網紅鼻祖營銷高手的卡戴珊家族

《與卡戴珊同行》(Keeping with the Kardashian)第十八季已經開播四集了,十幾年前瘋狂抓馬(Drama)的家庭如今依舊保持抓馬的風格。不得不說這一家子的瘋狂程度開闢了多個先例,類似於極其注重家庭隱私的美國家庭願意公開大眾自己的私生活;當時真人秀還是一個特別新穎的類型。個人營銷、炒作增加曝光量、體壇捆綁(姐妹們都喜歡NBA球員),雖然她們被美國人稱之為“famous for nothing”暗指不明白她們有什麼才華就火了。可根據不規則統計,

《與卡戴珊同行》上映首日播放量1.69億,同時根據度娘顯示美國的人口約3.2億人,也就說將近一半的美國人看了這部真人秀。無論多少政客、學術或者非娛樂界人士鄙夷這個家族及她們為賺錢做出的瘋狂的事情,她們成功了,甚至由這個家族衍生了”名媛“這個詞。包括全年年底很火美劇《Why Woman Kill》中提到你是廉價的名媛麼?(Are you low Kardashian?)。由此可見這個家族深深滲透進了美國文化。現在國內網紅大IP時代,估計所有的網紅都希望能像卡戴珊一樣成功。


陰盛陽衰的卡戴珊家族

網紅鼻祖營銷高手的卡戴珊家族

卡戴珊家族的成名起因是因為金卡戴珊的醜聞和炒作,但這個家族的女性真的可謂撐起了整個家族的一片天,一個陰盛陽衰的家族。主角也是整個家族的manager,也是卡戴珊姐妹的母親Kris Jenner。Kris有過兩段婚姻6個孩子,5女1男。下面的family tree可以很直接的體現他們之間的關係。美國著名的辛普森案件的辯論律師羅伯特·卡戴珊是Kris的第一任丈夫,也是將這個不起眼的姑娘正式帶入美國"上流社會“的人,孕育了這個家族中唯一的男性Rob。Kris的第二任丈夫是美國田徑奧運冠軍Bruce Jenner(變性後改名Caitlyn),也就是維密模特Kendal(肯豆)和福布斯最年輕白手起家億萬富豪Kylie的父親。相比較這個家族的女性,這個家族男性的名氣就沒有那麼大了,但這並不影響他們的瘋狂生活,仍然是每個人都是抓馬本體。其餘就是卡戴珊姐妹們,大姐Kourtney、二姐Kim、三姐Khloe、四妹Kendal、小妹Kylie。


網紅鼻祖營銷高手的卡戴珊家族

注:Kris Jenner的第二任丈夫名更為 Bruce Jenner


流量,事業催化劑

眾所周知,卡戴珊二姐金·卡戴珊曾經是希爾頓家族二小姐Paris Hilton的“跟班“,負責清理衣櫥。跟著一個大IP在一起,最重要的就是增加曝光量,帶來流量,然後推出屬於自己的東西。這一套流程,卡戴珊二姐運用的淋漓盡致。醜聞一炮而紅之後,立刻趁著熱度推出了《與卡戴珊同行》真人秀,真人秀成功之後趁熱打鐵繼續推出每個人的個人品牌。除了當“網紅名媛”參加各種派對和商業活動,五姐妹都有自己各自的事業狂力吸金。大姐做生活品牌,二姐做美妝香水塑身衣、同時還推出了自己的APP遊戲、emoji等,三姐運營牛仔褲和其它姐妹聯合推出美妝香水系列。四妹是超模,小妹美妝生意。他們的母親也是經理人的Kris從這五姐妹的佣金中抽取10%。同時她們在自己的Instagram或者其它平臺接廣告。卡戴珊五個姐妹中有四個粉絲量都突破了1億,帶貨能力十足(截止到目前為止,四姐妹的Instagram粉絲量)。


網紅鼻祖營銷高手的卡戴珊家族

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網紅鼻祖營銷高手的卡戴珊家族

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自我炒作增加流量也是卡戴珊姐妹讓自己在網紅圈屹立不倒的手段之一。被評為雙商都很高的金卡戴珊就是一個非常厲害的自我炒作、個人營銷高手,用通俗的話說“見人說人話,見鬼說鬼話“,總能把社會認為醜陋的東西找到和女性權益相關的點聯繫在一起,類似於她宣稱的“我的身體我做主”。在美國這個強烈支持並爭取男女平等的社會里,金卡戴珊曬私照這一舉措雖招來了無數罵聲,但依舊憑藉強大的社會語言導向獲得了大批女性粉絲的支持。本是一個三俗事件生生的演變成了一場女性維權大戰,立刻充滿了正能量的光輝,坐穩了美國頂級流量KOL(意見領袖)。這是一種超強的營銷手段,在負面中找到一絲光,運用自身的流量帶動粉絲效應給自己披上社會責任的袍子,緊緊抓住了群眾的心。


超級話題人物

網紅鼻祖營銷高手的卡戴珊家族


自第一季《與卡戴珊同行》已經過去了13年,這個家族不是曇花一現而是越挫越火,舉手投足都是話題。現在這個家族從之前的6個孩子也已經結婚生子,增加了很多“卡戴珊二代”,目前為止身為母親的Kris已經有了9個外孫。無論從媽媽Kris,到每一個卡戴珊姐妹任何一個新聞點都可以製造影響力十足的話題。通過有名的人讓自己更有名,譬如2011年金·卡戴珊和NBA籃球球星克里斯·亨佛里斯僅僅維持72天的婚姻,卡戴珊三姐和NBA球星拉馬·奧多姆僅認識不到一個月閃婚的新聞。卡戴珊姐妹和NBA球星的愛恨情仇甚至在美國形成了“卡戴珊效應”,指某位球員找了卡戴珊家族的女孩做女友,他所在的球隊就能奪冠,曾經有兩個經典案例:湖人隊的奧多姆和NFL的雷吉·布什。靠著花邊新聞頻繁登上各大媒體的頭條讓這個家族的女性成為了在美國很極端的形象。討厭她們的人覺得她們一無是處,喜歡她們的人關注她們的一舉一動並模仿。


現在作為美國娛樂界最有聲望的家族,關於她們怎麼紅的,為什麼吸金能力這麼強網上眾說紛紜。甚至不理解這群famous for nothing的女孩成就現在的地位。


就像一位知乎網友的高贊回答一樣,“當你在馬路上堵車的時候,旁邊的人有什麼事你總是會回頭看一眼的”。


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