影片《火柴人》講述了手段高超的職業騙子羅伊（尼古拉斯·凱奇 飾）與他大膽且貪心的夥伴弗蘭克(薩姆·羅克韋爾 飾)一起行騙的故事，兩人搭檔多年，幾乎沒失過手。
女兒安吉拉的出現徹底改變了羅伊的生活，他一面享受著做父親的樂趣，一面又不願告知女兒自己的職業。安吉拉最終知道了他的秘密，還要求父親教授自己騙人的技能，她展現出了過人的行騙天賦，羅伊決定將他一身的本領都傳給女兒。最後父女齊上陣，一起做了一樁“大買賣”。
本片構思巧妙，既是一部情節緊湊的劇情片，也是一部充滿溫情的親情電影。豆瓣評分8.2，有緊張、有驚喜、也有感動。
電影《火柴人》
主人公羅伊從一個強迫症患者自愈成了正常人，從一個騙子變成了一個地毯商人，從孤獨的男子又重拾了家庭的幸福。這一切都是因為兩個字：欺騙。
然而，當深入到羅伊的內心深處，我們才驚愕的發現，在這個“欺騙”的背後，隱藏著深深的“自欺”。
一個人欺騙別人可以理解，或許是為了利益，或許是為了感情。
但是，欺騙自己又有什麼好處呢？
本文，將為大家介紹一種叫做“泰山擺模型”的理論，幫助大家揭開“自欺欺人”的底層邏輯，以及有效利用“泰山擺模型”的三種著實可行的辦法。
01
欺騙的背後是“泰山擺模型”導致的自欺
“自欺欺人”，欺騙別人的事情自己知道，但是欺騙自己的事情，很多時候我們是不知道的，或者說不想去承認。所謂“自欺”，就是你自己的生理和心理產生了一些反應，給你造成了確切的症狀和證據，讓你堅定不移地相信。
羅伊（尼古拉斯·凱奇 飾）
羅伊對外界宣稱自己是古董商，不對自己搭檔以外的任何人承認自己是個騙子。不承認似乎就不會痛苦，鴕鳥把它的頭埋在沙子裡就意味著不可接受的東西不存在，自欺也是如此。
《自欺》的作者泰德羅說：“自欺”，就是一個人下意識地對那些令人不愉快的事情去作處理，處理到眼不見、心不煩。
也就是說，當一個人遭遇了一個變化，他會下意識地去否認，去說“不”，就是因為這件事如果是真的，那就太可怕了，所以，它不能是真的，也不應該是真的。這就是“自欺”。
再來看看那些受過羅伊騙的人，他們真的以為自己中了大獎，幸運就這麼不可阻擋的砸到了自己的頭上，自欺使他們掉進了羅伊的陷阱。
很多人都喜歡買彩票，而且每個人都知道彩票的中獎概率非常低，中大獎的幾率更是幾近於0。但每一個買彩票的人，在買彩票、刮獎、兌獎的那一剎那，心中都會默默的欺騙自己，萬一我中大獎了呢？這就是自欺，也是人性。
人為什麼喜歡自欺呢？
人在經歷變化時，他的心境，會隨著時間呈現一種U型的擺動，這就是“泰山擺模型”，也是導致自欺的原因。
02
“泰山擺模型”告訴我們，人為什麼會自欺？
“泰山擺模型”
清華大學經濟管理學教授寧向東提出的“泰山擺模型”很好的解釋了自欺產生的原因。
這裡所說的“泰山”，是好萊塢電影裡的猿人泰山。上面這條U型曲線，就像一個猿人從一個枝頭蕩落下來，再高高擺起，抓住另外一條樹枝所遺留下來的軌跡。這個軌跡特別形象地描述了遭遇危機的人，在心態上會經歷的四個階段的起伏。
第一階段，遇到危機的人，總是下意識地要站在原來的角度來看待事情、處理事情，這樣，很有可能就導致心態上自然而然地產生否認感，就好比我們看到人們很多時候遇到新問題，就會下意識說“不”一樣。這是一種心理上的自然反應。
