大家好今天给大家分享的内容是《备战双十一——直通车精选人群》
今天的内容主要分为以下三部分和大家分享。
一、 直通车人群升级
二、 双十一该添加哪些人群
三、如何进行人群优化
一、直通车人群新升级
升级1、店铺定向人群——店铺长期价值人群
大家应该知道什么是短期价值，短期价值一般看到是当下的转化，那长期价值人群就是根据店铺高客单价、高复购率、高购物频次的核心人群特征，在一段时间内能为店铺贡献高GMV的长期价值消费者。
在这里有一个GMV，其实很好理解，这是一个英文的缩写，意思主要指网站的成交金额，这个成交金额包括：付款金额和未付款。GMV虽然不是实际的交易数据，但可以作为参考依据，只要顾客点击了购买，不管实际上有没有购买，都会统计在GMV里。所以这个人群是非常有价值的一个人群，建议都可以打开去做尝试，利用活动触达到这些用户。
关于溢价，没有必要按照行业给出的溢价，只要比你其他投放的人群溢价稍微高点就可以，其他人群溢价30%，这个人群可以溢价35%，溢价越高，意味着点击单价越高，可以根据投放的效果进行溢价。
升级2、行业定向人群升级——行业偏好人群
这个主要是对人群进行了更加精细的划分，可以根据不同行业下，消费者对商品不同属性的购物意向进行人群圈选，其实就是购物意向偏好人群。
这个人群该如何添加？
建议可以单个人群或者组合的方式去进行测试，组合效果好就可以不断的放大流量。假如说你这个产品有很多人群，你要一个个都加上测试嘛？答案当然不是的，选取符合自己商品的标签进行添加。如果真的不知道该怎么添加可以去消费者洞察报告查看，会有一个访客属性分布，可以根据自己的需求去添加。
升级3、行业定向人群升级——行业高购买欲人群
这个人群顾名思义就是在这个行业有较大购买意图的人群，主要是根据用户之前产生的行为进行圈人的。所以在双十一大促活动的节点是建议大家去添加的。
升级4、行业定向人群升级——跨类目拉新人群
这个主要是系统通过历史购买行为挖掘出的关联购买类目。举个例子，我想买台相机，我会先去淘宝搜，那到底是买入门机还是高端机，是尼康还是佳能的，我都没确定好，就算是知道买哪个品牌了是不是还得看看有没有活动，哪天最便宜，肯定是一时半会买不了。这时候系统就有时间通过你产生的行为判断出你要干什么。
另外还会有一些产品是转化周期短，像一些必需品，比如手机充电器，要坏了，我就会赶紧上网买，尽快到货能够尽快用上，像这样的新客占比高，下单周期短的，这时候就可以用关联类目，买这个产品之前，在买什么。例如，我是卖光腿神器的，这时候他的一些关联类目会有鞋子、袜子、毛衣等，这时候我拉新，而是对这些类目下的人群进行拉新。
有同学会说，我的产品不会有这种关联类目，类目是不会单独存在的。如果不知道有哪些关联类目可以去流量解析查看，在双十一预热的时候是建议添加的，预热就是为了让更多的消费者看到咱们的产品。
升级5、基础属性人群升级——身份属性人群
这个主要分为性别、年龄、用户常驻城市级别、职业、婚恋阶段、是否有房，划分的可以是相当细致了。假如你卖的产品和职业有直接关系的，就能够很快的分析对该对哪个人群进行投放。你要是做婚庆用品的，
可以针对筹备婚礼的人去投放
升级6、推荐人群升级
如图所示，可以看到优质的人群预估的点击率、转化率。根据我们投放的目的进行选择，假如现在新品阶段，想要提升点击率，先不看投入产出比，那就可以根据点击率去选人群。你要转化率，就可以根据转化率去选择，这样咱们在选择的时候会更加明确。
我的常用人群，就是你在A计划建立的数据，效果不错，那B、C计划要不要加这个人群，在这里就能够明显的看到投放以后的数据，也会更加方便。
数字代表添加该标签的推广单元数量，这样也是方便添加的。
升级7、达摩盘人群
这个目前只有部分用户有更新出来达摩盘人群。这个开通是有条件的，
首先是已经申请开通了达摩盘人群，且满足上个月直通车消费达到6w以上，系统就会自动更新过来。
升级8、优质人群扩展
优质扩展人群帮助扩展一些人群，可以达到人群量增大的效果，可以添加种子人群，也就是你目前在投放的人群，然后设置人群溢价。它还把你相应的关键词推荐出来，所投放的种子人群在搜什么样的词，并且还有相应的出价，设置一下就可以了。
二、双十一该添加哪些人群
节日属性人群：
领用双11购物券的访客
购买双11狂欢同类预售商品的访客
加购收藏双11狂欢同类商品的访客
双11狂欢未成交访客 【主要用于返场】
溢价的话和咱们正常推广的其他人群一样就可以，如果想高溢价，注意算好最终的扣费。
新升级人群：
店铺长期价值人群
行业高购买欲人群
跨类目拉新人群
以上3个人群不管是在日常的推广中还是大促活动期间都可以使用。
三、如何进行人群优化
升级新人群——行业高购买欲人群
如何知道系统在投放的是哪些人群呢，可以通过这个按钮进行查看
知道具体是哪些人群之后，也可以对这些人群进行投放，这就是优化人群的一种方式，单维度投放，双维度投放都是可行的，当然也可以针对其他投放的人群，效果好的两两组合。
关于人群溢价的优化调整，根据数据效果决定，花费多，不成交，收藏加购也少的，降低溢价；反之，效果好的增加溢价就可以。
