1. 學過社交課或者情感課的小夥伴應該知道，學會問開放式問題很重要。但是其實學會問封閉式問題也很重要。因為
封閉式問題能讓你擺脫兜圈子的煩惱。我首先解釋下什麼是開放式問題和封閉式問題。開放式問題就是這個問題的答案可以有很多種，例如你看完我的公眾號文章有什麼感覺？你看這是開發式問題，可以有很多回答空間。
那麼封閉式問題就是你只能回答Yes 或者 No的問題，例如我的公眾號文章對你有沒有用？你只能回答有用或者沒用。
2. 好了現在明白了概念，我們來說下封閉式問題怎麼用？
它主要用在，逼迫某人在某事上做出明確回答的時候，或者促使某人做出決定的時候。
那它的應用場景是什麼呢？主要用在你真的很需要弄清楚對方是否下定決心的時候，或者你想通過這個問題找到對方疑慮或者猶豫的時候。
舉例，你很想跟你的好朋友一起合夥創業，當你們聊得差不多的時候，你不要問他你覺得怎樣？你應該直接問他，你到底要不要和我一起創業。
3. 你看，他只能回答要或者不要，或者猶豫不回答。
如果他猶豫了，你就可以問他，你最大的顧慮是什麼？這樣就能引出他的顧慮點，瞭解他的需求和痛點，再對症下藥。
這個方法同樣能用在銷售的最後環節，用於臨門一腳的逼單。
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