第二階段，這種自然反應會在心底產生拒絕感，拒絕瞭解事情的某些重要信息，拒絕用學習的心態去看待新的問題，不切實際地期盼事情可以自動過去，快點過去。
第三階段，沉入谷底後，開始出現所謂的“歸零心態”，這時才能夠客觀清醒地看到變化的全貌，心態開始走向上升通道。
第四階段，進行解析、探索、尋找解決問題的辦法，然後越來越投入，擺脫低谷。
前兩個過程，是心態隨著時間在往下走的過程，也是導致自欺的原因。一般來說，一個人直到沉入谷底之後，才能開始認清現實，接受現實，然後放棄僥倖的想法。很多人、很多企業，可能在前兩個階段，心態還向下襬動的過程中，就倉促做出判斷，引發一系列的錯誤，因此陷入絕境。連經歷後面兩個階段的機會都沒有。
影片的男主人公羅伊，從內心認定自己這份職業是“無法見光的”，他需要把這種情況合理化，所以給自己戴上了“戶外恐懼症”的帽子。他認定自己乾的事情“很髒”，所以他不斷地“清洗”、“檢查”、“整理”，抵消和緩解內心的壓力和焦慮，以求得心理的平衡。
羅伊在不停地清潔房間
羅伊想擺脫這一切，他決定和搭檔弗蘭克再幹一樁“大買賣”就不幹了，但沒想到因為這個“大買賣”使自己深陷人生谷底，變得一無所有。他在認清了這一切之後，不得不接受了現實，並在心態歸零以後，擺脫谷底，慢慢得到了自己真正想擁有的生活。
有的人用自我欺騙來麻痺自己或者欺騙別人，而有的人，卻靠自我欺騙，幸福的度過了一生。自欺是把雙刃劍，在某些時候，其實是有益的。我們該如何利用好“泰山擺模型”，幸福的活在自欺裡呢？
03
如何用好“泰山擺模型”？
①糊塗效應——情人眼裡出西施
有句格言說當你剛剛步入婚姻時要睜大雙眼，但是之後要學會時不時地睜一隻眼閉一隻眼，不要把現實看得太清楚，讓自己難得糊塗一把。當你舉棋不定時，耐心權衡好處和壞處；當棋已成定局，那麼就儘量保持積極的態度，不要去斤斤計較每一條消極的細節。積極的、為了穩固關係的自欺是有益的，會使感情愈加牢固。
《愚昧者的愚昧》作者羅伯特·特里弗斯提出，在婚姻關係中，如果一方對另一方的評價比後者的自我評價更高，那麼夫妻關係就會更持久。這對雙方都會產生積極作用。
兩個人當中至少有一個，會適當地欺騙自己，美化對方。 你越給對方超高評價，你們就能越長久地相守，反過來也是一樣。也就是說，結婚以後，請繼續“情人眼裡出西施”，哪怕知道對方不是西施，也最好“自欺”。
社會心理學家說了，這很重要。他們專門做過研究，對200對伴侶跟蹤調查了三年，結果發現，會使這招的夫妻，確實過得更幸福。所以那句老話說的沒錯，婚前要多看對方缺點，婚後要多看對方優點。
②樂觀偏見效應——自我實現的預言
你可以閉上眼睛想象一下，十年之後，你會過上什麼生活，擁有多少財富，你會想到什麼？大部分人都會想愉快的，令人嚮往的場景，我們會想到自己更有錢，更幸福，更自由。而很少有人想到那些不好的，比如生病、失業、離婚、親人的離世等等。
《樂觀的偏見》這本書告訴我們，大多數人都持有樂觀積極的心態，同時也不同程度地存在著“樂觀偏見”這種現象，也就是人們總是認為未來比過去和現在更美好。
樂觀的偏見是大腦進化的結果，它能在潛移默化中改變我們的行為，提升幸福指數，會讓我們夢想成真。
