一個方法,幫您賣掉您賣不出去的貨!
這個方法是我在街上看到的,這是一種賺錢模式,又是一種巧妙的
促銷模式...
賣掉你賣不出的貨,又可以讓你小賺一筆,有沒有呢? 今天呢,我
決定把這個方法分享給有緣看到這篇日誌的人。
想知道嗎?我舉個例子吧 。
假如你開了個小賣鋪,你進了一批圓珠筆(批發價 0.6 元/支) ,很
難賣,賣了一年都沒有賣出去,你很迷茫,一直放在這裡也不是事
啊。
那好了,下面分享一個小技巧助你輕鬆賣掉這批賣了一年都沒賣出
去的貨。
原理:盡然賣不出去就乾脆免費送出去算了, 免費送出去總比較容
易吧,有店家免費送你一支筆,你要嗎?免費送出去?這可都是我
花錢買過來的啊,怎麼能說送就是送呢?哈哈,不急,接下來分享
的才是重點。
這個其實涉及到產品佈局的一個問題,這個產品不賺錢甚至虧本,
那麼你要設計一個另外的商品讓你賺錢,然後設計一個模式,讓這
些商品融合在同一個流程中,咱們要整個模式賺錢就可以了。
好了,繼續分享這個模式吧。
你現在的第一個產品是圓珠筆,這個是免費送的,我們是賠本,為
了能夠賺錢,我們必須還要找幾個產品。
我假設你又找了兩個產品:碗(批發價 1 元/個)和傘(批發價 6 元
/把)。
產品找到了,為了迷惑消費者,我們必須:第一,把這三個產品融
入到一個模式中。第二,把消費者的注意力轉移,讓他關注其他事
情。
街上的那個小販是怎麼做到的呢?其實他只做了一件事情,搞了
“一個免費抽獎活動,100%中獎”。
我們來繼續揭露小商販賺錢的秘密。
消費者可以免費抽獎,而且 100%有獎品,每個人最多可以抽 5 張
獎券,賺錢的秘密就在這些獎券中,我們來假設下:
你也學小商販辦了個免費抽獎活動,獎品就是:圓珠筆、碗、傘,
假如你總共有 100 張獎券,在這 100 張獎券中有 30 張圓珠筆、有
20 張式碗、有 50 張傘,抽到圓珠筆和碗免費送,抽到傘要付 10 元.
我們再來算算:
你的成本:碗的成本+傘的成本+圓珠筆的成本
=1*20+6*50+0.6*30=338(元)
你的銷售額:碗的成本+傘的成本+圓珠筆的銷售額
=0+10*50+0=500(元)
你的利潤: 你的銷售額-你的成本=500-338=162(元)
哈哈,這個活動辦下來,你賺了 162 元,而且你“送”出去了你的
圓珠筆,真正的“雙贏”。
有人可能覺得才賺 162 元,太少了,其實這個過程很多東西都是可
以變的。比如:
1.你是不是可以調下獎券的數量,將獎券的數量變成 1000 張你就賺
1620 元了。
2.這個產品是不是可以調整,你除了選碗和傘這兩個產品,你是不
是還可以選別的。
3.各個產品的比例,你是不是可以將傘調成 60。
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