14億投資國美，拼多多開始全面反擊？
國美終於投入了拼多多的懷抱。
4月19日，拼多多宣佈認購國美髮行的2億美元可轉換債券，期限3年，初步轉換價為1.215港元/股，這一價格較國美髮行可轉換債券前的0.73港元/股，漲幅了66.4%。
國美零售CFO方巍表示，“我們雙方談判的時間非常短，三四天左右就快速完成了。”
為什麼拼多多如此大手筆投資國美？疫情未過，國內家電依然是一片寒冬。
4 月14日，格力電器發佈了2020 年一季度業績預告。格力電器一季度的營收異常慘烈，雖然格力董事長董明珠已經多次給市場打過預防針，但下滑幅度還是超出了預期。淨利潤同比下降超過70%。
行業龍頭業績驟降7成，後面的企業更是苦不堪言。
同日，美的集團承認暫停高管30% 月度工資的發放。從 3 月開始，從集團董事長到集團下屬各單位一級架構負責人等均表示“與公司共存亡”。
海信集團發佈聲明，“家電行業國內外市場均出現較大規模下滑。海信海外業務收入佔集團整體收入已超過 40%，今年一季度利潤可能為零。”
再往下以康佳為代表的不少企業更是大幅虧損，低線品牌還未扛過疫情就面臨破產的難題。
一時間各家企業紛紛開啟了降薪、裁員方式來控制成本。
家電行業不好過，直接影響了以零售渠道平臺，以線下渠道為主的國美更是在這次疫情中損失慘重。
從2017年起，國美連續三年虧損，總虧損金額超過79億元。
最財報顯示，2019年國美零售銷售收入為594.83億元,同比下降7.57%；相比2018年度的48.9億元的虧損，2019年依然達到了25.9億元。
這是一個讓人強顏歡笑的數據。雖然2019年依舊虧損，金額25.9億，但相比去年虧損的48.9億大幅收窄了一半，算是不幸中的大幸。
而曾經的老對手蘇寧，2019年同期收入為2703.15億元,淨利潤高達110.16億元。
本想著等黃光裕出獄後國美能打一場翻身仗，可惜疫情這座大山又壓了上來。此時拓展線上渠道就成了當務之急。
在國美的發展歷程中，不斷收購其他店，來擴大自己的市場份額。
在董事長黃光裕入獄前，國美的發展可謂是一帆風順。
2005年，也是黃光裕登頂中國富豪榜的一年，國美先後收購了哈爾濱黑天鵝、深圳易好家、武漢中商、江蘇金太陽四大區域性零售渠道。
隨後國美於中國第三大電器零售企業永樂電器合併，壯大來自身在江浙一帶的網絡佈局。
兩年後，國美全面託管大中電器，確立其在京津地區的霸主地位。
到了2008年，國美情況急轉直下，董事局主席黃光裕因涉嫌經濟犯罪，被拘留調查。隨後國美在香港停牌七個月。
自此，國美走向了衰敗直落。
如今距離黃光裕出獄還有一年，傍上拼多多可謂是不可多得的機遇。並且拼多多投資國美也不是兩家第一次結緣。
早在2018年，國美就全方位入駐了拼多多，並在上開啟了全品類商品售賣。
2018年10月11日，國美拼多多官方旗艦店正式上線，成為拼多多“品牌館”又一重量級品牌商。當時，國美拼多多官方旗艦店囊括松下、長虹等國內外一線品牌，先期上線127件商品，基本覆蓋了包括彩電、洗衣機、冰箱等在內的大家電品類。
如今在“百億補貼”上，拼多多還專門為國美開了一個專場，包括家電數碼、個護美妝、日用百貨超百款產品。
國美看上的正是拼多多的線上渠道，沒有什麼比渡過眼下的難關更重要了。
拼多多也是看上了國美的品牌品類，供應鏈、物流。
阿里巴巴前B2B總裁衛哲評價稱，“合作解決了拼多多品類供應上的很大問題，而擁有線下優勢的國美也面臨著新的困境，應該是一個雙贏的開局，但開局不代表結局，未來合作效果如何，還靠雙方團隊的磨合。”
對拼多多來說，在電商這條路上要走的路還很長。
首先是品牌形象，即便“百億補貼”讓拼多多從京東、阿里手中搶下不少份額，但喊完真香後的不少用戶直接把拼多多丟到一邊，除了百億補貼外的商品，用戶還是會選擇到阿里、京東去購買，即便拼多多的品類更符合日用品和消費品，但淘寶、京東用十年才建立起來的信任背書，不是拼多多一朝一夕可以衝擊的。
數據可以證明。2019年，拼多多年居人GMV僅為1700元，而京東則為5700元。雖然拼多多的用戶趕上了京東，甚至要超越淘寶，但拼多多未來想要盈利，提升用戶消費能力刻不容緩。
另外補貼不可能永遠持續，如果補貼停止後用戶轉投淘寶、京東，這是拼多多不願意看到的，此時又和老牌電商國美為拼多都背書，正是黃崢的戰略方向，家電或許是能提高拼多多用戶消費能力的關鍵。
另外，國美旗下的安迅物流也正是拼多多所需要的。
在疫情最為嚴重的2月，線下全部封閉，物流成了流通的唯一方式，但是在鉅額補貼下，拼多多想要發展自家物流已經是有心無力，受沒有自家的物流影響，2月份的拼多多交易幾乎陷入停滯狀態。
而物流上積累多年的京東，在疫情期間大放光彩，力壓拼多多一籌。
在國美與拼多多的戰略合作中可以看到，國美旗下的安迅物流成為拼多多的物流提供商，為拼多多商家提供覆蓋全國的物流、倉儲服務。
公開資料顯示，安迅物流的運營網絡覆蓋全國，在全國已擁有2186個倉庫，倉儲面積300萬平方米，城市覆蓋率達92%，擁有幹線550多個，支線760多個，可做到4萬餘個鄉鎮無盲區服務。
如今傳統零售和電商的邊界越來越模糊，線上線下融合發展已然成為趨勢。和拼多多合作，國美能利用拼多多精準數據，極大發揮國美供應鏈的優勢。而對拼多多而言，和國美的合作將為其在和淘寶、京東的電商“三國殺”中增加一個重要的籌碼，可以看到，未來電商的競爭將會更加激烈。
