我打算开个超市，请问有没有免费给我铺货的供应商？该怎么办？

飝躍夢想

从事商超渠道有些年头了，看你的问题应该以前没有接触过，我简单说明一下，如果您的超市规模稍微比较大的情况下，你又没有开超市的经验，供货商渠道，那你必须要找策划公司，你只需要提供场地，从装修到货架、陈列都是有一系列方案，最重要的是他们手里有掌握各行各业的供货商联系方式和微信群，只要一条信息第二天供货商立马踏破你的门槛，关于铺货，说不给铺货的都是压根不知道这个行业，凭着自己感觉随口说的，可以这样和你说，捎带规模的超市第一批货百分之八十的商家都是铺货，除开一些国内比较强硬的一线品牌或者一线品牌饮料食品（比如伊利 蒙牛 康师傅等）。而且这个铺货都是不结账的，除非超市倒闭清场或者供货商终止和你合作才会来退货结账。铺货开业之后的后期补货，压根都是不要你自己去进货，每天都是有业务员自行来超市查看销售情况，然后记录下回去配好送过来，补货的钱会根据开业入住时合同约定的方式来结款，一般以月结的方式为主。

这是一般的的开业和开业后的常规流程。

还有一个你必须要注意那就是入住费用，现在商品进入超市很多不光是铺货而且是有偿入住的，有货架费，地堆费，开业费，店庆费等等....这些费用根据货架和场地使用大小各行各业不等，一般在开业前策划都会帮你和供货商协商好。

装修完毕，供货商会直接配好货送过来，第一次上货一般九成的供货商都会帮忙上货当然陈列的都是自己家的商品。结束后就是正常的开业活动。以上结束后就是正常营业了。

总体来说分一下几部

一 找场地

二 请策划 商谈装修方案陈列规划

三 装修 和供货商商谈

四 供货商入场 陈列 收银测试 商品资料录入

五 正式开业

小马爱说事

我打算开个超市，请问有没有免费给我铺货的供应商?该怎么办？

你好！朋友，我就是你苦思冥想的货源供应商——商品区域代理商，将近二十年的市场运营经验。所以呢！对你的疑问，在这里，非常愿意为你提供相应的内容。也希望对你有一些帮助和启示。

既然，打算开一家超市，但不知，了解多少，超市运营相关内容。比方，

1.你是打算以加盟连锁，还是靠自己独立运营。

2.你的理想，是一个什么样的超市结构，比如说，大型综合超市，生活超市，便利店等。

3.对于超市的选址，也是具有非常专业内容的。

4.你打算总投资多少原始本金，规模需要多少平。

5.超市的内设布局，以及美好的房屋装修。

所以啊！以上内容，都需要在一种非常专业的运营思维，进行布局，设计，操作。毕竟，对于一个超市构建，都需要一个非常客观的资金数量投入，如果，没有一种成熟，精准的运营操守，进行操作，也是一种非常可怕的后果。再说了，投资一家超市，也不是十万八万块钱的事儿。所以啊！投资有风险，创业需谨慎！既然，没有相应的专业知识，与经验，那么，就应该找一名专注于超市运作的人，帮助你进行设计，布局，商品导入，活动宣传……。

另外，超市的运作，也具有相应的商品供应与销售的相关合作条款，以及供货价的“内部”补充说明。说白了吧！比如说，货架陈列费，柜台费，地堆费，条码，条幅，年度庆典……，哈哈！（是不是有点过分咯），不说了（详细内容，可以私聊）。

作为一个超市投资运营，有两种形式，既:连锁加盟，及靠个人构建。

对于连锁加盟，虽然说，从表面来看，可行性非常高，因为，在一些知名的超市品牌影响下，确实存在一定的影响力，但是呢！这个问题，要看你的超市落地的区域特质，如果说，在一线城市里，那么，我个人认为，几率不大，因为呢！那些知名度很高的连锁超市，在一二线城市里，都有属于本企业的连锁建设根基，不可能给你加盟的。只可能允许那些，生活在5，6线城市里，相应的考虑。因为，这样对企业的影响不太大，并且，能为企业带来的收益。比如说，TM都有一套完善的超市运营机制，给你操作，但是，需要一些费用，另外，如果需要TM给你更方便的货源供应，那么，同样产生很多高额付费包。

所以啊！要打算开一家超市，还是要靠自己独立完成，比较靠谱。当然，如果自己没有相关的超市操作经验，就应该启动一帮具有超市操作运营的专业人士，帮助你完成任务。

当然啦！对于你所说的个人愿望，希望供应商给你提供免费的铺货，我想，应该没有这种可能性，任何一家产品代理商，谁都没有那么多的个人实力，愿意为你提供免费铺货的！假如说，利用超市开业，可以宴请一批经销商，给你新开业的超市搞一个店庆，倒没什么问题，或者说，提供一些资助（开业庆典，相关活动的产品供应）。

