在职业发展中，无论是找工作前的职业规划，还是打算换一份工作，亦或是打算创业，我们常常会遇到这样一个情况：
貌似很多工作自己都很喜欢，但是没有一个是特别擅长的，又不可能把每种喜欢的工作都去尝试一遍，因此要决定往哪一个方向努力，就得在较短时间内通过各种方法去了解一个行业和职位，避免做无用功。
之前通过某个MBA课，又在一些咨询行业的朋友那里学到了不少方法，并实际操作了，这篇文章做个复盘总结，分享一下我做职业规划时，关于行业分析的一些底层逻辑。希望能带给你启发。
一、战略判断——点线面体理论
在进入具体分析之前，这里要先讲一个非常重要的战略判断框架——「点线面体」理论。
这是今年我在《产品思维30讲》中学到的一个方法，由曾鸣教授提出。
相信每个上过初中的朋友们都记得一个数学口诀：点动成线，线动成面，面动成体。
把这个口诀应用到商业判断上也是可行的。
点代表一个职位，线代表一个公司，面代表一个行业，体代表整个经济体。
点的发展依附于线，线的发展依附于面，面的发展依附于体，环环相扣。
个人命运与公司发展，行业发展，乃至整个经济体的发展其实是息息相关的。
行业的选择，就相当于面的选择。个人在这个框架里只是一个小点在挣扎而已，你的发展由“线、面、体”决定，而不是靠个人努力决定（人人都很努力，凭什么最后成功的是你）。
想一想，在同等能力同等努力的条件下，如果你在2013年做新媒体行业，可能已经实现了财务自由，而现在进入，结果是天差地别的，对不？
因此了解一个行业的时候，判断它的趋势是最重要的一步。
二、 判断经济体的发展
那么，如何判断一个行业的趋势（经济体的发展）呢？
前面我们已经讲过，要判断一个行业，得先判断这个行业所依附的经济体。这个经济体是在崛起，还是在没落，基本上可以决定一个行业的兴衰。如果不做这一步，后面的具体分析基本白搭。
经济体可以是一个城市，一个省份，也可以是一个国家，要看你具体行业来做判断。
比方说，金融业。那么它所依附的经济体，从小的方面来讲，可以说是一个城市。
如果你干金融跑到陕西去干个十年，可能都比不过你去上海做个半年，你做矿产跑到一个金融城市，那么无论你技术多么高超，始终处于这个城市的底端。
各地对不同行业的资源倾向天差地别，完全不是在一个量级比较，这就是经济体的力量。
说到这，你可能会问，那怎么判断一个经济体的发展呢。
判断一个城市（经济体）的发展，看的不过是国家政策，人口增长，历年GDP，产业规划。其中，人口和产业规划是最重要的两个指标。
对于人口，只需要观察人口流动即可。
比方说，近些年某城市人口大规模迁入，那一定是在迅速发展中。而人口迁出，那可能就是逆城市化了，那么这时候你进入这个城市的房地产行业，就不太明智。
而对于产业规划，只要看地方政策就行。
打颗栗子，深圳是科技创新中心，北京是权力中心，上海是金融中心，佛山东莞制造业发达，广州杭州则是贸易平台，昆明厦门珠海，则是旅行城市。
当然不是说，做金融行业就一定得去上海，制造业就一定得去东莞惠州，而是在整个城市大环境下，这些对标城市在政策、商业资源等方面会有较大的优势。
这就是判断一个经济体趋势的基本方法。
上述这些信息都可以通过国家统计局和百度搜索找到，别嫌百度low，有些信息的查找还是相当准确的。
三、搭建具体行业分析框架
判断完经济体的兴衰，基本上可以确定，你所要进入的行业在哪个城市发展较好，哪些城市有更大的空间。接下来就得具体行业具体分析了。
为了避免毫无目的地搜索资料，我们还是得先搭建一个框架，然后再把搜集到的信息填充到这个框架里面，才能有条理，全方位地了解。不然的话，你会陷在信息海洋里出不来。
做行业分析常用的模型，一般有：BCG Matrix（波士顿矩阵），Mckincy7s model（麦肯锡7S模型），SWOT分析法，value chain（价值链模型），波特五力，PEST分析等。
这里的框架是一般商学院都会教你的，如果你不是做专业的咨询师，投行这些工作，并不需要全部掌握，几个方法完全够用。
今天这篇文章我们使用PEST模型作为大框架示范。PEST，即politics（政治）、Economy（经济）、Society（社会）、Technology（技术）。
当然，这里提醒一下，不同的人根据不同的需求，会适当调整PEST的各项调查，或者与其他模型相融合。模型是死的，人是活的，不用拘于形式。
接下来使用PEST+产业链分析（宏观+微观结构更全面）来构建整个框架作为示范：
· P:政治环境
政治环境中，我们要考虑的问题主要有：
1.政治环境是否稳定
