最近一段時間，“直播帶貨”成為消費熱詞。不少政府官員走進直播間為當地產品“代言”，央視公益直播為湖北“帶貨”過億元……“直播帶貨”作為一種新型消費方式，正受到越來越多人的青睞。當前，濟南正全力打造直播經濟總部基地。記者在採訪時，也接觸到不少直播主播，他們中有小有名氣的“網紅”，有為農副產品帶貨的鄉村主播。我們把與主播互動的過程記錄下來，講述“我和直播主播的故事”，見證濟南直播經濟的發展變化。
回鄉發展電商 村裡產品賣斷貨
羅永浩直播3小時成交1.1億元，“淘寶一姐”薇婭賣出價值4000萬元的火箭……2020年，註定是直播電商的高光時刻。風口之上、潮流前線，是大家對電商直播行業的傳統印象。而吸引我注意力的電商直播，卻來自一個小村莊。
平陰縣榆山街道翟莊村電商項目負責人翟建平是本村人，後來在濟南市區創業成立文化公司。2019年，翟莊村邀請在外地工作、有一定能力的文化、經濟人才成立鄉賢理事會，翟建平就是其中一員，他提出了在村裡發展電商事業的想法。
翟建平團隊主播劉大帥通過直播、短視頻等方式宣傳推廣，再利用微信群、電商平臺小程序等線上渠道，將翟莊村的晚秋蜜桃、珍珠油杏、鮮食玉米等特色農產品銷售一空。翟莊村一家食品廠的負責人告訴記者，過去他往超市推銷玫瑰花餅，產品必須賒銷，40%左右的產品還沒賣出去就過期了。村裡的電商服務中心建成後，銷量是過去的兩倍，產品遠銷河南、江蘇等省份，這是他過去根本不敢想的。
那一次採訪結束後，我仍然持續關注著翟建平的團隊和翟莊村電商事業的發展。與多數鄉村主播“短平快”的帶貨方式不同，劉大帥拍攝的短視頻有一定深度，呈系列發展。最近，在平陰玫瑰文化節來臨之際，劉大帥拍攝了“為什麼平陰玫瑰甲天下”8條系列短片，從氣候、土壤等多方面深入淺出地進行分析，網友在增長知識的同時，也被深深“種草”了。在劉大帥的個人主頁上，輸入手機號碼就可以在線預約玫瑰醬、玫瑰花茶、玫瑰鮮花餅等特色玫瑰產品，操作十分方便，我也忍不住在線預訂了兩盒玫瑰鮮花餅。
翟莊村只是濟南農村電商事業發展的一個縮影。過去，農產品銷售難，農民增收乏力，並非因為產品品質不佳，而是銷售渠道單一，養在深閨人未識。如今，搭乘直播電商的“東風”，諸多領導幹部、企業負責人也來到直播間幫助農民“帶貨”。特色農產品從田間地頭直接走向千家萬戶，數字化後的新農業猶如插上了翅膀，從耕種到渠道、物流都在不斷轉型升級。
直播賦能，為助力鄉村振興提供了一種可能。希望未來以電商直播為契機，能不斷拓寬農民的增收渠道，助力脫貧攻堅。
“95後”女孩 首次“帶貨”農產品
在直播“帶貨”的浪潮中，“網紅”是絕對避不開的角色。就算我不是一朵時尚的“後浪”，沒有在“網紅”們的直播間買過東西，但在淘寶、抖音等平臺也沒少光顧直播間湊熱鬧。
我關注了一位濟南本地“網紅”，她叫“子晗小霸王”，擁有近70萬粉絲，是一位不折不扣的“顏值主播”。誰承想，“五一”假期的一場助農活動採訪現場，我見到了現場直播賣西瓜的“子晗小霸王”。從網絡穿越到現實，我知道了她的真名叫崔子晗，今年25歲。與抖音上那個時而“女神”時而“女神經”的形象相比，她面對“粉絲線下突襲”還有幾分羞澀。
去年夏天，她的粉絲量超過20萬，第一次接觸了直播“帶貨”。不過，在她看來，直播銷量與粉絲量關係不大，還要看主播的互動、營銷能力。“一進入直播，就不能把自己當‘網紅’了。”崔子晗說，主播最重要的任務就是把產品賣出去，改變形象、語言風格都不是問題。的確，她與商河“網紅縣長”王帥一起直播賣瓜時，我在一旁看著她迅速進入狀態，情緒高昂、語速加快，面對兩臺手機保持了近兩個小時高強度“輸出”，臉上偶有倦容，也在眨眼間一閃而逝。就像她自己說的，主播就是賣家與買家之間的紐帶，或者說是“傳話筒”。
