前言
我经常会在后台、微信，甚至在做职业生涯规划一对一咨询中，遇到很多人问各种关于“生涯规划师”的问题，在这当中我听到了好奇、不解、误会、想象、片面等。
我入行有3年多了，跟的老师入行有10多年了，今天想通过文字的方式对“生涯规划师”这个职业进行一次梳理，仅供感兴趣的同行和准同行参考，也特别期待同行补充完善。如果有梳理不到位或偏差的地方，都属于我个人学艺不精，与生涯规划师这个职业无关。
我也不代表所有的生涯规划师，仅为个人“带盐”哈！感谢理解！
行业信息调查
你所在的行业、岗位？
大多数人会说，我所在的是生涯教育行业。不过，今天我想跟你说的是：其实，生涯教育压根算不上一个行业！那些错把生涯教育当做一个行业的人，将会进入一个大坑。
Why？！
我们先来看看什么是“行业”。行业一般是指其按生产同类产品或具有相同工艺过程或提供同类劳动服务划分的经济活动类别，如饮食行业、服装行业、机械行业等，诸如以上行业它们的上下游链条都很长，也会和其他很多不同行业有密切的链接，成为更庞大系统里的一部分。这样的好处是，给入这行的人更多的发展空间和可能性。
可是生涯教育行业的情况是什么呢？生涯教育行业的上下游链条不是很多，和其他很多行业产生的联动相对来说没有那么多，甚至从事生涯规划的很多人最后可能都会被相关行业的某些岗位给收编
，比如可能就会给企业里的人力资源部门收编，因为未来个体一定会越来越重要越有力量，而企业也一定会越来看重员工个人的职业生涯规划发展，可能就会聘请有生涯规划专业能力的人来从事。这样说来，生涯教育顶多算是一个领域，还谈不上是一个行业。如果只是搜了网上所谓的生涯规划师是未来十年中国最热门的职业之一，生涯教育行业大有可为，那你可能就会掉进一个大坑咯！
当然，也有一些人把生涯教育划分为一个行业的。
以上就是关于“生涯规划师”所在行业的划分，不同视角，供您参考。
该行业处于发展的哪个阶段，曙光、朝阳、成熟、夕阳、流星？
有人说生涯教育行业还处在曙光期，有人说生涯教育行业已经处在朝阳期。我一入行10来年的老师说，他入行初期就听说它处在曙光期，可是入行10年了，他感觉还是处在曙光期。因为这一行实在太小了，圈内就那么几家公司、机构，圈内也就那么些人，一打听就都认识了。资本也都不怎么进入这个领域，想来他们还不看好这个领域，来钱不快，所以它就没有像移动互联网、AI等行业那样快速地崛起和发展。
该行业的发展趋势如何？
你如果去百度，几乎找不到“生涯教育行业发展趋势”的相关文章，要么都是零星的信息，所以很多都是圈内人的一些看法而已。但是很多人都会对它很乐观、想象很美好，觉得空间会很大。
我个人觉得生涯教育行业未来的趋势还是不错的，不过道路也是漫长的，因为这个行业做的是对人的工作。对人的工作吧，很多东西就很难量化和标准化，不能标准化的东西就很难走大规模，也就很难形成势能，要快速崛起可能有点难。而且它的服务形态也单一，目前最多的就是培训和咨询，也就是一对多或者一对一的服务形式为主，所以空间也有限。
该行业的分类是怎么样的？各自的情况如何？
有人把教育行业分为：青少年生涯/大学生生涯/职场新人适应/职业能力提升/职业转型等赛道。
- 青少年生涯：现在国家的政策上已经进行了高考改革了，也掀起了一波中学生生涯规划小浪潮。目前在这个赛道关注得最多的就是高考志愿填报和高一的分科，未来还会再不断地前置，部分城市和地区已经有从娃娃抓起的趋势了，从初中、小学、甚至幼儿园就融入了生涯教育的元素和理念。
- 大学生生涯：据业内人士的“吐血”经验分享，要做这个赛道的，最好得有强有力的资源，能够对接到高效重要核心资源，能够做对B的业务，如果是想做对C的服务，那真的很难养活自己，因为大学生的付费意识，你懂的！
- 职场新人适应：这还是一个可以耕耘的赛道的，因为作为从大学生要步入职场领域的职场新人来说，最大的问题就是适应了，所以针对这个适应问题设计的岗前培训或者入职前的规划咨询，还是很多职场新人的刚需。