2.关于这个行业的一些国家政策
3.政府的经济政策和贸易协定
关于政治环境的稳定性，我们国家的稳定性是世界上最强的，因此不用考虑。
而关于行业的国家政策，我们不仅要了解现行的规则，还要预判将会会出什么样的政策，如果出了这个政策，对你的影响有多大（其实，这也就是关注社会新闻、行业新闻的意义）。
否则，你扎进这个行业很可能会到最后一步满盘皆输。
像今年的一个创业风口——电子烟，作为一种半灰色产业，变成了风口（主要是罗永浩老师的功劳），可以想象，不会长久。
· E：经济环境
主要由社会经济结构、经济发展水平、经济宏观政策、经济体制、当前经济状况这几项构成。
这些信息都可以在政府官方网站获取，不再赘述。对普通人来讲，只需要知道你所选择的行业在这个经济环境下活得怎么样，如果经济不景气，会出现什么后果，就可以了。
· S:社会环境
社会环境主要由以下几个因素构成：人口因素、社会流动性、消费心理、传统文化和价值观。
短期来看，这些因素不会有大的变化，做近几年的职业规划可以考虑的比较少。但如果是创业的话，你一定要了解得清清楚楚。
当然，一些社会新闻还是要关注的，比如你要做日产用品，当遇上民族情绪抵制日货的时候，你一头扎进去，那就等着亏死。
· T：技术环境
技术环境你要了解的，是这个行业有哪些技术，哪些占据主导地位，哪些具有较高壁垒，相关政策对某个技术是否有扶持，如果有新技术的出现，会对行业造成什么样的影响等。
比方说，了解作为今年风口之一的区块链技术，对未来的金融业有何影响，那么这时候你就可以先学习相关技术，以后从事相关工作的时候就会得心应手。
· 产业链分析
对于产业链的调查，你需要了解的有：
1.这个产业的上下游有哪些企业
2.各个企业之间是如何合作的
3.生产方，销售方都有哪些公司
4.这个行业在产业链扮演什么角色，有何价值，是否具有定价权
5.各个公司都靠哪些主营业务盈利，客户来自哪里
前4个问题，往往一幅产业链全景图就可以给出答案。
例如，下图是手机产业链的全景图（相关图片可以通过搜索引擎搜索：某个行业+产业链全景图）。
而对于第5个问题，往往可以通过看相关公司的财报获取答案。
到这儿我们已经把整个框架搭建完毕，接着看看如何搜集信息来填充框架。
四、搜集信息
搜集信息的方法无非就以下几种：
（1）通过搜索引擎查找。
可以直接百度或者google“某行业+深度研究报告+PDF”。
百度：文娱行业+深度研究报告+PDF
（2）到咨询网站获取专业分析
这里推荐几个我常用的网站：CBNdata，BCG、贝恩公司、麦肯锡季刊、Questmobile、企鹅智酷、阿里研究院、艾瑞、CNNIC等。
BCG官网
在这些网站上直接搜索你需要的行业关键词，可以得到专业咨询公司做的研究报告。
对了，差点忘了说一个小窍门：可通过查看历年分析报告的预测来判断行业的关键点。
打颗栗子。
我们在阅读2009年的分析报告的时候，有的报告会在里面预测未来十年行业的发展，
这时候我们就可以看2019年的报告，看看10年前的预测与今天是否一样，如果不一样，那是什么原因导致的，这就可以找出影响行业的关键点以及行业周期。
（3）各大新闻网站出版的行业新闻
可以关注相关行业的公众号，论坛，贴吧等信息密集的地方。还可以在类似于知乎这样的网站搜索相关行业，你会得到很多启发。
（4）企业官网
上市企业一般都会公开其财务报告，可在该企业的官网查看。
小米官网 财报
比如说，小米集团。在小米的官网上，我们可以下载它的业绩公告和财务报表，
小米集团 财报
财务报表当中，如果遇到董事长致投资者函，可以重点关注下。通过这些我们基本可以了解一个公司的主营业务、营收、投资、毛利率等信息。
一般同行业的上市公司其财务来源不会有大的区别，看几个就可以确认行业基本概况。
如何阅读财务报告，可以用杜邦分析法，（这里不详述，可以自行搜索学习）
到了这里，我们所需要的信息已经基本收集完毕。接着进入最后一步。
五、与内行人聊天
由于之前已经做过比较详细的准备，这时候去跟行内人聊天就不会一脸懵逼。
与行内人聊天，可以判断你之前做过的调研与内行人所理解的有何差别，他们是怎样看待自己所从事的行业的，某个职位的工作是否真的是你喜欢的，晋升渠道是怎样的等等。
可以咨询相关公司的员工、亲戚、同学、朋友，这时你所积累的社会资源派上用场的时候就到了。
如果没有认识的人，没关系，自己拓展。
互联网信息如此发达的年代，找到一个相关公司的员工应该不是一件难事，而如何与对方搭上关系，就看你发挥了，比方说，朋友的朋友，校友，有相关业务往来，有共同爱好等等。
