從2016年開始，社交電商就捲起了電商領域的創業新浪潮。
尤其是在電商之都的杭州，到處都有做社交電商的從業者，包括村長本人也有多年社交電商操盤的經驗。
但各位仔細想想，社交電商發展至今，還是收人頭費+分享賺佣金的模式。
所以能脫穎而出的平臺少之又少，反而是倒閉的越來越多。
當然，在這其中也湧現出很多創新者，試圖在社交電商領域再造一個上市神話。
其中就有一個模式，村長還是比較看好的，但目前來說，還是與默默無聞那種。
那就是通證化+社交分享的電商模式，簡稱為通證化社交電商。
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通證化社交電商模式
首先我們需要解釋一下什麼叫通證化社交電商，它其實要分為三個部分來解讀，分別是：通證化+社交+電商。
a、通證
百度上關於通證的解釋是：以數字形式存在的權益憑證，可以代表一切可以數字化的權益證明。
直面理解就是你在社交電商平臺上消費邀請等行為，平臺為此給你一個數字憑證，它可以叫糧票、積分、券等。
b、社交電商
指將關注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應用於電子商務交易過程的現象。
直面理解就是你成為平臺的分享者/代理人，邀請用戶下單購物，賺佣金。
那麼我們總結一下：通證化社交電商指的是，代理通過轉發、推薦的形式，邀請消費者購買電商商城上的商品，代理人可以獲得相應的佣金。
同時邀請者和消費者，都可以獲得在平臺上消費/拉新的電子憑證，憑藉這個電子憑證就可以享受未來平臺發展的紅利。
你也可以把這個憑證，理解為持有公司的股份，你就是這個平臺的股東、參與者。
在通證化社交電商平臺，具體的表現案例是：你註冊成為平臺會員，可以獲得一個憑證，這個憑證能使你享受平臺每日分紅。
比如一個憑證一天可以分1毛錢，你有100個憑證，一天就能分10塊錢。
當然獲得憑證的手段有很多，可以是自己成為會員，拉新、消費，參與平臺相關的任務。
我們以前一個團長持有2000多個憑證，一天最好可以分1000多元，收入十分可觀。
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通證化社交電商優勢
村長為什麼認可通證化社交電商，按照我的親身體驗來說，我個人覺得它的模式是有意義、有差別、有獨特優勢的。
1、認可用戶的行為價值
傳統的電商或者社交電商平臺，用戶消費之後獲得商品，與平臺再無瓜葛。
平臺的好壞與消費者沒有任何關係，包括雲集的上市，消費者和團長是沒有額外的利益的。
很多人上班也是一樣的，如果不持有公司的股票，你乾的再多，也沒有多餘的回報。
而通證化的社交電商，在你自己消費、邀請好友註冊、消費都能獲得平臺分紅的憑證。
這代表平臺認可你的行為價值。
2、邀請用戶參與平臺共建
這個和社交電商其實存在類似的理念，社交電商靠團長代理裂變，團長越多，邀請的人越多，平臺自然就獲得快速的發展。
但這依然面臨的一個問題就是，團長只能享受當前的邀請獎勵。
而通證化的社交電商，相當於預留出公司的一部分期權池，團長邀約的人和邀請消費者貢獻的越多，他們在這個平臺上的重要性也就越大，獲得分紅收益的機會就越多。
這是真正意義上的平臺合夥人，聯創者，以前的合夥人只是個好聽的虛名。
3、與用戶共同享受未來發展紅利
股票有兩個好處，一是與平臺利益相關，二是未來的可想象性。
大家為什麼要買股票，不就是因為股票有升值翻倍的財富空間嘛。
為什麼大家願意持有一些公司的股票或者叫身股（未上市內部發行的，同樣享受分紅），就是因為公司業務做得越好，自己手上持有的通證越有價值。
這裡也順便說下，我以前在方太集團的案例。
方太集團有個身股制，就是在企業內部發放一個分紅憑證，也叫全員持股。
但有個基本條件就是，比如入職滿兩年以上，基於個人能力，給予公司的身股獎勵。
憑藉持有的身股，每到年底的時候，公司會拿出全年利潤的一定比例，給予持有者分紅。
我記得在2014年、2015年的時候，一身股可以分得2000多塊錢。
這是在年終獎以外的獎勵，極大調動了員工的積極性和減少了員工的流失率。