- 职业能力提升：这个大多针对的是有一定职龄的职场人设计的产品，要么培训要么咨询，培训的话可以走B端，也可以走C端。当然，能够走B端还是更好的，因为企业还是更有钱一点嘛，另外也可以给生涯规划师更好的背书，但是需要注意的是你的位置比较尴尬也比较有挑战性。你是拿着金主爸爸的钱，但是却要讲员工听得进的话。所以，站位要搞清楚，话不能乱说，否则容易掉坑！而走C端，培训的话可以搞线上或线下的训练营和工作坊，咨询的话可以搞一对一的单次咨询、案例式几次的咨询、包年咨询服务包。
- 职业转型：这个做得比较多的可能就是对C端了，因为你是绝对不可能去B端把人家的员工做转型的，应该没有有这样需求的B端吧？！不过，未来是否会有一些金主爸爸觉得让公司内部的人去给员工谈离职不好干，就外聘一些生涯规划师来谈离职，顺便送给离职员工一次职业规划咨询，这也算是双赢又人性的吧。那么对于C端，就是很多生涯规划师可以工作的地方了，其实我从业以后遇到最多的需求也是转型的需求，很多就是因为有了转型跳槽的念头，才会想起要来做职业生涯规划的。当然，很多时候，做了职业生涯规划后，大多数人不会立马辞职或转型，要么觉得时候未到还需要继续养精蓄锐，要么觉得之前自己看得太片面，看清楚之后就会觉得现在这份工作其实还是蛮适合自己的。
该行业的公司或机构有哪些？
据我了解，目前在生涯教育领域，做得最好的公司就是古典老师的新精英，因为70%的生涯规划师就是他们公司培养出来的。
除了新精英，大家比较熟悉的还有北森、向阳等机构。
北森主要做B端的业务，比如测评，具体如下：
北森：体化人才管理云平台，为企业提供覆盖人才测评、招聘管理、绩效管理、组织人事、薪酬、假勤、继任、调查、Onboarding等业务全流程的一体化HR SaaS软件和服务，并通过自有PaaS平台满足中大型企业个性化和自主开发的需求。（来自百度）
向阳做职业咨询起步，目前也开始发力培训，具体如下：，
向阳生涯，19年培训资质，为职业规划行业培养1万多名职业生涯规划师，已帮助8万职场人士、学生解决个人职业生涯规划困惑，为学校提供新高考选科生涯规划师资培训、职业生涯教育综合解决方案。（来自百度）
岗位信息调查
该职业的主要职责是什么？
生涯规划师的主要服务形式是培训、咨询、写作。
做培训：
如果是做B端的培训，那么就要了解金主爸爸的需求，结合他们的需求，同时用金主爸爸的员工能够接受的形式进行培训，简单粗暴地讲就是，帮金主爸爸给员工“洗脑”，而且还得让他们听得进。
如果做的是C端的培训，那么就要了解每个客户的需求，再综合大多数人的需求，提炼核心、普遍需求进行培训了，主要是让学员通过培训的形式提升生涯规划的认知度和能力。
做咨询：
如果是做B端的咨询，更常见的其实都是因为金主爸爸买了培训，咨询则是作为增值服务附赠给企业的。当然，这时候，咨询师不要忘记，你虽然做的是一对一的咨询，但站位依然是站在金主爸爸这一边哦，否则人家付了钱，你却把人家的员工聊走了，那事情可就大了，后果你懂的！
如果是做C端的咨询，一种是自有渠道的咨询，另一种是第三方平台的咨询。如果是自有渠道的咨询，那么客户的困惑和需求，就是你最需要关心和服务好的了，一般这种渠道过来的客户，对你比较了解，咨询关系比较好建立，咨询也就比较好做，毕竟你是单打独斗，人家能够掏钱，就说明对你是信任的了；如果是第三方平台的咨询，那么每个第三方平台多少都有些不同，一定要明晰各个平台的不同规则，根据平台的规则来，不能依着自己的性子来
，否则平台可不乐意了。影响合作的可持续性那是肯定的！搞写作：
