短短两年内，年营收从1000多万蹿升到2亿左右；2019年双11，当日销售额就超过2018年全年，成交额是2018年双11的10倍，一举超过十年霸主雀巢。一年多融资4次，两年营收过亿，网红咖啡三顿半跃居天猫咖啡第一品牌。
4月17日，「宝洁校友会全栈营销师训练营」第二期第1场我们有幸邀请到了峰瑞资本（参与投资三顿半、Wonderlab、信良记、植观）执行董事，消费、零售领域投资人、研究者黄海做客全栈营销师训练营，聊了聊审美红利与消费品传播的密切联系、资本角度下的新消费新零售趋势与洞察。
黄海先生拥有斯坦福大学管理工程硕士学位，在加入峰瑞资本前，他在IDG 资本担任早期项目投资负责人。他表示，消费品历来是一个强者恒强的行业，逆袭的机会需要在系统中的变量当中去寻找。
相对于品类特性、用户需求、供应链这种稳定不变或5-10年才有所渐变的特性来说，渠道和内容是一两年或三五年内不断变化的。如今，内容平台已经成为互联网的基础设施，它不仅是流量的红利，也是和消费者交互的基础。
在这些平台上，品牌主定义了产品，生产了内容进行传播，对消费者种草从而影响其决策，最终实现转化购买，并且在收集了用户反馈之后，不断重新定义产品，实现了一个完整的交互闭环。
不同的媒体平台适合不同的呈现形式
内容形态的变化赋予不同品类不同的红利。比如抖音和淘宝直播视觉效果显著，适合冲动型购买的场景；微信公众号以文字为主图片为辅，则适合一些功能和成分需要文字解释的品类；而以图片为主文字为辅的小红书，则适合一些新奇特和功效对比的产品。例如阿芙精油2019年月销30万支的抖音爆款产品荷荷巴油和马鞭草酮迷迭香纯露，就是一个很好的充分利用平台特性的案例。
以快手为例，推广商品需要注重品类和定位、低价、刚需、方便展示这几大筛选标准。在品类上，美妆个护、农产品和服装是最大的三个品类。需求红利与内容红利叠加，使得大量品牌收益于此。
不过2020年，基于新平台的传播红利即将结束，接下来进入的是综合能力比拼的时代，也是多驱动力同时作用的年代。从系统视角来看，消费品企业经营是一个环环相扣、互相促进的闭环。
对于供应链成熟的行业，如服装、化妆品，我一般往前台去找机会，最大化利用品类增速和流量红利。对于供应链不成熟的行业，如食品，我们可以往中后台找机会，找到在配方、原材料或工艺方面有所创新的产品。
另外，在产品差异化上，我们可以从三个维度着手，即价值vs价格、消费场景以及功效设计。比如星巴克的空间体验场景、瑞幸的办公场景和三顿半的日常生活场景。
产品即内容：根据传播特性重新做一次产品
借力产品和平台的特性，很多产品其实都可以被重新定义。如李宁靠“中国李宁”在年轻用户面前重新定义自己并帮助用户完成身份认同。
更值得一提的是，三顿半“产品即内容”的破局思路，使其享受了一波审美红利。它的新喝法、新包装、新场景，大大提高了成图率。审美红利与成图率直接相关，后者是指每一百个购买产品的用户，百分之多少会自发地拍照分享，这个指标能够侧面反映新人群的审美倾向。
三顿半的系统化闭环
这个时代，太多人关注流量红利而忽视了审美红利，其实，我们可以用新的角度和维度，创造出一个新的消费场景，重新定义我们的产品。