很多創業成功的人，都是在創業早期，通過“自欺”讓自己聽不到，或者少聽別人的非議，用樂觀的偏見往前走，進而獲得成功。如果創業者都冷靜地分析和判斷每一個細節，並且知道創業成功的概率是如此之低，很多人就走不下去了。每個創業者都願意相信自己就是那個少數的幸運兒。
大多數人都是樂天派，我們會有偏見地選擇更為美好的幻想，迴避消極悲觀的現實。這是一種錯覺，大腦的確歪曲了事實，欺騙了我們，但大腦這樣做也是情有可原的。雖然盲目樂觀會導致我們犯致命的錯誤，但在大多數情況下，樂觀偏見效應能夠激發出我們的潛能，幫助我們實現夢想。
③羅森塔爾效應——權威期待的力量
人們通常認為，男人比女人的邏輯思維更強，女人比男人更擅長藝術，其實這些並沒有什麼科學依據，都是人不由自主的在貼標籤。
在心理學中有個經典案例——羅森塔爾效應，說明了權威期待的力量，也就是影響和暗示。什麼是羅森塔爾效應呢？這其實是個測試“未來發展趨勢”的小實驗。20世紀60年代，哈佛大學心理學家羅森塔爾和雅各布森做了一個實驗。他們在一所小學裡隨機挑選了18個學生，然後告訴老師，這些學生的智力非常出眾，並聲稱他們幾個最有發展前途。
到了年底，那些被隨機挑選出來的學生，在年末的測試成績比其他學生高很多，而在年初測試的時候，他們的成績和其他孩子的成績本來相差無幾。一段時間後，他發現這些被挑選出來的學生果然在各方面都進步很大，表現非常優秀。這個漫長的實驗一直跟蹤到這些學生成年後，他們都在自己的工作領域取得了巨大的成就。
是不是很多人都覺得這些人的天賦很好，羅森塔爾非常有眼光？其實，這不過是他們編造出來的，當初的18個學生不過是羅森塔爾隨機挑選的。為什麼隨機也會導致這樣的結果呢？因為老師們相信了羅森塔爾和雅各布森的話，所有人都對這些學生抱有更高的期待，他們對這些“智力出眾”的學生另眼相看，“自欺欺人”的對待這些學生，在他們身上花更多的時間，鼓勵他們在課堂上發言，更耐心地輔導他們。學生們也覺得自己比別人強，信心大增，學起來分外帶勁。如此循環往復，這些學生的智力、成績以及社會行為都朝著大家期望的方向發展。
是不是很有趣呢？羅森塔爾效應告訴我們，人們受到怎樣的暗示，就容易產生怎樣的結果。人們會不自覺地接受自己喜歡、信任和崇拜的人的影響和暗示。
假如你很相信星座，深信“雙子座是雙重性格”，“獅子座比較自信好強”，“處女座追求完美”這種權威主流的說法，同時你也會在不知不覺間受到這樣的暗示，成為這樣的人，還會在不知不覺中用這樣的觀念影響身邊的人。
你越相信什麼，就會成為什麼；越期望什麼，就會得到什麼。你得到的不是你想要的，而是你期待的。
就像影片中羅伊，對親情的渴望，在一切都破滅以後，他迴歸到正常人的生活，開啟了封塵已久的心，和自己暗戀許久的超市收銀員結婚並擁有了屬於自己的孩子。
總結:
火柴人羅伊，因“欺騙”改寫了自己的一生。欺騙的背後是“泰山擺模型”導致的自欺，“泰山擺模型”形象的描述了人在經歷變化時，心態上遭遇的四個階段的起伏。遭遇危機初的否認感，到拒絕感，人在這兩個階段產生了自欺，然後需要經歷心態歸零，才能慢慢擺脫困境。
自欺是一把雙刃劍，在某些時候，其實是有益的。如果我們用好“泰山擺模型”，從糊塗效應、樂觀偏見效應、羅森塔爾效應來看待它，自欺也能讓我們過上幸福的生活。我們的社會也會在欺騙與自我欺騙之下，實現不斷的進步。
