飝躍夢想
從事商超渠道有些年頭了，看你的問題應該以前沒有接觸過，我簡單說明一下，如果您的超市規模稍微比較大的情況下，你又沒有開超市的經驗，供貨商渠道，那你必須要找策劃公司，你只需要提供場地，從裝修到貨架、陳列都是有一系列方案，最重要的是他們手裡有掌握各行各業的供貨商聯繫方式和微信群，只要一條信息第二天供貨商立馬踏破你的門檻，關於鋪貨，說不給鋪貨的都是壓根不知道這個行業，憑著自己感覺隨口說的，可以這樣和你說，捎帶規模的超市第一批貨百分之八十的商家都是鋪貨，除開一些國內比較強硬的一線品牌或者一線品牌飲料食品（比如伊利 蒙牛 康師傅等）。而且這個鋪貨都是不結賬的，除非超市倒閉清場或者供貨商終止和你合作才會來退貨結賬。鋪貨開業之後的後期補貨，壓根都是不要你自己去進貨，每天都是有業務員自行來超市查看銷售情況，然後記錄下回去配好送過來，補貨的錢會根據開業入住時合同約定的方式來結款，一般以月結的方式為主。
這是一般的的開業和開業後的常規流程。
還有一個你必須要注意那就是入住費用，現在商品進入超市很多不光是鋪貨而且是有償入住的，有貨架費，地堆費，開業費，店慶費等等....這些費用根據貨架和場地使用大小各行各業不等，一般在開業前策劃都會幫你和供貨商協商好。
裝修完畢，供貨商會直接配好貨送過來，第一次上貨一般九成的供貨商都會幫忙上貨當然陳列的都是自己家的商品。結束後就是正常的開業活動。以上結束後就是正常營業了。
總體來說分一下幾部
一 找場地
二 請策劃 商談裝修方案陳列規劃
三 裝修 和供貨商商談
四 供貨商入場 陳列 收銀測試 商品資料錄入
五 正式開業
小馬愛說事
我打算開個超市，請問有沒有免費給我鋪貨的供應商?該怎麼辦？
你好！朋友，我就是你苦思冥想的貨源供應商——商品區域代理商，將近二十年的市場運營經驗。所以呢！對你的疑問，在這裡，非常願意為你提供相應的內容。也希望對你有一些幫助和啟示。
既然，打算開一家超市，但不知，瞭解多少，超市運營相關內容。比方，
1.你是打算以加盟連鎖，還是靠自己獨立運營。
2.你的理想，是一個什麼樣的超市結構，比如說，大型綜合超市，生活超市，便利店等。
3.對於超市的選址，也是具有非常專業內容的。
4.你打算總投資多少原始本金，規模需要多少平。
5.超市的內設佈局，以及美好的房屋裝修。
所以啊！以上內容，都需要在一種非常專業的運營思維，進行佈局，設計，操作。畢竟，對於一個超市構建，都需要一個非常客觀的資金數量投入，如果，沒有一種成熟，精準的運營操守，進行操作，也是一種非常可怕的後果。再說了，投資一家超市，也不是十萬八萬塊錢的事兒。所以啊！投資有風險，創業需謹慎！既然，沒有相應的專業知識，與經驗，那麼，就應該找一名專注於超市運作的人，幫助你進行設計，佈局，商品導入，活動宣傳……。
另外，超市的運作，也具有相應的商品供應與銷售的相關合作條款，以及供貨價的“內部”補充說明。說白了吧！比如說，貨架陳列費，櫃檯費，地堆費，條碼，條幅，年度慶典……，哈哈！（是不是有點過分咯），不說了（詳細內容，可以私聊）。
作為一個超市投資運營，有兩種形式，既:連鎖加盟，及靠個人構建。
對於連鎖加盟，雖然說，從表面來看，可行性非常高，因為，在一些知名的超市品牌影響下，確實存在一定的影響力，但是呢！這個問題，要看你的超市落地的區域特質，如果說，在一線城市裡，那麼，我個人認為，幾率不大，因為呢！那些知名度很高的連鎖超市，在一二線城市裡，都有屬於本企業的連鎖建設根基，不可能給你加盟的。只可能允許那些，生活在5，6線城市裡，相應的考慮。因為，這樣對企業的影響不太大，並且，能為企業帶來的收益。比如說，TM都有一套完善的超市運營機制，給你操作，但是，需要一些費用，另外，如果需要TM給你更方便的貨源供應，那麼，同樣產生很多高額付費包。
所以啊！要打算開一家超市，還是要靠自己獨立完成，比較靠譜。當然，如果自己沒有相關的超市操作經驗，就應該啟動一幫具有超市操作運營的專業人士，幫助你完成任務。
當然啦！對於你所說的個人願望，希望供應商給你提供免費的鋪貨，我想，應該沒有這種可能性，任何一家產品代理商，誰都沒有那麼多的個人實力，願意為你提供免費鋪貨的！假如說，利用超市開業，可以宴請一批經銷商，給你新開業的超市搞一個店慶，倒沒什麼問題，或者說，提供一些資助（開業慶典，相關活動的產品供應）。
給你超市鋪貨，都是需要現金結算的，也就是說，生產廠家對本地區的代理商，都有銷售額度條款限制的，每個月經銷商也需要大量資金回籠，來完成既定銷售目標，才能拿到季度返點，要不然，虧損就大了（詳細內容，就不作過多說明）。
