“小而美”的店鋪有其實一直以來有一個很大的漏洞！
在電商界，一直流傳著一個概念，要做小而美店鋪。這個概念是馬雲在12年的網商大會上提出的概念。已經過去了七八年了。
大致的意思是這樣的，比如，我們的店鋪在賣女裝，那麼我們首先定位一個人群，比如女大學生，這是一種人群。在這個人群裡面再定位的精準一點，可愛型的女大學生。如果再進一步定位的話，這些可愛型的女大學生，喜歡穿的是韓版的服裝。
那麼我們的店鋪產品的佈局應該是這樣的，因為人群是可愛型的女大學生，所以我們的產品應該都圍繞著可愛型的女裝佈局，而且要符合女大學生的年齡段，還需要是韓版的女裝。
這樣佈局店鋪的好處是，符合這些產品定位的女大學生進入我們的店鋪，看到了第一個寶貝了之後，覺得很喜歡，但沒有購買，接著在店鋪裡面逛，驚奇的發現，看到的每一個寶貝都是符合自己風格的，都比較喜歡，那麼至少會拍一件回去，以後的回購率也會非常高。為什麼？因為店鋪所有的產品都是自己喜歡的。
這個道理其實很容易理解。但是新手在做的時候，就會發現，一頭霧水。
兩個方面：
第一個是很多新手在做店鋪的時候，比如在賣牛仔褲這個產品。但是這個新手這一輩子可能第一次賣這個牛仔褲，我怎麼知道我的精準人群是什麼，買家的需求，更不懂，完全搞不明白。另外，有一些分析能力的新手會發現，人群定位來定位去，好像也就那麼回事。越分析越亂。為什麼？就是因為經驗不足。
第二，你操作過店鋪就會發現，即使我在操作寶貝之前，你定位了人群，你的寶貝操作起來了之後你就會發現，跟我定位的人群八竿子打不到一撇。 為什麼呢？這個人群不是我們說是什麼人群就是什麼人群的，這個問題淘寶也解決不了。為什麼？決定點擊我們寶貝，而且購買的是買家，買家的隨機性，不確定性是非常大的。
就像我在做的文具店鋪一樣，賣的是圓珠筆，熒光筆，小筆記本 等等。全部都是文具產品。我在做店鋪之前在我腦袋裡面的概念是，購買我產品的人群應該是學生，或者是學生的家長，年齡應該是偏小，或者是偏大的。
結果呢？3個月的一萬個銷量告訴我，我的店鋪最精準的人群是18-24歲的在職上班人員。你看，你對於人群的判斷，從來不是非常精準的，你要看數據說話，數據才能證明你的判斷是否正確。
我們再回到我們新手做店鋪的時候應該怎麼做，先不要管什麼所謂的“小而美”店鋪，也不需要管你的人群到底是什麼樣的。你先找到一個好款了之後，直接上架開始操作，操作了之後分析店鋪的數據，這個時候你的店鋪數據會告訴你，你的店鋪的精準人群是什麼樣的人群，數據會給你一個清晰的人群畫像。
那麼再這時候，你再針對你的精準人群，佈局第二個產品就可以了。
“小而美”這個概念對嗎？對於大賣家，在某種情況下是對的，但是，對於新手來講根本沒有任何的意義。
