同樣一件商品，看商家在不說一句話的情況下，讓你自動買單。
對於企業管理者來說最頭痛的問題就是，很好的東西賣不出去，然後銷售就一直糾結與我的銷售人員是不是不夠好，想無數的辦法，做出無數的方案，東西還是沒有賣出去。
銷售第一法，對比效應：不怕不識貨，只怕貨比貨
消費者的決策和選擇並不是如傳統經濟學原理所告訴我們的那樣，客觀地根據各個產品的價格和質量屬性進行獨立的判斷，而是經常受到決策情境的影響。“對比效應”就是決策受到情境影響的一種現象。
如何讓滯銷品變得暢銷？
我們來說一個經典的銷售案例。
一家服裝店，有一件男士夾克，質量不錯，價格1000元，但是賣得不好，有什麼好辦法能讓這個滯銷品更容易賣出去？
有人提出：“打5折銷售，降價為500元。消費者都喜歡打折。”
“這個方法確實可以更容易賣出去，但是企業損失了利潤。這件夾克的成本可能就有700元，那降價為500元就虧本了。如何既能不降價，又更容易賣出去呢？”
又會有人說說：“那就將價格調整到為2000元，然後打5折以1000元的特殊優惠價格銷售。”
“這個方法確實不錯，很多商店都用打折吸引顧客。然而，在中國，如果原價是1000元，而促銷時說成原價是2000元，然後打5折銷售，這種方法涉嫌違法。”
這時，還會有人說：“俗話說，只買貴的，不買對的。乾脆直接漲價，將價格加一個零，標為10000元。”
“確實可能有個別顧客會這樣。但是，大多數顧客不會這麼不理性。而且，一般只有在對產品質量非常不瞭解的情況下，消費者才會根據價格的高低來判斷產品檔次。如果這件夾克只是一般品牌，消費者對它的質量較容易判斷，那麼標價為10000元估計只會永遠賣不出去。不信的話，你讓原價3萬元左右的奇瑞QQ汽車，加一個零為30萬元賣，能賣得出去嗎？”
對比效應答案
“這件夾克仍然標價1000元，但是在它的旁邊掛上另外一件質量較差的夾克，標價卻是1500元。”
“不錯，這正是我今天想告訴大家的如何讓滯銷品暢銷的一個方法。”
為什麼這個方法不錯？我們想賣的這件1000元的夾克（目標商品）的價格雖然沒有改變，但是在它旁邊掛上一件質量較差而價格反而高達1500元的夾克（對照商品），這樣消費者就會對這兩件夾克進行比較，從而更可能買走那件1000元的夾克（目標商品）。因為相比之下，它顯得質優價廉！