如果你是通过写作来做生涯教育的，那么你就要知道，你是面向比一对多的培训要更多的大多数人了。所以，不管你讲的理论，还是你写作的话风，得让大众都听得懂、能够接受，否则就不利于传播，销量也会受到影响。同时，你要知道的是，搞写作是一个系统工程，没有个几年的沉淀是写不出来的，因为这背后需要你有大量咨询和培训经验的沉淀，所以新手不太容易起步，尤其是对系统性有要求的专栏和出书类的写作。而如果只是单篇文章这种类型的写作，那就没有太多苛刻的要求了，新手可以借此，输出倒逼输入，去系统化、结构化你的生涯规划学习和经验沉淀，写着写着，说不定你就可以达到写专栏和出书的水平了。
另外，写作是大多是一个公益或半公益活，不太赚钱，哪怕出书也是，更多的是在做个人品牌和影响力，为你背书、为你导流用的。
该职位的工作环境，工作时间安排，工作强度如何？
1、工作环境：
作为生涯规划师，多为咨询师和培训师。
作为咨询师，主要有两种工作形式，要么是独立的咨询师，要么是挂靠在平台的咨询师。但不管是哪一种类型，作为生涯规划咨询师，从事这一行的，大多数都是自由职业的状态。
- 独立咨询师不用多说，不难理解，基本上你有个电脑、有WiFi、有条耳线就可以做咨询了。
- 而挂在机构的咨询师，其实也只是名义上挂在机构，你的工作方式还是很独立的，基本是自由安排。当然，也有部分机构会有独立的咨询室，但咨询还是以客户的需求为主，为了便利起见，很多都是采用线上咨询的方式，部分走线下形式的，也更多会选择环境舒适宜人的水吧、茶馆、咖啡馆，因为职业规划咨询不像心理咨询，不需要有那么私密的空间 。
作为培训师，基本上有培训也是跑到金主爸爸那去培训，或者另外租赁场地去培训，所以工作环境也是灵活多变的。
所以，总的来说，工作环境还是非常灵活、多变的。
2、工作时间安排和工作强度：
这个就很不好说了，有单的时候就很忙，没单的时候就很清闲。有单的时候，连续的咨询或培训，会有种身体和灵魂被掏空的感觉，尤其是培训，基本都是舟车劳顿的，不仅是脑力活更是体力活。
当然，清闲下来的时候脑子也不清闲，这种清闲也不是真的清闲。当你没单，清闲下来的时候，你要不就得继续精进充电成长自己，要不就得继续死磕课程或者咨询技艺。否则，这种对人的工作，如果不成长，很快就会被淘汰的，不断地学习、成长、精进，是每个生涯规划师的必修课。
该职业的晋升空间和路径是怎样的？
从入门、到职业、到专业、到资深、到高级、到专家，这条路走下来，一般人也得走个10来年了。和一般职场晋升路线类似，要么走专家路线，要么走管理路线。
- 走专家路线的，就是成为生涯规划师的导师，带学生、做课程，搞研发，而且大多做的是师训的课程和研发。
- 走管理路线的，就是去管理团队，做合伙人，自己开公司，那你做得更多的就是整合和配置资源的工作了。
该职业的收入大概是什么样的？
想必这是很多人都很想知道的问题，这也是经常被过度滤镜美颜过的答案。这个问题的答案很有弹性，不同地区、不同赛道、不同级别、不同资源、不同圈子的差异都比较大。
在咨询方面，刚刚入行的咨询师，半公益咨询，19元/次/1小时有人在做，499元/次/1小时也有人在做。一般来说，行内人会建议职业规划咨询，最低市场价要按200元/次来做，而高的也有很高的，比如有专家级别的，8000元/次/1小时这种收费的也有，还要排队。所以，这个梯队那可真是太长、太长了。
在培训方面，刚刚入行的培训师，500元/天的有人做，1000-1500元/天的也有人做。一般来说，行内人会建议4000元/次/天去接单，而高的也有很高的，比如有名气的培训师，40000-50000元/天的收费也有。
不管是咨询还是培训，收入的多少，其实很大程度上和这个人的专业能力和个人品牌力有很大的关系，而这些都不是靠三天两头就可以练成的，而是要长时间的积累和沉淀才能练就的，所以胜（剩）者为王！
该职业对人有什么能力要求？
能力其实是有层级之分的，一般分为知识、技能和才干。
