保險代理人和保險經紀人的區別
1.立場不同
保險代理人是以保險公司的利益為第一，
保險經紀人則是以客戶利益為第一。
2.產品範圍不同
保險代理人只能代理一家公司產品，所有方案都以這家保險公司產品為組合。
保險經紀人可以涵括多家保險公司產品，貨比多家，中立客觀挑選出最適合客戶的產品。
3.服務模式不同
保險代理人：產品銷售模式，強調銷售技巧和話術，強調自家的產品就是最好的。
保險經紀人：諮詢顧問模式，分析客戶需求和風險敞口，量身定製方案，篩選市場適合的產品組合，專業性要求較高。
4.服務模式不同
保險代理人：
售前：簡單瞭解客戶需求，迅速切入產品，售前培訓會更多強調達成保單。
售中：協助辦理投保手續，比較專業的代理人也會強調健康告知和掌握核保知識。
售後：協助辦理理賠手續、續保跟進。
保險經紀人：
售前：詳細做客戶需求分析和規劃，評估家庭風險敞口和經濟責任歸屬，量身訂做方案設計，並挑選最適合的產品組合。
售中：強調健康告知和協助核保，協助辦理投保手續。
售後：保全、定期保險方案評估、協助辦理理賠手續、續保跟進，代表客戶協助向保險公司索賠.（即使發生法律糾紛，經紀人也是跟客戶站在一起的，以客戶利益為主的。）
5.法律責任不同
《保險法》第127條 保險代理人根據保險人的授權代為辦理保險業務的行為，由保險人承擔責任。
《保險法》第128條 保險經紀人因過錯給投保人、被保險人造成損失的，依法承擔賠償責任。
簡單點說，保險代理人無需承擔法律責任，而保險經紀人要自我承擔法律責任。
6.展業範圍不同
《保險公司管理規定》第四十一條 保險公司的分支機構不得跨省、自治區、直轄市經營保險業務，本規定第四十二條規定的情形和中國保監會另有規定的除外。
《保險經紀機構監管規定》第二十八條 保險經紀機構可以在中華人民共和國境內從事保險經紀活動。
7.非標體承保不同
對於健康狀態有些小問題的客戶，一般認為是非標體。
保險代理人：如果本家核保結果是不通過，只能和客戶說：sorry，你被拒保了。
保險經紀人：可通過多家保險公司一起試投保的方式來為客戶爭取利益最大化；若核保結果都一樣，客戶可挑選最滿意的產品；若核保結果不一樣，可選擇核保結果對客戶最有利的保險公司。
8.體檢免檢額度不同
保險代理人：sorry，本家公司的規定只能最高做到這麼多。
保險經紀人：可以充分利用規則，通過挑選多家保險公司的產品組合，巧妙實現的您的需求。
綜合小結如下：
編後語：
總的來說，保險經紀人代表的是客戶的利益，真正從客戶需求出發，根據客戶真實情況，量身定製產品，中立客觀，省錢，省力，省心！！！
如果您有為家庭配置保險的需求，可以聯繫我，如果您已為家庭購買了保險，可以找我梳理家庭的已有保單。免費哦！
