在下沉市場，蘇寧正在成為不容忽視的又一極。
蘇寧易購2019年年度業績報告顯示，截至2019年12月底，蘇寧易購擁有各類互聯網門店8216家，其中深入下沉市場的零售雲加盟店規模躍增，總數達4586家。
作為蘇寧打通全品類的智慧零售解決方案，零售雲的以“供應鏈+門店+社交玩法”的業務模式，通過全場景的數字化重構和全價值鏈的平臺化賦能幫助縣鎮的中小商戶完成智慧零售轉型，提升經營效率。
此前有蘇寧內部人士分析，零售雲的核心競爭力在於多方共贏，向縣鎮中小商戶開放蘇寧易購的品牌、商品、物流、售後服務、金融等零售能力，幫助他們在降低庫存風險的同時，提升門店運營效率和利潤；對於下沉市場消費者，能實現用更少的錢買到更好的商品，尤其是智能家電、3C、家居生活等產品與服務，這些是蘇寧的獨家優勢；對廠商和品牌，零售雲則是降低成本，滲透4—6級市場的高效渠道。
年報顯示，持續推進蘇寧易購零售雲加盟店的開設，將成為蘇寧進攻低線市場的重要策略。另外一面，公司也在加強對零售雲加盟店的考核管理。2019年新開蘇寧易購零售雲加盟店2731家。公司結合當地市場情況以及店面經 營質量對直營店進行置換、關閉、升級改造、直營轉加盟等調整，審慎推進直營店開設。
在業內人士看來，蘇寧通過零售雲加速下沉市場的佈局，結合了自身在3C、家電、通訊產品的優勢，加盟店則有效控制成本，效率更高，不失明智之舉。在下沉市場的爭奪中，無論是拼多多還是阿里巴巴，均不具備蘇寧在該品類、供應鏈和售後服務的優勢。
據此前公開數據，截至2019年6月，蘇寧零售雲加盟店整體坪效提升達到2倍以上，資金週轉率提升6倍，復購率提高，服務半徑延長10公里。通過雲店鋪，加盟商能夠銷售除家電、3C以外的上萬件產品，進一步拓展門店經營範圍。通過雲貨架，線下門店中出樣有限的問題得到解決，目前，全國有不少門店通過“雲貨架”達成近1/3的銷售。
蘇寧還在年報中透露了下沉市場戰略思路，大力擴張零售雲加盟店之外，零售雲也在推出下沉市場專屬 C2M 產品，為門店提供核心的產品競爭優勢。蘇寧拼購則是鏈接下沉市場的另一級，通過塑造本地特色農產品品牌，實現農產品上行，為消費者帶來品牌、售後服務、商品的多元化選擇。
業內人士看來，蘇寧拼購的幕後優勢在於能把蘇寧自營供應鏈導入到蘇寧拼購的社交電商環節上來。2019年初，蘇寧拼購推出了“拼基地”與“拼品牌”計劃，嘗試讓更多農戶和中小企業主直接通過拼購平臺擁抱一線市場。