因為一旦離職，則不再享受身股的分紅。
相比於方太的身股制，通證社交電商平臺中的通證，比如叫積分、糧票、幣等，它是可以每天享受分紅的，這種持續性的激勵會更明顯。
03
前赴後繼的偽通證化社交電商
其實是在割韭菜
其實通證化社交電商發展已經有幾年時間了，在杭州有藍鯨淘（倒閉）、藍晶社（淘客類型）、優購寶、黑金公社。
在遼寧有美小貝，在深圳有星鏈。
諸如此類的平臺，應該還有一些，但總的來說還不夠火熱。
相比雲集、貝店、粉象、花生等傳統社交電商平臺，它們的聲音實在太弱了。
那為什麼這樣創新模式，發展到現在是這樣的結果呢？
因為有很重要的原因是，大部分做這些平臺的創始人，並不想好好把這樣的模式發展壯大，他們心裡面打的算盤是：割韭菜！
因為一提到通證化，大家就會聯想起區塊鏈、虛擬貨幣。
而99%以上的虛擬幣就是空氣幣，故意哄抬幣價，找接盤俠，割韭菜。
所以你想想，當一群群消費者抱著期望而來，卻被割了韭菜而走。
平臺的口碑，價值，自然低到極致。
要知道，通證化社交電商的本質在電商，用戶還是為了真實需求而買單。
就像小米一樣，用戶是喜愛小米的產品而買單。
如果產品的質量低到極致，小米做的再好看，再便宜，小米的市值也會很差。
04
通證化社交電商之難
在排除割韭菜的前提下，如果真的想做好通證化社交電商模式，我覺得會遇到以下三個難點。
1、價值認可
市場上的消費者現在有一種心態，就是被區塊鏈所謂的空氣幣割韭菜騙怕了，對於新鮮事物並非是開放心態，而是提防之心。
如何讓消費者認可這種通證化的模式，以及認可某個幣在當前以及未來的價值。
這一點是極其關鍵的，個人覺得，無論是社群、社交電商、IP，都在做價值認可。
但價值認可，其實是一種投資行為。
用戶認可你，向你付費或者幫你進行裂變推廣，期望是能夠獲得未來的回報。
如果讓用戶對你產生信任，認可，成為你的推廣者，忠誠者，這很難。
2、持續分紅
價值認可很重要的一個環節，就是持續分紅。
分紅如果時有時無，對於用戶來說，就會動搖認可值，可能就會導致用戶拋售退出。
平臺如何做到持續分紅，錢從哪裡來？
比如我們以前的方式是，從每天銷售利潤裡面拿出10%來進行分紅。
因為我們每天銷售的所有商品都是賺錢的，不會在商品的層面做補貼。
所以在商家的供貨價基礎上加點錢，價格就極具競爭力了。
其中的問題是早期人少訂單少的時候，發多少錢。
另外是人多，訂單多的時候，怎麼分錢，公司的資金是否補的起。
我們當時還採用了動態分紅，比如新老幣值的差異等。
3、團隊起盤（裂變）
最後需要再次強調一下，做社交電商還是要依靠團隊長的裂變。
我們當時的項目面臨最大的問題就在於此，沒有團隊長資源，所以發展的很緩慢。
早期有哪些團隊長來配合你玩，做宣傳拉新。
後期通過什麼利益機制，吸引更多的團隊長加入。
這是所有社交電商平臺都很痛苦的事情，本質上就是流量從哪裡來？
如何讓這些團隊長，認可這樣的模式和通證的價值，很重要。
這裡要說下，對於團隊長來說，會考慮三個事情。
a、能不能賺錢
賺錢的難度如何，有哪些輔助的賺錢手段，空間有多大。
b、平臺是否靠譜
社交電商是很傷人脈的，所以現在的團長一般不輕易推薦新項目。
c、產品是否給力
團隊長最核心的還是賣產品，產品的價格和豐富度影響著團長的收入。
通證化社交電商的正常邏輯是，持續不斷的用戶加入及消費，產生的利潤拿出來給用戶進行分紅，然後用戶繼續拉新裂變。
如果沒有持續的用戶加入和消費，用戶手中持有的憑證價值就很低。
這也是為什麼有些人熱衷炒幣的原因之一，因為只有這樣才能找到接盤俠。
再次強調下，不要把通證化等同於區塊鏈幣，你和用戶強調不可篡改之類的話沒有任何意義。
就像買股票一樣，作為股民買了多少股，心理一清二楚。
股民是否長期持有，取決於股票的價值有多少，正常的漲跌很正常，對應著就是分紅的每日多少很正常。
但一直在貶值，或者分紅持續下降，那用戶沒有積極性和信心了。
雖然通證化或者叫全民持股的社交電商模式還有很長一段路要走，但我覺得它可以小範圍的在一些業務上進行嘗試。
就像之前玩眾籌，大家出資不僅享受最新產品，還可以獲得後續的其他權益。
最後再順便提醒各位，如果有在做類似平臺的用戶，當前的平臺都不要陷入太深，以免被割。
