影片《火柴人》讲述了手段高超的职业骗子罗伊（尼古拉斯·凯奇 饰）与他大胆且贪心的伙伴弗兰克(萨姆·罗克韦尔 饰)一起行骗的故事，两人搭档多年，几乎没失过手。
女儿安吉拉的出现彻底改变了罗伊的生活，他一面享受着做父亲的乐趣，一面又不愿告知女儿自己的职业。安吉拉最终知道了他的秘密，还要求父亲教授自己骗人的技能，她展现出了过人的行骗天赋，罗伊决定将他一身的本领都传给女儿。最后父女齐上阵，一起做了一桩“大买卖”。
本片构思巧妙，既是一部情节紧凑的剧情片，也是一部充满温情的亲情电影。豆瓣评分8.2，有紧张、有惊喜、也有感动。
电影《火柴人》
主人公罗伊从一个强迫症患者自愈成了正常人，从一个骗子变成了一个地毯商人，从孤独的男子又重拾了家庭的幸福。这一切都是因为两个字：欺骗。
然而，当深入到罗伊的内心深处，我们才惊愕的发现，在这个“欺骗”的背后，隐藏着深深的“自欺”。
一个人欺骗别人可以理解，或许是为了利益，或许是为了感情。
但是，欺骗自己又有什么好处呢？
本文，将为大家介绍一种叫做“泰山摆模型”的理论，帮助大家揭开“自欺欺人”的底层逻辑，以及有效利用“泰山摆模型”的三种着实可行的办法。
01
欺骗的背后是“泰山摆模型”导致的自欺
“自欺欺人”，欺骗别人的事情自己知道，但是欺骗自己的事情，很多时候我们是不知道的，或者说不想去承认。所谓“自欺”，就是你自己的生理和心理产生了一些反应，给你造成了确切的症状和证据，让你坚定不移地相信。
罗伊（尼古拉斯·凯奇 饰）
罗伊对外界宣称自己是古董商，不对自己搭档以外的任何人承认自己是个骗子。不承认似乎就不会痛苦，鸵鸟把它的头埋在沙子里就意味着不可接受的东西不存在，自欺也是如此。
《自欺》的作者泰德罗说：“自欺”，就是一个人下意识地对那些令人不愉快的事情去作处理，处理到眼不见、心不烦。
也就是说，当一个人遭遇了一个变化，他会下意识地去否认，去说“不”，就是因为这件事如果是真的，那就太可怕了，所以，它不能是真的，也不应该是真的。这就是“自欺”。
再来看看那些受过罗伊骗的人，他们真的以为自己中了大奖，幸运就这么不可阻挡的砸到了自己的头上，自欺使他们掉进了罗伊的陷阱。
很多人都喜欢买彩票，而且每个人都知道彩票的中奖概率非常低，中大奖的几率更是几近于0。但每一个买彩票的人，在买彩票、刮奖、兑奖的那一刹那，心中都会默默的欺骗自己，万一我中大奖了呢？这就是自欺，也是人性。
人为什么喜欢自欺呢？
人在经历变化时，他的心境，会随着时间呈现一种U型的摆动，这就是“泰山摆模型”，也是导致自欺的原因。
02
“泰山摆模型”告诉我们，人为什么会自欺？
“泰山摆模型”
清华大学经济管理学教授宁向东提出的“泰山摆模型”很好的解释了自欺产生的原因。
这里所说的“泰山”，是好莱坞电影里的猿人泰山。上面这条U型曲线，就像一个猿人从一个枝头荡落下来，再高高摆起，抓住另外一条树枝所遗留下来的轨迹。这个轨迹特别形象地描述了遭遇危机的人，在心态上会经历的四个阶段的起伏。
第一阶段，遇到危机的人，总是下意识地要站在原来的角度来看待事情、处理事情，这样，很有可能就导致心态上自然而然地产生否认感，就好比我们看到人们很多时候遇到新问题，就会下意识说“不”一样。这是一种心理上的自然反应。
