如今，房住不炒，在不同的城市，就連在同一座城市，房價都出現了兩極分化現象，即有的房子價格一直在上漲，而有的房子價格一直不漲，甚至還會下跌。因此，家庭房產的優化配置越來越重要了。
有的老闆在生意紅火、現金流充足的時候，在多座城市購買了多套房子，但隨著時光的推移，那些房子的升值並沒有達到預期，租金很少，或者沒有租金，就不屬於優質房產。
要買就買優質房產！對於非優質的房產，就應該果斷地賣掉，賣房款用於購置熱門城市的熱門房產。這樣的先賣後買，就是家庭房產的優化配置。
朋友H總，在南京經商很成功，他在浙江省舟山市沈家門的君悅瀾灣有兩套房子，一套是148平米出頭的毛坯房，為架空一層；另一套是小區外面的迎街門面房，75平米出頭，4米5挑高，處於出租狀態，成了麻辣燙的經營場所，每年的租金收入是6萬5千塊，旁邊的海鮮麵館租金是7萬/年。
H總從2018年就開始掛牌出售舟山的兩套房子，看房的人，有一些，但一直沒有賣掉。他的預期是，毛坯房賣到260萬以上，門面房也要賣這個價。
去年10月，H總與我接觸後，參加了兩三場看房遊學活動，對“優質房產”這一概念有了更深的認識，下定決心要賣掉舟山的房子，甚至要委託我找相關專業人士為他裝修代賣舟山的那套毛坯房。
前不久，我應H總的盛情相邀，與一名專業人士與H總一起從南京驅車500多公里，趕到舟山。
H總一直弄不明白，他的前合夥人在那個小區投資的兩套別墅以每平米兩萬八的價格賣掉了，自己的兩套房子怎麼一直賣不掉？舟山的中介帶人去看房時，一直在說那套毛坯房裡有刺鼻的怪味，難道是從衛生間的排汙管裡冒出來的？
到了君悅瀾灣，我和一名專業人士實地察看現場，跑了當地好幾家中介瞭解二手房及門面房的行情，得出如下結論：
1、毛坯房沒有必要裝修代賣。花20多萬進行裝修改造，舟山的剛需買家未必會認可，因此難以收回裝修成本，更不可能產生溢價。
2、H總的兩套房子兩年多沒有賣掉的原因是，報價太高，中介不願意推薦，基本上在眾多在售房源中處於沉睡狀態，算是墊底房源。
3、舟山的別墅有剛需購買群體，相對好賣一些。H總的那套毛坯房，雖然不是一層，有個架空層，但仍屬於一層，因此，與小高層中的六、七、八等樓層相比，劣勢比較明顯，要儘快賣掉這套房子，只能調低價格，為230萬以下；那間門面房，雖然離普陀中學和普陀醫院很近，僅有一街之隔，靠近歐尚超市、港匯廣場和凱虹廣場，每年的租金可以達到7萬，但畢竟不屬於優質房產，買家投入兩百多萬元，所得到的租金趕不上銀行的理財收益，因此，也要下調掛牌價，為230萬以下。
4、那套毛坯房的屋內之所以有刺鼻的氣味，與衛生間裡的排汙管無關，是屋子長時間沒有開窗通風所造成的。
5、那套毛坯房的屋內很髒，全是灰塵和蜘蛛網，曬臺上有雜物，要請一個鐘點工徹底打掃乾淨。
6、聯繫周邊所有的中介，請他們重點推薦H總的這兩套房源，賣房原因是南京業主做高科技的實體生意，急需週轉資金，願意將無房貸、無抵押、無戶口的兩套房子低於市場價出售，是兩套筍房，讓買家買到就是賺到。
7、我為H總的這兩套房子拍攝短視頻，直觀生動地介紹其賣點和亮點，在網上持續傳播，引起舟山當地的網友關注，也讓當地的中介加深對這兩套在售房源的印象，從而向自己的客戶重點推薦。
在舟山停留了兩天，H總對家庭房產的優化配置有了更深入的思考，他表示，如果前幾年以低於市場價10%的價格賣掉舟山的這兩套房子，從表面上看，確實損失了四五十萬，但是，把賣房款用於配置南京或深圳的優質房產，或許已經升值三四百萬。用於自己實體生意的週轉，所淨賺的，也不是一個小數目。（雷傳桃）
