寶藏工廠·好貨滿滿·春雷炸市·國貨之春
2009年3月全球經濟危機期間，阿里巴巴為幫助國內中小企業 “乘互聯網之勢衝出寒冬”的幫帶行動：“春雷計劃”於2020年4月再次啟動，更帶來特別策劃“天貓質選·寶藏工廠”。 針對美妝個護家清等行業推出的一項扶持計劃，旨在幫助後疫情時代的本土原創中小優質企業搭上互聯網數字化運營的快車。
她們多為國際一線大牌代工,擁有強大的生產能力和研發能力,在供應鏈端佔據核心的製造上游,在為消費者提供不輸大牌的原廠好貨的同時,還能減除一線品牌超高的品牌附加價值、營銷推廣費用和中間商鏈條差價,為消費者提供一手好價的優質貨品。
務求貼合市場根本需求,從消費者層面出發,以國貨、特色、物美、價廉為抓手,她們被喚作:寶藏工廠。
求極致品質,輕復古玩酷彩妝
國內彩妝市場幾乎是國外品牌的天下,無論高中低端,都能看到各國產品花樣領跑。彩妝國貨的出口困難重重,但總有不甘者展示出傲人的堅毅。
李賽賽的創業之路並無反轉和跨界,2005年入行的他從事技術配方研發,在行業內沉澱多年,也多次和國外品牌方深度接觸。因為當時李賽賽服務的企業主要出口歐美市場,然而對於色彩和妝感來說,外國人和中國人的皮膚結構有著天然的差別,李賽賽在做研發的過程中會盡可能考慮到國人的審美和膚質需求來調整產品,然而國外品牌商卻總是傾向於沿用一直以來的審美風格和配比習慣,所以有些提案無法完全讓品牌商採納,長此以往,品牌研發的產品方向總是和李賽賽心中“做國人需要的安全好用的美妝產品”的初衷相悖。於是在2012年,心有不甘的他還是毅然辭去了化妝品研發的工作,決定自主創業,開始專門打造更適合國人使用的化妝品。
初期先建了工廠和實驗室,這是李賽賽最擅長的部分。品牌啟動初期做了當時沒被其他歐美品牌採用的方案,首款是產品是大理石紋花色眼影盤。推出市場後確實和想象中的一樣,受到了市場非常多且比較高的評價。為了能把這個產品體驗感做的更好,做的更細緻,李賽賽決定採用更繁瑣的工藝,最終導致一時產能嚴重不足,跟不上市場需求。
於是李賽賽開啟瘋狂加班模式,在一線協助工藝製作,親手培養人員對工藝的把握能力。經過將近半年的死磕,產能順利提升了,業務量卻跟不上了。李賽賽就把精力投放到尋找業務合作伙伴上。
由於2012年國內年輕人對彩妝的理解還不全面,思想並未完全開放,導致產品滯銷庫存嚴重,李賽賽背起包開啟業務員模式,全國範圍跑業務。他印象最深的是2014年10月秋雨綿綿的鄭州大日化市場,一家家在露天的門面中尋找願意代理產品的代理商。路面的積水浸溼了李賽賽的鞋子,雙腳跑了一天的水都發白了。
後來出差輾轉到南昌,到晚又要再趕回長沙,為了趕上最後一班長途大巴,坐摩的躲避下班晚高峰的車潮。最後端著盒飯坐在顛簸的大巴上心中那是無盡的落寞,但咬咬牙告誡自己,創業就是如此!
