作者：藍夕荷
人活於世，總要和別人打交道的，不管是平常的相處，還是與他人做生意，但為何有些人的事業會一帆風順，而有些人卻四處碰壁呢？
這就得說到待人處事了，可能有些人不以為然，覺得這個東西沒必要，那你就大錯特錯了，要知道這是一門智慧。
如果你不懂這些，可能在跟別人打交道的時候很容易吃虧，甚至失敗，可能會有人反駁我說“做生意有什麼難的，不就是和別人一起吃個飯，使勁擦鞋嗎？”
事實真的這樣嗎？非也，當然沒有那麼容易，不然任何人都可以輕易成功了，所以那些做大事之人，他們多半不是隻會侃侃而談，更多的是懂得沉默。
鬼谷子，縱橫家的開創者，智慧超群，既是教育家，也是思想家，不過有些人也認為鬼谷子是一個兵家，其實不管是哪一個頭銜，都足以讓我們去學習。
《鬼谷子》一書中囊括的內容很廣，涵蓋了各大學科的知識，既有為人處世之道，也有軍事學、心理學等等，可以說總結得很全面。
其中最重要的就是“捭闔”思想，所謂的“捭闔”也就是願意即開合的意思，裡面有這樣一句話：“凡與人言之道，或撥動之令有言，示其同也；或閉藏之令自言，示其異也。”
這句話說的就是古代一些謀略軍師遊說的技巧，這就涉及到我們現在的言談上了，可想而知得當的言談對我們的人生影響多大，生意上更是如此。
一般而言，做大事之人多是“沉默”之人，牢記這三句話，事業會蒸蒸日上，當然這裡所說的沉默並不是真的讓你不說話，而是要懂什麼時候講什麼話，只有說話恰到好處，分清場合說話，這樣才可以事半功倍。
01與其滔滔不絕，不如甘當綠葉，做一個懂傾聽人
說話我們都會，甚至有些人一旦開口便滔滔不絕，但說話越多就越好嗎？並不是這樣的，會說話和說多少話無關。
生活中我們肯定不少見這種情況，有些人喜歡主人式說話方式，也就是一個人說個不停，完全不給別人說話的餘地，這種完全是自私的一種行為，也是不會說話的表現。
在做生意的打交道中，要是有人這樣說話，估計很難交易成功，不為別的，就因為你不懂尊重對方，為什麼會牽扯到尊重上呢？
首先，做生意都是要交談意願的，更需要大家的彼此尊重，要是你一直把自己當主人，說話滔滔不絕，那麼不說別的，可能說錯話的概率也會更大，另外你這種說話方式很少人會喜歡。
我們換位思考下，如果你和別人談生意，然後對方一直說個不停，此時你有些話又很想說，可對方一直不讓你說，你會是什麼感受呢？
估計不好受吧，所以與其滔滔不絕，不如甘當綠葉，做一個懂傾聽人，這樣的話，我們既給了對方表達的機會，尊重了對方，也讓自己有一個冷靜思考的時間和空間，也好做出更好的抉擇。
其實對於口若懸河的人來說，多半很難取得別人的信任，不因為別的，因為你這種表現很容易給人一種飄的感覺，不踏實，你說做生意那麼大一件事，要是跟一個不踏實的人做生意，誰會放心？
反而適當“沉默”的人更讓人安心，從心理學角度來分析，沉默的人會給人一種神秘和壓迫感，這種感覺會讓你覺得你眼前這個人很有實力，而這種人一般都心思細膩，而不會言多必失。
02說話要懂得拿捏“沉默”的度，不鳴則已一鳴驚人
誰都喜歡聽好話，但大多數人也不喜歡不說話的人，這種人往往會給人一種高冷孤傲的感覺，要是談生意時，你這樣表現，斷然很難談出所以然，更別說成功了。
也許你性格可以比較內向，但生意場上還是需要懂得交談的技巧的，但說話時要懂得拿捏“沉默”的度，不鳴則已一鳴驚人。
那麼這個度在哪裡呢，又該怎麼去把握？
一方面，當我們和他人談生意的時候要懂得分清場合，知道什麼時候該說什麼，不該說什麼，不然很容易功虧一簣。
另一方面，我們要懂得外圓內方，不要說話太直白，很容易傷害到別人，也許你說話沒有任何惡意，可是別人的解讀就未必了，所以要學會圓滑，當然這不是貶義，而是與他人相處更好的方式。
成熟的人必然是懂“沉默”的人，這種沉默不是天生的內向性格，而是在數十年摸爬打滾後的成熟和成長，明白什麼是人情世故，什麼是尊重和被尊重。
這種人往往都有一種泰山崩於前而不慌的素質，這種人做事會讓人放心，其實與人相處本來就是一門高深的學科，因為與人相處容易，相處好很難。
曾幾何時某個平臺經常出現這樣一個詞眼“社交恐懼”，不知道大家對這個詞是怎麼解讀的，但在我的理解看來，社交恐懼應該是大家不能和他人相處好的表現，要麼就是說話無度，不會聊天，要麼就是太內向，完全沉默，不知道該怎麼去和別人打交道。
其實沒必要那麼恐懼，坦然點，自信點，不管是對於社交範圍，還是生意範圍，我們只要明白什麼時候該說話，什麼時候說什麼話就可以了，不一定要很圓滑，但至少懂換位思考就已經很好了，你總不能在別人傷心的時候說一些開心的事吧，不合時宜，你們覺得呢？
一般，做大事之人多是“沉默”之人，牢記這兩句話，事業會蒸蒸日上。
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今日話題：怎麼才能更好與他人打交道呢？
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