回家種地沒前途！
“家人最初並不支持，覺得回家種地沒前途，父親氣得好幾個月沒跟我說話，就連我改造大棚時，父親都沒來看過。”
“80後”小夥趙俊偉講述自己在探索“南果北種”初期，遭遇了家人的不理解。
圖為趙俊偉在查看大棚內生長的火龍果
一、
現在，趙俊偉在山東省菏澤市牡丹區的一個鄉鎮上擁有了200餘畝的溫室大棚。據趙俊偉自己介紹，從2018年9月份，開始種植火龍果樹，2019年開始掛果，畝產約為4000斤，到今年，畝產就達到10000斤。
可以說，這是一個相當不錯的成績了。
在開始這段“南果北種”創業歷程之前，趙俊偉已經在北京的一家農業公司從事銷售工作已有十來年了。
趙俊偉還有一位合作伙伴高志飛。
高志飛也是一位“80後”，跟趙俊偉在同一家公司，高志飛在公司的種植部門，常年待在海南、雲南、廣西等地種植熱帶水果，積累了豐富的種植知識。
這倆人，一人負責種植，一人負責銷售，這是很好的搭配。
而說起倆人為什麼有了“南果北種”的念頭。這還得從2017年年底的一件事說起。
趙俊偉溫室內的釋迦果樹，已經開始掛果
二、
2017年年底，趙俊偉和高志飛回家過年時，看到老家附近的農田蓋了大棚，他們一打聽，原來這些大棚都是扶貧大棚。
也就是這些扶貧大棚，讓趙俊偉和高志飛萌生了返鄉創業的想法。
有了想法之後，在2018年7月，倆人前前後後籌集有200萬左右的啟動資金，一口氣租下45個大棚。就這樣他們開始探索“南果北種”。
在趙俊偉和高志飛的大棚裡，可不止火龍果一個品種。他們的大棚有多達30個熱帶水果品種。對於這樣的做法，不少網友表示非常欣賞倆人的勇氣。
但是也有網友表示出了擔心。擔心什麼？
村子的村民到趙俊偉大棚裡來幫忙
三、
擔心種不好嗎？還是擔心賣不出去？擔心的還是後續的銷路問題。
或許有人會說，趙俊偉有十來年的銷售經驗，怕啥。有專業的銷售人才，確實能給後續銷售帶來信心。
不過，我們從水果本身來說，這裡面面臨最大的問題，還是產量的問題。
這樣說吧，無論趙俊偉和高志飛能把大棚規模做多大，都形成不了一個農產品區域公用品牌。畢竟，熱帶水果廣泛種在哪個片區，這是老天爺早就安排好了的。
這是趙俊偉大棚裡種植的木瓜
四、
農產品區域公用品牌，有這麼重要嗎？
當然！
我們站在消費者的角度，就以火龍果為例，來問一個問題：“當我們賣火龍果的時候，我們首先會問一個什麼問題？”
是不是會問：“這火龍果是哪產的？”
這時，我們回答說：“山東，山東菏澤產的”
估計消費者會表示質疑，“火龍果不是在海南、廣西、雲南一代嗎？怎麼山東也有火龍果了。”
你聽到這話，可別把消費者的這一質疑，當作商機“消費者的質疑，表示北方沒有或者說很少有火龍果”，你還以為自己進入了一片藍海。
一片藍海
五、
消費者從詢問產地開始，就會影響自己的下一步購買決定。因為，在消費者看來，某個產地，就代表了那一類水果的品質。
這就像我們要買紅富士蘋果，我們立馬會想到甘肅靜寧的紅富士不錯。我們一提到蔬菜，就會立馬想到山東壽光的蔬菜不錯。
由此可見，無論是水果還是蔬菜，但凡是農產品，農產品區域公用品牌，就是一張相當當的名片。
在這樣的背景下，我們在山東種火龍果，勢必會面臨銷售上的難題。這一難題，還直接跟消費者大腦裡“火龍果產在南方”的心智對抗。
如果你試著去改變消費者的心智，這不亞於攀登喜馬拉雅山的難度
在這樣的對抗中，往往是消費者獲勝。就連定位大師特勞特也曾說：
“不要試圖去改變消費者的心智”。
當然了，即使面對這樣的銷售難題，也並不是說一點辦法都沒有。說不定趙俊偉和高志飛，憑藉自己現有的人脈圈和銷售渠道，就把自己所種植的熱帶水果消化完了呢。
如果這樣的話，那還是挺不錯的。
不管怎麼說，倆人能夠開始“南果北種”，這份勇氣還是值得讚賞的！
