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48岁开始创业，谁说创业有最佳年纪，固有印象统统打破，只要开始就不会晚！
首次创业的张校长，他在疫情发生前后连开两家艾上AI校区，稳重与魄力在这位中年创业者身上完美并存。
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我之前一直在体制内工作，挺安稳的，但心里总有一个遗憾。我生活的城市泊头，是河北沧州底下的一个县级市，这里的常住居民不到60万，大部分人每天都按部就班的生活。像我，从出生就在这里，日子过得波澜不惊，但是有句话叫“每一天都不白过”，当我离50岁还有一年的时候，我觉得我准备好了，从这天开始，我要成为一位创业者！
我把创业的方向选在教育赛道，泊头市总计有14所中小学，预计学生总量在20000人以上，地方的教培机构也开始初具规模，但我相信还有足够的市场存量，而且我敏锐觉察到全国公立教育系统开始推动智慧教育进校园，我决定选择一家全国性智能教育品牌来抢先一步打开地方市场，2019年夏天我去北京看了很多教育品牌，直到
遇见艾上AI-艾宾浩斯智能教育，AI技术扫描学生知识漏洞并进行针对性学习 这一理念我非常认同，体验过产品，参观了校区，我当即做了一个让周围人震惊的决定，一次拿下泊头市可授权的所有校区！
敢决策、抓节奏、重执行
这就意味着我直接拥有了同一个城市三家艾上AI-艾宾浩斯智能教育校区的授权，听说这个案例在公司总部还是第一次。而我个人更关心的是在接下来的时间如何有计划的将这三家校区依次落地。其实第一步我已经有了打算，确切的说加盟前我就开始选址，因
为我的要求比较苛刻，既希望离学校近些，也希望会是一个日常人流量大的位置。
而且要在本地做起来品牌连锁效应，因此第一家店很重要，环境和资质上，最好起到示范校区的作用，一步到位。在未来做二校三校的时候，将会很有帮助。
2019年6月确定了选址，定在泊头市中心泊乐广场底商，由于一店的选址在市中心，日常自然到访的客流也不少，所以我在前台设置了两个专岗，作为课程顾问主抓前期营销，这也一定程度将授课老师解放出来专注教学。
同时多路推进，2019年8月，拿到当地教育局的办学资质。11月校区正式对外招生，说实话，招生的第一炮能否打响特别重要，我心里也没有底。我跟总部督导商量确定了一套引流课方案，当时校区一共有5名员工，大家全员出动做了一场持续7天的地推活动，后来总部派出老师下校跟我们一起做，最后成果出来，我们用一周的时间招了175名学员，这里面不少孩子跟着我们学到现在。
第一炮打响以后紧跟着就到了寒假招生旺季，我们接着设计了第二波引流课——“10天寒假班”，这一次招收了200多个学员。正因为此，在疫情到来之前，我们保住了近200个常课老生的份额，这足以让我们维持今年特殊时期的收支平衡，疫情控制住后，2020暑期班招生旺季紧接着到来，我们紧抓新招、续费和转介绍，同时提前推出了“9月免费课”活动，这一次直接收获1000多个科次的生源，秋季课开始后，我们的常课学员量已经超过了400科次。
快速复制 二校落地
到今年8月的时候，我算了一笔账，这个时候的一店基本已经做到了收支平衡，这就意味着开二校的时机到了。一校的位置覆盖了泊头河东大小学、东方小学、第三中学的生源，唯独第四中学落在范围之外，而第四中学有近10000名在校生，实在是一个黄金的资源，于是二店选中了泊头龙湾小区附近。
大家知道，教育机构最大的两个问题就是师资跟招生，幸运的是第一个对我来说不是大问题，因为自己的人脉资源，我可以对老师严格选拔，还聘请了当地好多“明星”老师，这个时候两个校区一共有8名专职老师，近10名兼职老师。
同时在班级管理上，我们采用了分层管理，对来报名的学员设置了小班、中班、大班三种版型，满足不同家长的需求，由于老师与艾上AI-艾宾浩斯智能教育教学平台的配合得力，同时专注教学，学员的提分效果在周边形成了口碑效应。
支持朋友 共享财富
在我的二店筹备之际，也是疫情形势还不明朗的时候，却意外的收到我朋友的消息，他希望通过我了解艾上AI-艾宾浩斯智能教育，能否在他们当地也开一家校区，一起加入到创业的浪潮。我帮朋友分析了他所在地沧州献县的情况，发现在当地还有很大的潜在市场机遇，于是我果断支持他加入，创业路上有朋友同行是最大的幸运。
2020年10月 艾上AI-艾宾浩斯智能教育沧州献县校区正式开业
如何保持持久竞争力
未来如何在市场保持校区持久的竞争力？这是我们常常思考的问题，我特别重视员工的培训，总部给予的学管、咨询、班主任、前台、校长各方面的培训我们都会参加并落地消化，同时我的教师团队还会定期组织本地化教研，彻底吃透冀教版内容，为每一个学生都做深度个性化辅导。
把握机遇 再下一城
学生成绩的提升是教育机构最好的口碑，也是一个辅导机
构实力的证明。
目前艾上AI-艾宾浩斯智能教育教学平台所包含的五个学科在我的一校已经全部开班招生，二校也计划在11月正式启动全学科，而三校的筹建也列入日程，今年底将会启动装修！有人说我创业成功是幸运的，但是我并不认同。无论哪一个行业，一定要做好充足的准备，例如你想开一所学校，选址、招生师资、和一个可靠的总部这都是一所学校成功的基本配置，最重要的是想把事情做成的目标感和责任感。我还有一个更长期的目标，三年内我要将我的三个艾上AI-艾宾浩斯智能教育校区做成千人大校！
