隨著年輕消費群體的崛起，雅詩蘭黛集團也在加大品牌年輕化佈局，並加速了中國市場開拓的步伐。
文丨範歡
近日，雅詩蘭黛旗下彩妝品牌Too Faced入駐天貓國際，開設了海外旗艦店。目前，店鋪粉絲數達12506，所售產品包含口紅、腮紅、粉底液、妝前乳、高光、眼影盤等13款產品，價格區間在155-388元。從銷售表現來看，目前產品的成交量不高，其店鋪熱銷第一的鑽石高光月銷量2180件，其他大部分產品月銷量低於50件。
據瞭解，Too Faced 成立於1998年，創始人為雅詩蘭黛前員工Jerrod Blandino和Jeremy Johnson，在美國市場擁有相當的知名度。公司成立第一年就推出了世界上第一款珠光眼影Ooh and Aah，與當時傳統眼影不同的是，創始人Jerrod在傳統的啞光眼影里加入了當時放在唇彩裡的閃片，這種創新讓產品上市的第一個星期就獲得了知名潮流時尚雜誌Vogue的特寫。隨後當紅明星Madonna、Drew Barrymore等也開始使用了Too Faced的珠光眼影產品，同年產品被放入奧斯卡禮品袋中名聲大噪，不僅如此，這款產品也成為後來品牌最熱銷的產品之一。
從產品線看，Too Faced主要圍繞眼部類目包括眼影盤、睫毛膏等一系列產品的創新，同時在底妝、唇部等通過產品創新（例如豐唇產品、人工合成毛刷等）與現有產品做出差異化競爭。品牌在顏色上主打飽和度較高的粉色，給人以甜美清新的感覺，與當時大部分品牌黑色的風格相區別。
Too Faced憑藉極具少女心的包裝和各種好玩有趣的產品受到消費者的追捧和喜愛， 在產品設計和產品取名上也同樣富有創意。經典的產品設計比如巧克力眼影盤、蜜桃盤等年輕女生喜歡的事物。經典的取名例如Teddy bear brush，Better Than Sex Mascara，方便消費者記憶且突出了產品的特點。
不僅如此，產品中有擁有大量針對年輕人設計的爆款如蜜桃眼影盤、巧克力眼影盤、鑽石高光、聖誕薑餅人系列等，在絲芙蘭及Ulta等化妝品集合店熱賣。Too Faced 還通過社交媒體與消費者建立情感的交流，在社交網絡和美妝達人中躥紅，目前品牌官方 Instagram 擁有超1314萬粉絲。
作為針對千禧一代的知名年輕化彩妝品牌，2016 年，Too Faced被雅詩蘭黛集團以 14.5 億美元收購，在當時成為雅詩蘭黛集團最大的一筆收購，收購完成後雅詩蘭黛也繼續保留了品牌的管理團隊。
從近年雅詩蘭黛的財報可以看出，彩妝一直是集團主要的收入來源之一。日前，雅詩蘭黛在截至2019年12月31日的2020財年第二季度業績報告中表示，因北美區業務的下滑和該地區彩妝市場不景氣，導致旗下主要彩妝品牌Too Faced、BECCA和Smashbox的銷售下滑。隨著年輕消費群體的崛起，雅詩蘭黛集團也在加大品牌年輕化佈局，並加速了中國市場開拓的步伐。
有數據顯示，2012-2018年國內化妝品行業市場銷售額年均複合增長8.7%，其中彩妝市場年均複合增速達到15.4%。近日，歐萊雅旗下彩妝品牌 Urban Decay、國外網紅彩妝品牌 HUDA BEAUTY 、雅詩蘭黛旗下的彩妝品牌 Too Faced等海外美妝品牌接連入駐天貓國際，可以看出中國彩妝市場這一大蛋糕，正吸引著更多海外品牌搶食。