還有一種結算方式，比如說，每次產品代理商給你的超市補貨時，你可以選擇月結款的方式，也就是說，壓一個月的供貨貨款吧！（如果協商好的話）。如今，生意不好做，我想，對於大多數產品代理商來說，應該不願意月結款了，因為，社會經濟不景氣（又是疫情，困難時期），大家的日子都不好過，生意難做，誰不需要現金流啊。你說呢！
就回答這些，希望對你有幫助。
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創業經典論壇
【靈獸山】觀點：無論連鎖品牌或是個體超市，採購商品都需要一定程度的現金，只是用途和比率不同。比如大賣場做驚爆促銷、年節備貨以及OEM，有一定可能需要現款採購。個體超市因為信譽建立程度不同，尤其新開超市往往現金採購佔比很大。總的來說，可以鋪貨的渠道很多，但因為超市快消品較多不愁賣，想要免費鋪貨在初期很難，可以通過優化來降低資金風險。
一、規劃經營品類篩選需現金進貨商品，尋求供應渠道實現有限資金的高效使用
新開的個體超市90%以上商品都需要現金採購，餘下的估計都是不知名或剛上市的。不過要花多少錢進什麼商品自己必須的清楚，因為現金採購很多缺乏退換等售後服務，即使可以成本也較高，因此不要花冤枉錢和降低資金佔用是必須的。
個體開超市肯定也需要做店面佈局規劃，需要多少貨架怎麼擺放，同時哪裡陳列糧油調味，哪裡擺放冷櫃和日配，哪裡規劃休閒和酒飲等等，心裡都要有數。重點是這些類別要做什麼品牌和品牌下面要做什麼單品。因為不確定做什麼商品，就不知道找哪個供應商，也不知道進多少貨用多少現金。
新開超市鋪貨最重要是規劃商品和做好促銷品備貨，商品結構不對好賣的不夠賣，不好賣的佔資金。促銷品不足開業耽誤引流和後續經營。超市籌備以前，經營者最好多去競爭店市調，弄清楚商品組織情況，包括售價和陳列等。這時只要開超市的信息被一個供應商知道，估計很多供應商也都會知道，因為大部分業務員也有自己的社群和市場渠道，他們就會上門談合作。
二、現金使用傾向於高週轉或毛利高的商品，渠道供應商基本能解決超市商品配置
每個地區都有品牌經銷商，高線城市市場更加細分，低線城市因為城市容量和消費能力有限，往往一個經銷商代理更多品牌。但總體來看，超市在當地要進所需商品並不是難事，因為快消品遊戲規則都很成熟，每個品牌的市場價格體系也都很完善。
新開超市現金進貨難免，對一些週轉快的民需品還需要多備貨，以免斷貨影響銷售，比如糧油調味。而非食品類（洗化和日用百貨等）中的文具玩具和塑料製品等，因為品牌性不強，可以現金到批發市場進貨，這些品種毛利還挺高，但需要勤進快銷。
現金進貨的原則一是週轉率高，能通過快速週轉積累毛利，二是高利潤，再少佔用庫存資金同時能賺更多錢。新開超市既然不能獲得免費鋪貨，那就需要掌握如何讓資金能創造更多價值。
三、提高超市經營信譽並增加免費鋪貨機會，需準確完善的銷售數據分析和反饋
以上兩點靠人力明顯無法做好，超市需要有準確的數據系統來支持，進貨銷貨庫存都需要清晰。從商品報價單開始的商品信息建檔、進銷存流轉的管理、庫存盤點等方面，都要力求準確，準確的目的是通過分析和反饋掌握經營情況。
商品銷售排名通過分析，可以使超市知道哪些好賣需要多備貨，哪些不好賣需要退貨甚至淘汰。好賣、多備貨、退貨和淘汰商品，本質就是調配資金的使用。從另一方面看，沒有一個供應商願意和一個賬都算不清的超市合作，這個基礎沒有，即使超市信譽好起來了，也都會成為免費鋪貨或者賬期結算的障礙。
超市的數據雖然還處於靜態，離新零售動態數據驅動還有距離，但這個卻又是最最基礎的。新開超市初期商品建立檔案是比較繁瑣和辛苦的，從經營和財務以及合作看，這個沒有捷徑只能做好。
四、結語
正常情況下新開超市不會給免費鋪貨，缺乏經營數據、沒有信譽和口碑、缺少社會背書和品牌都是原因之一，並且這個時代也有不少超市關門，供應商都無法追債的現象。只有超市在經營一段時間，或者開啟連鎖化之路，合作順暢建立了信任關係，才有可能出現免費鋪貨的機會。
不過從問題的提出看，經營者對超市經營還是缺少一些認知，最好能夠系統性的學習和掌握邏輯、技能和方法，降低時間成本和沉沒成本。另外，傳統超市的在同質化競爭中並不好過，經營者還需具備社交化商業的思維，使之運用於實際中，否則這個生意也不見得好做。
我是天鯤，起始於底層實操，升維於零售演進！100餘家連鎖品牌諮詢案例。歡迎關注！皆是原創！期待互動！
