守兒童書屋建設中，帶領武軟學子開展直播帶貨、支農支教。
我在創業大賽中介紹扶貧項目
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今年1月疫情爆發，我將公司旗下的百餘間空置房源無償提供給醫護人員和志願者居住。
如今，我最想做的事情是引導幫助退役戰友創業。
我和另一位戰友成立了“軍創之星”創業就業服務公司，希望可以為有志創業的退役軍人，打造一個立足高科技產業的孵化基地。
我堅信，只要有決心肯奮鬥，退役軍人就會是一支創業路上戰無不勝的鐵軍。