- 知识要求：生涯规划领域相关的理论知识，比如常见的霍兰德的职业人格理论、生涯发展理论、社会认知或社会学习的生涯理论等；常见的行职业知识，比如常见行业、组织的类型、公司常见的职能等。
- 技能要求：善于沟通、表达（口头或文字表达），设计研发课程，基础办公软件技能等。
- 才干要求：同理共情的、自律的、好学的、开放的、助人的等。
总的来说，从事这一行的基本是要乐于学习，与时俱进的，否则很容易跟不上快速发展的行职业变化，而这个又是做生涯教育的基本功。
在这个职业的做得好的人，有什么共性特征？
据我接触的，做得好的，基本都是很爱学习思考的，自我驱动力很强不需要别人鞭策的，推进任务的能力也不错，有一定的商业头脑和营销思维，同时是要沉得住气、耐得住性子的，急于求成、急功近利的很难在这行做好，没有耕耘也就很难收获果实，而且很重要的是有一颗助人的心，有教育者的那种情怀。不过反过来却是行不通的，也就是说，只有教育情怀，单有一个赤城的助人之心，但是没有以上那些诸如学习力、自我驱动力、商业头脑和营销力，那是很难做得好的。
常规的一天是如何度过？
说实在的，这是一道伪命题，因为在我看来，没有所谓常规的一天。怎么说呢？因为这里还得分是全职还是兼职，兼职的生涯规划师据我了解，占到了80-90%以上，所以我们重点说兼职的情况。
所以大多数的生涯规划师，白天还是正常地完成自己主业的工作，然后利用工作之外的时间，比如午饭、午休，晚上、周末挤出的时间来做咨询或培训。当然，有的人的主业比较忙，那么就真的是只能像挤牙膏一样地挤出时间去做。而有些主业相对比较清闲的人，就可以在完成主业工作后，把更多时间放在准备咨询、准备课程，学习更多相关的行职业的东西上了。
这个职业日常面临的问题和挑战有哪些？
- 作为咨询师，面临最大的挑战就是遇到很难搞定的来询者，可能是这个来询者的问题很难解决，也可能是这个来询者对于生涯有偏差的认知，导致期待过高，所以很难满足他的期待。
- 而作为培训师，面临最大的挑战就是，各种沟通还是不太了解金主爸爸的核心需求是什么，或者需求超出费用预算或者课程期待，实在很难满足，但是沟通也无用的那种无奈。
你觉得做这个职位最大的收获是什么？
我想最大的收获，就像我的一位老师说过的，做生涯规划是性价比最高的自我成长方式了。别人可能一辈子只能经历一种人生，可是作为生涯规划师的我们，却可以经历上百、上千、甚至上万种人生，因为在咨询时，我们要共情来询者，走进来询者的世界，才能帮助他们更好地解决问题，所以每遇到一个来询者，就好像经历了一种全新的人生。而世上人各有不同，还都是那么独一无二。
做这个职业最爽的地方是什么？
最爽的地方就是可以站着赚钱，什么意思呢？有些职业虽然表面高薪和风光，可是有很多说不出的委屈和苦水，可是作为生涯规划师，别人付给你钱，你帮助了他，他还会记着你的好，就是那种对你掏心掏肺还掏钱包的那种，所以会觉得自己特别有价值感和成就感。
该职业最有成就感的事情是什么？
就是看到找你之前一脸迷茫的人，在离开时充满自信、笃定，朝着我们一起找到的方向勇敢地走下去。
说一个别人不知道的行业或者职业秘密吧？
作为生涯规划师，在来询者面前是很专业的样子，但是咨询结束后，生涯规划师也有自己的生活，你平日里遇到身边的职场人大多是什么样，我们也是什么样，比如会为你指点迷津，但有时候对自己的问题也会陷入小迷茫，所以我们也需要段位比我们高的人为我们咨询开解，对于不满的事情也会各种吐槽和不满，因为生涯规划师也是一份职业。以上，仅代表个人观点，可能有些也不是，所以我不为其他生涯规划师“带盐”哈。
做这个职业最大的坑是什么？
一开始以为是一个会让你收入很高很高的职业，后面发现这个也许是对的，不过要像煲中药一样，慢慢煲慢慢熬，心急吃不了热豆腐，心急涨不了真功夫。
这个坑特别大、特别深，一般人建议不要随意入坑。入了坑，我只会对你说，欢迎入坑，一起做坑友一辈子吧，哈哈！