第二阶段，这种自然反应会在心底产生拒绝感，拒绝了解事情的某些重要信息，拒绝用学习的心态去看待新的问题，不切实际地期盼事情可以自动过去，快点过去。
第三阶段，沉入谷底后，开始出现所谓的“归零心态”，这时才能够客观清醒地看到变化的全貌，心态开始走向上升通道。
第四阶段，进行解析、探索、寻找解决问题的办法，然后越来越投入，摆脱低谷。
前两个过程，是心态随着时间在往下走的过程，也是导致自欺的原因。一般来说，一个人直到沉入谷底之后，才能开始认清现实，接受现实，然后放弃侥幸的想法。很多人、很多企业，可能在前两个阶段，心态还向下摆动的过程中，就仓促做出判断，引发一系列的错误，因此陷入绝境。连经历后面两个阶段的机会都没有。
影片的男主人公罗伊，从内心认定自己这份职业是“无法见光的”，他需要把这种情况合理化，所以给自己戴上了“户外恐惧症”的帽子。他认定自己干的事情“很脏”，所以他不断地“清洗”、“检查”、“整理”，抵消和缓解内心的压力和焦虑，以求得心理的平衡。
罗伊在不停地清洁房间
罗伊想摆脱这一切，他决定和搭档弗兰克再干一桩“大买卖”就不干了，但没想到因为这个“大买卖”使自己深陷人生谷底，变得一无所有。他在认清了这一切之后，不得不接受了现实，并在心态归零以后，摆脱谷底，慢慢得到了自己真正想拥有的生活。
有的人用自我欺骗来麻痹自己或者欺骗别人，而有的人，却靠自我欺骗，幸福的度过了一生。自欺是把双刃剑，在某些时候，其实是有益的。我们该如何利用好“泰山摆模型”，幸福的活在自欺里呢？
03
如何用好“泰山摆模型”？
①糊涂效应——情人眼里出西施
有句格言说当你刚刚步入婚姻时要睁大双眼，但是之后要学会时不时地睁一只眼闭一只眼，不要把现实看得太清楚，让自己难得糊涂一把。当你举棋不定时，耐心权衡好处和坏处；当棋已成定局，那么就尽量保持积极的态度，不要去斤斤计较每一条消极的细节。积极的、为了稳固关系的自欺是有益的，会使感情愈加牢固。
《愚昧者的愚昧》作者罗伯特·特里弗斯提出，在婚姻关系中，如果一方对另一方的评价比后者的自我评价更高，那么夫妻关系就会更持久。这对双方都会产生积极作用。
两个人当中至少有一个，会适当地欺骗自己，美化对方。 你越给对方超高评价，你们就能越长久地相守，反过来也是一样。也就是说，结婚以后，请继续“情人眼里出西施”，哪怕知道对方不是西施，也最好“自欺”。
社会心理学家说了，这很重要。他们专门做过研究，对200对伴侣跟踪调查了三年，结果发现，会使这招的夫妻，确实过得更幸福。所以那句老话说的没错，婚前要多看对方缺点，婚后要多看对方优点。
②乐观偏见效应——自我实现的预言
你可以闭上眼睛想象一下，十年之后，你会过上什么生活，拥有多少财富，你会想到什么？大部分人都会想愉快的，令人向往的场景，我们会想到自己更有钱，更幸福，更自由。而很少有人想到那些不好的，比如生病、失业、离婚、亲人的离世等等。
《乐观的偏见》这本书告诉我们，大多数人都持有乐观积极的心态，同时也不同程度地存在着“乐观偏见”这种现象，也就是人们总是认为未来比过去和现在更美好。
乐观的偏见是大脑进化的结果，它能在潜移默化中改变我们的行为，提升幸福指数，会让我们梦想成真。
