談到講價，我一直都覺得它就是一個探知對方心理底線的一個過程。無論是買房還是購買其他的商品都是一樣的。
舉個例子，你去菜市場買菜，或是去服裝商店買衣服，無論最終你買與不買，賣家都不會因為你跟他講價而把東西賠錢賣給你，只有達到保本或者是有點微利的情況他才會把商品賣給你，而買房時的講價也是如此。
有人會覺得賣房子哪有賠錢的，之前30多萬買的房子，現在都賣到80萬了，房主肯定不會賠錢啊。
其實真實的情況根本不是這樣的
房主賣房的原因有很多種，賣房時的心態也各有不同，房子的心理底價也不會相同。
還是舉個例子，房主現在要賣掉手中的房產去置換另一套房產，那麼他賣房時少賣一萬，在他買房時就需要從自己手中多掏出一萬，你說他到底有沒有賠錢呢？
有很多的購房者都覺得房產中介特別會砍價，覺得他們少說也能砍下來幾萬塊，出於這樣的原因，大部分人都選擇讓房產中介代為講價。但是我告訴你，他們幫你砍下來的那幾萬塊，其實根本就不存在。那只是他們虛高的報價帶給你的錯覺而已。
你仔細想想，如果房主的心理底價是100萬，低於這個價格他就不賣了，那麼你覺得房產中介能把價格談到100萬以下嗎？如果答案是不能，那麼他們會怎麼辦呢？最簡單的辦法，當然就是告訴購房者，這套房子賣105萬嘍。當你看好了房子，想要講價的時候，房產中介就會給你演繹出，一種經過幾番的談判，最終為你砍下來五萬的假象，這時你是不是就會興高采烈的同意了呢？
說了這麼多其實就是想讓大家明白一件事，講價只是探知對方心理底線的一個過程，並不是打破對方心理底線迫使對方降價的過程。
下面我就來說一下，我覺得行之有效的兩種探尋底價的方式。
第一種，用現金交定金
在現在移動支付發達的今天，我都很難看見大筆的現金了。大家可以準備幾萬元現金用於交定金時使用。在價格談判的過程中，一摞一摞的拿出現金放在桌上，同時告訴房主如果以你想要購買的價格成交，可以馬上籤合同付定金。要知道現金給人的衝擊力，要遠遠高於那無感的手機轉賬的。
第二種，用全款試探
在與房主溝通的過程中，可以先以全款購房的條件來試探房主的心理底價，待知道了房主的心理底價後，再找個理由用貸款的方式以相同的價格購買。
其實如果你是自己聯繫的房主本人，在講價這個環節是沒有那麼麻煩的，房主只要是誠心賣房，都會很快告知你底價，讓你自己去判斷買與不買的。
再來說一下新房的講價
其實新房的講價更為的簡單，因為太低或者太高售樓處都不好處理，他們都會有相應的點位限制。一般的新房最多也就有3個點位的優惠，一般售樓員手中有2個點，領導手中有1個點。
你要向售樓員表示出你今天就能定房，只是價位上必須要便宜一些，一般情況下當他們讓出所有點位，不再讓價，而是轉而跟你談到物業費優惠，或是贈送其他禮物的時候，那基本價格就是到底了。
其實對於講價這件事，我覺得買方一直都是劣勢的一方，因為無論是房主還是售樓處對於單一的購房者都會有一種無所謂的心態，而購房者再進入議價環節時就已經等於表明了對於房子的喜歡之情了。所以如果購房者真的特別鐘意某一套房子，在談判僵局時就只能做出適當的讓步了。
今天就為大家分享到這了，明天我們再來說一下籤約時的注意事項。
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