文：刁老师 有趣、有料、有态度，
私信作者“绩效”两字，免费发送60分钟薪酬绩效管理内部培训视频。
导读：
8月26日晚间，富贵鸟发布公告，公司8月24日收到福建省泉州市中级人民法院（以下简称泉州中院）公告及民事裁定书，裁定驳回富贵鸟股份有限公司管理人关于批准重整计划草案的申请并终止富贵鸟股份有限公司重整程序，宣告富贵鸟股份有限公司破产。
富贵鸟上市三年后，停牌三年，最高年收入达29.44亿，再到如今破产退市。短短几年时间，曾经的“中国真皮鞋王”走向了没落。
很多企业都在努力做大，因为做的越大，理论上利润就会越高，但有不少企业销售额越高反而利润越低，为什么会出现这样的结果？我觉得一个很重要的原因，就是这些企业没有很好进行全面绩效管理。
首先我们来认识一下什么是绩效？
绩效如果把字拆开来看，绩就是成绩、业绩，效就是效益、成效。绩效是企业最终追求的结果，企业所有的经营活动最终都是为了绩效。绩效差的最坏结果就是投入和产出不成正比，也就是出现亏损，当企业持续亏损时，就会出现现金流断裂，现金流就是一家企业的血液，当血液流尽时，企业也就将申请破产或倒闭。
作为中小企业来说，一定要关注绩效管理，并且是需要全面绩效管理，我认为绩效管理至少要从以下6效进行管理：
1、人效：
人效是什么呢？人效就是用公司的销售额来除以公司员工总人数，看看平均每一个员工的产出是多少？人效很低的企业，就会没有能力给员工涨工资，一家企业没有能力给员工涨工资，员工就不太可能会很好的工作，员工不能很好的工作，企业就不太可能有很好的产品，企业没有好的产品，客户就不会持续的选择企业。
人效低也代表着一家企业的竞争实力，因为人效高的企业一定会通过工具、系统、软件来提升效率，减少用工成本。我们一家学员企业，年产值将近10个亿，有接近3000名员工，一年利润不到200万，我们深入调研之后，这家企业其实可以至少裁员1000人，因为这家企业是专人专岗，部门壁垒、岗位扯皮非常严重，典型人浮于事。
过去是人数越多，代表着企业实力越强，未来是人效越高才代表一家企业真正实力，衡量人效有三个指标：
1）人创绩效
2）工资费用率
3）工资人效比
以下3个标准，大家可能参考，自己企业的人效在什么水平
>卓越企业 人均利润100万
>优秀企业 人均毛利100万
>一般企业 人均毛利20万
>问题企业 人均利润倒亏损
2、产效
企业要发展，自然就需要引进新项目或者研发新产品，引进新项目、研发新产品都没有错，错在的是很多企业引进的新项目、研发的新产品，并没有任何的产出。刚引进新项目或研发新品，没有产出进，很多企业就会选择不再去引进或研发，导致企业不能与时俱进，产品失去竞争力，做企业肯定需要投入，关键是在投入后一定要去实现它的产出，这也是绩效管理非常重要的一部分。
3、财效
经营企业就需要钱，但这些钱放在企业经营，到底带来的投资回报率有多少？资金周转率又有多少？很多企业做到最后，就觉得还不如把钱放在银行，因为放在银行一定是有盈利的，不会亏损，但是放在企业经营后往往却出现了亏损。
4、品效
谁都知道产品的质量越高越好，但是好产品相对应的成本和投入也会更高，如果我们只追求高质量，不考虑产品卖价，最终的结果就产出小于投入时，企业就会出现亏损。所以企业的品质到底要做到多好，跟企业的产品定价是有关系的，这也是绩效管理的核心之一。
5、客效
客户我们也需要去管理评估，我们的客户满意度、新老客户的增长率如何？现有的每一个客户给企业带来的利润分别是多少？对于中小企业来说，客户不是越多越好，而是要能给企业带来利润的客户才是越多越好，如果没有价值的客户，我们是宁可要砍掉的，因为这些客户会让企业浪费很多的人力、物力和财力。
6、坪效
大家都知道，厂房越大、办公楼越高档，对于客户来讲，信任度肯定会越高，但是当企业没有足够的实力，盲目追求高大上的厂房和办公楼，也可能会增加企业的负担，企业的负担越重，盈利能力就会越弱。
要让员工关注企业的6效推荐KSF薪酬体系，薪酬跟绩效相结合
KSF薪酬模式如何让业务员收入越高，企业越赚钱？
KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节，这个模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。
KSF全绩效模式，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。
一种员工和企业共赢的薪酬分配模式
KSF模式的激励性体现在：
1. 员工有6-8个加薪渠道，薪资弹性大
2. 只要员工自己干的好，就能自己为自己加薪
3. 员工与企业利益趋同，员工获得高薪的同时，企业获得高利润
4. 员工成为企业的经营者，不会轻易离开公司，和老板一起共同经营公司
KSF与传统KPI模式的区别
KSF的主要设计原理是：数据说话、结果导向、效果付费、价值分割、薪酬分块。
KSF是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。
案例说明：某企业生产经理的KSF薪酬绩效激励方案
这种情况下，我们采用KSF模式，将他的薪酬分为8个部分。并且这些都是与公司利益密切相关的，作为生产经理也有能力去改进的。
1、产量每增加x元，奖励y元，每减少x元，少发y元；
2、辅料成本率每降u，奖励v元，每升u，少发v元；
3、产品性能合格率，每上升m%，奖励n，每下降m%，少发n元；
4、及时交货率，每上升a%,奖励b元，每少a%，少发b元；
5、员工流失率，没流失，奖励200元，每流失1人，少发100；
KSF增值加薪法，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。对企业来说，员工拿的越多，赚得越多，且不增加成本。
KSF增值加薪法，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。对企业来说，员工拿的越多，赚得越多，且不增加成本。
这个时代正在发生深刻的变化，尤其是人才对薪酬和安全感需求，也在与日俱增。
还在用过去的薪酬模式，可能会让你流失更多人才，没有人才的贡献，企业一切计划都无从谈起。
优化薪酬模式，不但能留住人才，还让企业人效得到一个质的飞跃，何乐而不为？
员工有三个问题：
1.立场不坚定；2.动力不足；3.能力不行！
员工选择一家公司三大核心：
①能得到什么？物质！
②能学到什么？成长！
③未来有什么发展？精神！
怎么解决以上问题？如何实现老板与员工共赢？
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