很多创业成功的人，都是在创业早期，通过“自欺”让自己听不到，或者少听别人的非议，用乐观的偏见往前走，进而获得成功。如果创业者都冷静地分析和判断每一个细节，并且知道创业成功的概率是如此之低，很多人就走不下去了。每个创业者都愿意相信自己就是那个少数的幸运儿。
大多数人都是乐天派，我们会有偏见地选择更为美好的幻想，回避消极悲观的现实。这是一种错觉，大脑的确歪曲了事实，欺骗了我们，但大脑这样做也是情有可原的。虽然盲目乐观会导致我们犯致命的错误，但在大多数情况下，乐观偏见效应能够激发出我们的潜能，帮助我们实现梦想。
③罗森塔尔效应——权威期待的力量
人们通常认为，男人比女人的逻辑思维更强，女人比男人更擅长艺术，其实这些并没有什么科学依据，都是人不由自主的在贴标签。
在心理学中有个经典案例——罗森塔尔效应，说明了权威期待的力量，也就是影响和暗示。什么是罗森塔尔效应呢？这其实是个测试“未来发展趋势”的小实验。20世纪60年代，哈佛大学心理学家罗森塔尔和雅各布森做了一个实验。他们在一所小学里随机挑选了18个学生，然后告诉老师，这些学生的智力非常出众，并声称他们几个最有发展前途。
到了年底，那些被随机挑选出来的学生，在年末的测试成绩比其他学生高很多，而在年初测试的时候，他们的成绩和其他孩子的成绩本来相差无几。一段时间后，他发现这些被挑选出来的学生果然在各方面都进步很大，表现非常优秀。这个漫长的实验一直跟踪到这些学生成年后，他们都在自己的工作领域取得了巨大的成就。
是不是很多人都觉得这些人的天赋很好，罗森塔尔非常有眼光？其实，这不过是他们编造出来的，当初的18个学生不过是罗森塔尔随机挑选的。为什么随机也会导致这样的结果呢？因为老师们相信了罗森塔尔和雅各布森的话，所有人都对这些学生抱有更高的期待，他们对这些“智力出众”的学生另眼相看，“自欺欺人”的对待这些学生，在他们身上花更多的时间，鼓励他们在课堂上发言，更耐心地辅导他们。学生们也觉得自己比别人强，信心大增，学起来分外带劲。如此循环往复，这些学生的智力、成绩以及社会行为都朝着大家期望的方向发展。
是不是很有趣呢？罗森塔尔效应告诉我们，人们受到怎样的暗示，就容易产生怎样的结果。人们会不自觉地接受自己喜欢、信任和崇拜的人的影响和暗示。
假如你很相信星座，深信“双子座是双重性格”，“狮子座比较自信好强”，“处女座追求完美”这种权威主流的说法，同时你也会在不知不觉间受到这样的暗示，成为这样的人，还会在不知不觉中用这样的观念影响身边的人。
你越相信什么，就会成为什么；越期望什么，就会得到什么。你得到的不是你想要的，而是你期待的。
就像影片中罗伊，对亲情的渴望，在一切都破灭以后，他回归到正常人的生活，开启了封尘已久的心，和自己暗恋许久的超市收银员结婚并拥有了属于自己的孩子。
总结:
火柴人罗伊，因“欺骗”改写了自己的一生。欺骗的背后是“泰山摆模型”导致的自欺，“泰山摆模型”形象的描述了人在经历变化时，心态上遭遇的四个阶段的起伏。遭遇危机初的否认感，到拒绝感，人在这两个阶段产生了自欺，然后需要经历心态归零，才能慢慢摆脱困境。
自欺是一把双刃剑，在某些时候，其实是有益的。如果我们用好“泰山摆模型”，从糊涂效应、乐观偏见效应、罗森塔尔效应来看待它，自欺也能让我们过上幸福的生活。我们的社会也会在欺骗与自我欺骗之下，实现不断的进步。