该职位的入职要求如何？（学历／专业／英语／行业证书）／必须的工作技能和工作经验有哪些？
其实，这个职业没有所谓的这些硬性的要求。但是最好是有过8年以上的职场人士来转行学习，因为毕竟你从事的是生涯规划。如果对职业世界没有经过自己亲身体验后的认知，很多东西真的不是三言两语就能够说得通的。从事这个行业的，大多为HR工作者、企业管理者、教师居多，大多如此也不代表从事其他的就不能入行，也有非以上人士做得很好的。比如，就我知道的，就有好几位之前是财务的工作者，现在生涯规划做得特别出色的人。
具体的如下：
1、从事或准备从事职业指导、职业生涯规划、职业教练、职业发展顾问的人员；
2、企业人力资源（尤其适合员工职业发展、招聘、培训、绩效等）相关人员及公司经理；
3、人力资源服务机构、职业介绍机构、劳务派遣机构相关从业人员；
4、高校就业指导中心、MBA职业发展中心、院系就业指导教师及相关领导、班主任、辅导员；
5、人才市场、工会、共青团等单位从事和准备从事职业规划、职业咨询工作的人员；
6、个人希望有助人的机会，开展副业的职场中高端人士；
7、希望更好规划自己职业生涯的职场人。
如果要从事这个职业，大学哪些专业是对口的？
这个也没有所谓的专业对口，其实还是建议更多人先去找份工作泡一泡，然后再考虑转型做生涯规划师。其实学习了生涯规划，也不是就一定要从事这一行，你能够自己受用，自己用或拿到自己工作上用都是很不错的。而且真实的情况是，生涯规划学习后，最终还是要回到自己的职场里去。
完全没有经验的人，怎样才能进入到这个行业／职业？
不管有没有经验，还是得先找个机构上个培训班，拿个认证，这是最快也是成本最低的入行姿势，其实这从另一个角度讲，也是进入这个圈子的入场券，后面这个更重要，而学习培训只是进入生涯的大门的门票而已。
如果想更多的了解这个行业的信息，有什么书籍、网站或者相关的课程、培训推荐吗？
- 书籍是成本最低、相对系统的了解渠道，书单如下：
《拆掉思维里的墙》、《你的生命有什么可能》、《跃迁》、《在人生拐角处》、《洞见》、《你的降落伞是什么颜色？》、《遇见生涯大师》、《生涯咨询与辅导》等。
- 课程的话，就是写过生涯三部曲的古典老师在得到开的《超级个体》的专栏。
- 培训的话，在这个领域，新精英做得还是很不错的，有系统的培训，还有完整的助力新手的成长培养体系。
对于那些想进入到这个行业的人，你有什么建议吗？
如果你打算以此为主业或副业，你都必须把自己活成一支队伍，有同行说要活成一个公司，甚至还有人说要活成一支军队，所以要做好心理准备。
但是，同时我也想告诉你的是，生涯相关话题一直是热点，是热点就会聚拢资源，而谁掌握热点相关的能力，自然也就掌握了整合和配置资源权利。道理很简单，职场几乎是每个人都避不开的一个场，职场人几乎是每个人都要扮演的一个角色。
如果给你重新一次选择，你还会选择这个职业吗？为什么？
会！因为“入坑”以后，我感觉自己活多了几辈子。回头看也发现我前面30年的成长都远远比不上我这3年多的成长。生涯规划不仅对我有帮助，也能惠及我的家人、朋友、身边人，尤其是我自己的孩子，我想这是最最宝贵和重要的。因为孩子是我生命中很重要的一个人，她能够因为我变得更好，我会觉得很开心，同时我也觉得这是我作为一个妈妈义不容辞的责任和担当。所以，我会！
写在最后的掏心话
最后，感谢你耐心地看到这里，不管看完后，你想不想以此为业，我都要强烈地建议你学习生涯规划，因为生涯的智慧和思维，是每一个人都必须拥有的智慧。因为我想没有谁不想过美好的一生，而美好的一生离不开看得足够全面、深远、多元的生涯智慧。
当然，你不是非得去看一本专业书、上专业的培训班，你需要的是最高效、只专属于你的一对一的职业生涯规划深度咨询即可，成本最低、效率最高！
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