這是崔子晗第一次“帶貨”農產品，為了兩小時的直播，她提前近一週就到村裡拍攝預告視頻。視頻裡，崔子晗在瓜棚裡耍酷，村裡的大爺、大媽當“人肉背景”都笑開了花。這位“95後”女孩說，村民們都太可愛、太樸實了，更讓她沒想到的是，印象中嚴肅、不苟言笑的政府官員，在直播中賣萌、耍寶比她還“專業”。
崔子晗告訴我，她“帶貨”的每一樣產品，都以品質為重，這樣才能攢下好口碑。更重要的是，她希望能通過“帶貨”給自己“漲粉”，“哪怕不是我的粉絲，從我直播間買到了靠譜的好東西，也會覺得我是個靠譜的人吧。”
如果說“網紅”算是一種職業，那麼像崔子晗這樣的年輕“網紅”，正藉著電商直播起步以來最強的一股“東風”轉型。而買家與賣家，“網紅”與粉絲，政府官員與“後浪”們，也都能借這股東風，衝破原本的壁壘。
“長壽村”裡寶貝多
第一書記忙“帶貨”
不知道從何時起，“主播”不再侷限於明星，草根百姓也搭上了直播的快車，“網紅經濟”展現出了蠻橫的生命力。誰的身邊還沒有個“網紅”朋友，誰還沒在直播間裡買過東西?越來越多的普通人通過自媒體成為“網紅”，個人價值通過直播變現。
“怎麼才能增加粉絲?”“怎樣才能成為‘網紅’?”不少剛剛踏入直播圈的新人都會有這樣的疑問。我在兩年前也註冊了抖音號，平時偶爾也製作小視頻發發，但是相比於頻頻上熱門的那些抖音“大號”，還是可望而不可及，心裡也有著不少疑問。如何通過直播來“帶貨”變現呢?“五一”假期，我與一位“新晉主播”趙大偉做了探討，走進了他的“帶貨故事”。
趙大偉是鋼城區顏莊鎮柳橋峪村的第一書記，剛剛開始嘗試直播“帶貨”。他所帶的貨就是村裡自產的農副產品。
柳橋峪村地處臥龍山腹地，有著豐富的自然生態資源。對於這裡的村民來說，大山裡藏著大自然饋贈的寶藏。正值初夏，大山裡處處生機盎然，趙大偉說一定要帶我去巡山，才能瞭解這裡的產品好在哪兒。
漫山遍野的酸棗樹吐露著新芽，正是採摘酸棗茶葉的好時候。村裡不少七八十歲的老人幹起農活依然活力十足。村子是出了名的“長壽村”，村民經常上山自採酸棗芽回家炒成茶葉衝飲。漫山遍野的酸棗樹採之不盡，“長壽村”是最好的招牌，這讓村裡瞅準了商機。“你知道標準的採摘方法是什麼嗎?”趙大偉邊說邊示範，“這三片葉子剛剛好，多一片太老，少一片太嫩。”
放眼望去，不少村民正挎著小竹筐，收集著新綠，趕著下午去合作社賣上個好價錢。從農戶手裡收來的酸棗芽經過脫水、烘乾和提香等工序製作成為酸棗茶，喝起來口感甘甜中帶著一絲酸棗的香味，特別適合在夏天飲用，還能起到安神的作用。
在直播鏡頭裡，趙大偉也是這麼做的。鏡頭跟隨他的腳步，一邊走一邊拍，網友通過鏡頭看到了野生酸棗芽的生長環境和製作過程。在直播過程中，趙大偉現場泡了一杯酸棗茶，葉片在泉水的沖泡下舒展開來，賣相十足，彷彿隔著屏幕都能聞到酸棗茶的清香。
說起柳橋峪的“寶貝”，這裡的村民個個都是“推薦官”：“等到秋上你來嚐嚐俺這兒的小米，可好了。”趙大偉說，這裡的小米已經賣到每公斤6元，他們計劃整合村裡的農副產品，包裝成“養生套盒”，通過電商平臺賣出好價錢。
雖然還是“新人”，但趙大偉也總結出了一些經驗：“直播時還是要直接切入主題，鏡頭要有代入感，這樣才能使網友對產品感興趣 。”