给你超市铺货，都是需要现金结算的，也就是说，生产厂家对本地区的代理商，都有销售额度条款限制的，每个月经销商也需要大量资金回笼，来完成既定销售目标，才能拿到季度返点，要不然，亏损就大了（详细内容，就不作过多说明）。

还有一种结算方式，比如说，每次产品代理商给你的超市补货时，你可以选择月结款的方式，也就是说，压一个月的供货货款吧！（如果协商好的话）。如今，生意不好做，我想，对于大多数产品代理商来说，应该不愿意月结款了，因为，社会经济不景气（又是疫情，困难时期），大家的日子都不好过，生意难做，谁不需要现金流啊。你说呢！

就回答这些，希望对你有帮助。

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【灵兽山】观点：无论连锁品牌或是个体超市，采购商品都需要一定程度的现金，只是用途和比率不同。比如大卖场做惊爆促销、年节备货以及OEM，有一定可能需要现款采购。个体超市因为信誉建立程度不同，尤其新开超市往往现金采购占比很大。总的来说，可以铺货的渠道很多，但因为超市快消品较多不愁卖，想要免费铺货在初期很难，可以通过优化来降低资金风险。

一、规划经营品类筛选需现金进货商品，寻求供应渠道实现有限资金的高效使用

新开的个体超市90%以上商品都需要现金采购，余下的估计都是不知名或刚上市的。不过要花多少钱进什么商品自己必须的清楚，因为现金采购很多缺乏退换等售后服务，即使可以成本也较高，因此不要花冤枉钱和降低资金占用是必须的。

个体开超市肯定也需要做店面布局规划，需要多少货架怎么摆放，同时哪里陈列粮油调味，哪里摆放冷柜和日配，哪里规划休闲和酒饮等等，心里都要有数。重点是这些类别要做什么品牌和品牌下面要做什么单品。因为不确定做什么商品，就不知道找哪个供应商，也不知道进多少货用多少现金。

新开超市铺货最重要是规划商品和做好促销品备货，商品结构不对好卖的不够卖，不好卖的占资金。促销品不足开业耽误引流和后续经营。超市筹备以前，经营者最好多去竞争店市调，弄清楚商品组织情况，包括售价和陈列等。这时只要开超市的信息被一个供应商知道，估计很多供应商也都会知道，因为大部分业务员也有自己的社群和市场渠道，他们就会上门谈合作。

二、现金使用倾向于高周转或毛利高的商品，渠道供应商基本能解决超市商品配置

每个地区都有品牌经销商，高线城市市场更加细分，低线城市因为城市容量和消费能力有限，往往一个经销商代理更多品牌。但总体来看，超市在当地要进所需商品并不是难事，因为快消品游戏规则都很成熟，每个品牌的市场价格体系也都很完善。

新开超市现金进货难免，对一些周转快的民需品还需要多备货，以免断货影响销售，比如粮油调味。而非食品类（洗化和日用百货等）中的文具玩具和塑料制品等，因为品牌性不强，可以现金到批发市场进货，这些品种毛利还挺高，但需要勤进快销。

现金进货的原则一是周转率高，能通过快速周转积累毛利，二是高利润，再少占用库存资金同时能赚更多钱。新开超市既然不能获得免费铺货，那就需要掌握如何让资金能创造更多价值。

三、提高超市经营信誉并增加免费铺货机会，需准确完善的销售数据分析和反馈

以上两点靠人力明显无法做好，超市需要有准确的数据系统来支持，进货销货库存都需要清晰。从商品报价单开始的商品信息建档、进销存流转的管理、库存盘点等方面，都要力求准确，准确的目的是通过分析和反馈掌握经营情况。

商品销售排名通过分析，可以使超市知道哪些好卖需要多备货，哪些不好卖需要退货甚至淘汰。好卖、多备货、退货和淘汰商品，本质就是调配资金的使用。从另一方面看，没有一个供应商愿意和一个账都算不清的超市合作，这个基础没有，即使超市信誉好起来了，也都会成为免费铺货或者账期结算的障碍。

超市的数据虽然还处于静态，离新零售动态数据驱动还有距离，但这个却又是最最基础的。新开超市初期商品建立档案是比较繁琐和辛苦的，从经营和财务以及合作看，这个没有捷径只能做好。

四、结语

正常情况下新开超市不会给免费铺货，缺乏经营数据、没有信誉和口碑、缺少社会背书和品牌都是原因之一，并且这个时代也有不少超市关门，供应商都无法追债的现象。只有超市在经营一段时间，或者开启连锁化之路，合作顺畅建立了信任关系，才有可能出现免费铺货的机会。

不过从问题的提出看，经营者对超市经营还是缺少一些认知，最好能够系统性的学习和掌握逻辑、技能和方法，降低时间成本和沉没成本。另外，传统超市的在同质化竞争中并不好过，经营者还需具备社交化商业的思维，使之运用于实际中，否则这个生意也不见得好做。

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