直到2016年,首次擁抱互聯網,之前的努力終於有了回報。一來這麼多年來一直在為高品質產品做堅守,沒有降低品質從而降低成本和銷售價格,換取短期市場銷售。二來合作經銷商一直在大學城附近有網店搭建,消費者培養做得比較足;其三,原來是經銷商模式,他們是在挑品銷售,並沒有哪個實體區域能把品牌全品類都引進。結合以上三點,在線下沉澱了一定的用戶群,而且是互聯網的原住民,開店後大家發現品牌店而且商品又是全品類,大家瞬間就傳播開了,後來熱銷是必然的。
淘寶官方企業店剛運行2個月,天貓竟主動邀約詩佩妮進駐,李賽賽坦言,品牌乃至整個團隊確實沒有做好準備,於是婉拒了邀請。
一直到2017年3月,終於完善了團隊,嘗試著和原來的天貓招商負責人聯繫,結果,了無音訊。李賽賽並不死心,連續十幾天不斷地聯繫,終於有了回覆,負責人告知正在廣州出差,回來協同處理進駐事項,那一刻,整個團隊振臂歡呼。
在後來品牌發展的過程發生了一件事,對李賽賽的感觸特別大。
品牌開發了一款口紅,李賽賽把樣品發給一班由粉絲擔任的產品體驗官試用。當時其中有一個用戶私信李先生說:“這個口紅做的真爛,體驗感很差。”
李賽賽當時就懵了,冷靜下來後和用家靜心的交流,詢問了詳細的試用過程,終於找到了緣由。原來用家在使用後發現口紅塗到嘴唇上的厚重感很明顯,而且色彩又很淡。“回想起創業的初衷是什麼呢?難道忘了嗎?不就是為了給消費者提供安全好用的化妝品嗎?”他對自己聲聲詰問,如果品牌把這樣的商品方到市場上,對品牌將造成毀滅性的打擊,用戶對品牌的忠誠度和信任度將蕩然無存。這個事就像閃電一樣直擊了李賽賽的心。
如今,品牌歷時8年,專注研發和生產製造。堅持無防腐劑配方的創新研發。提供一站式彩妝生產加工合作。提供從產品企劃到配方研發、從內料加工到包材設計;甚至備案檢測、物料採購、倉儲物流等全方位一條龍貼心服務。以堅持創新的態度協同品牌客戶共同發展。
擁有超過5000平方米工場及國際無菌生產車間,配備專業的技術研發和生產管理團隊,具備檢測世界各國同種產品不同質量標準的能力。匯聚行業內多名資深研發工程師,高級化妝品配方師,目前自主研發超過300多種成熟配方。
先進的實驗檢測技術主抓重金屬檢測、OTC產品活性物含量測試等;在原料研發、配方技術研究、安全檢測、功效檢測等技術層面有著極深的學術造詣。專業研發實驗室:擁有油膏研發實驗室、粉類產品研發實驗室、乳霜研發實驗室、微生物檢驗室,重金屬檢驗合作實驗室等。標準化無菌車間:通過GMPC認證標準的規範化車間,各項設施設備配備齊全,車間實行6S管理,各區域劃分明確,確保空氣淨化,安全生產工。
國際化進口設備:引進德國、意大利粉類特殊工藝設備、口紅精細研磨先進設備、完成高端產品從研發到高額量產的實現。
高質量&高效率:多套國際先進灌裝、滅菌、檢測等儀器,目前蠟基類產品日產能40000+,粉類產品日產能60000+;對每一生產環節嚴格把關,保證生產的高效率、高質量。
嚴格遵守和堅持“質量三不”原則:不接收不合格的原料、不生產不合格的產品、不流出不合格的成品。
困難與機遇
這麼多年來,有投訴更有差評,有滯銷更有低谷。但真誠!永遠放在首位,既然消費者原意購買自己品牌的商品,是承載著信任寄託,不能讓選擇的人失望。
創造商品就是服務市場的,能給市場提供多少有價值的商品?提供什麼樣的便利?解決多少行業的隱疾?承擔有多少的社會責任?這些才能決定品牌和工廠能否立足的根本。
在天貓“春雷計劃——寶藏工廠”項目帶動下、國貨崛起大潮的大背景影響下,新國貨在線上的發展遠遠超出了人們的想象。
數字化營銷為詩佩妮帶來了翻天覆地的改變:打破傳統內容營銷,全程以“數據”為指導,以“消費者洞察”為前提,讓營銷有數據可依據、可追蹤、可分析;建立了以消費者需求為核心的柔性供應鏈體系,用大數據分析產品熱門爆款類別,制訂銷售計劃,結合當前庫存制定生產計劃,從而建立柔性成熟的現代供應鏈體系
未來,詩佩妮誓將數字化發展進行到底!繼續追求極致的檢測技術和質量把關,將輕復古的致美彩妝帶給天下愛美之士。
