練攤，你準備好了嗎頭條網

2020-12-26 16:23:56 佚名

近段時間地攤成了全民熱議，爭相參與的熱門項目，身邊的小夥伴們，速度快的已經出攤了，慢的也在積極準備著，甚至股市都被所謂的地攤經濟拉出了多隻漲停股。可見地攤的火熱。筆者從允許擺地攤開始，就想結合自己上學時的擺攤經歷，寫一篇文章，但一不想為蹭熱度而去跟風，二不想在沒有實際瞭解的情況下說一些虛頭巴腦的，對大家沒有多少參考價值的話。因此在逛了一個多星期的地攤市場之後，才下筆，希望對想擺攤的兄弟姐妹們有所幫助。

首先咱先說說地攤上的主要商品類型。從地攤上商品構成上主要集中在食品類、服裝類、鞋帽類、玩具類，日用品類、紡織品類、以及金融信息服務類和美容維護類等。下面針對便針對每一個類別進行具體分析。

第一，食品類。這是一個在地攤市場上佔比很高的項目。主要是各種小零食，炸串，燒烤，冷飲和水果之類的等。根據筆者觀察，雖然做的人比較多，但是需求大，基本上每個逛街的人，尤其是女性和兒童手裡都離不開這些，另外復購的幾率也比較多。所以大部分生意都不錯。

第二，服裝類。這又是地攤市場上的主要類型。從應季的到反季的，從男士的到女士的，從兒童的到老人的，基本上都有。但主要還是女士的和應季的服裝居多，產品價位大部分在一百元之內。但筆者觀察下來，發現因為競爭激烈，同質化嚴重，所以生意都很一般，在和一些攤主聊天之後印證了筆者的想法，一晚上好的時候掙個一二百，差的時候幾十塊，甚至不開張的情況也有。

可是筆者觀察到兩個情況，可供大家借鑑。第一個是做老人服裝的，主要是短褲，汗衫，裙子之類的應季產品，種類不多但量大，價位三十元塊以內，很多都是十塊錢的，生意很火爆。筆者觀察的二十分鐘時間內賣出了十幾件，兩百多塊錢。這些產品從義烏批發過來，一件不會超過五塊錢，大家可以估算下利潤。第二個是賣男士運動、休閒短裝的。主要是體恤短褲，球衣之類的。價位大部分在五十元以內，生意也很好。購買對象都是三十以上的已婚男女，和筆者一起的小夥伴就買了一套，砍完價後40拿下。用他自己的話說，吃完飯後都想出來遛遛，再穿的人五人六的自己都嫌煩，再說了大晚上的也沒人在乎，背心褲頭人字拖，多舒服啊。筆者觀察十多分鐘賣出去了六七件，大家可以估算下一晚上能掙多少錢。

第三，鞋帽襪類。這個類型在地攤上的佔比也比較大。但賣鞋的情況不盡如人意。也是存在競爭激烈，同質化嚴重，利潤被壓的很薄的情況。筆者同一個常年擺地攤的聊天發現，之前雖然被攆的東躲西藏的打游擊，但利潤還可以，可現在雖然不管了，但隨著參與者越來越多，利潤被嚴重拉低。現在平均一晚上也就一二百塊錢的利潤，他還是因為做的時間長，對貨源款式之類的有了解，才能掙點錢，不然會更差。尤其是新手，他曾經見過一個連續三天都沒開張的新手，直接不幹了。但應季的草帽遮陽帽，兒童帽等，攤位不多，競爭小，可購買的人不少，雖然單價不高，估測利潤在一倍以上。這個大家可以參考。

第四，玩具類。這個在地攤市場上佔比也很高。主要是各種兒童小玩具，價位五十元以內，二十元以下的居多。只要選品新穎，獨特，大部分都不錯。這個發展不錯，投入也不大，利潤率很高。想做的朋友可以多瞭解，也可以和我討論。

第五，日用品類。主要包括小家電，小傢俱，五金電料，小廚具，以及日常用品等。但觀察發現，人們購買比較多的都是一些家用日常用品，小廚具，比如削皮刀，洗碗布，晾衣架之類的，但是因為價位低，質量難以保證，一定時期需求量固定，導致需要經常換地方擺攤。而小家電，電料之類的因為關乎安全，生意很一般，購買的人不多。

第六，紡織品類。這主要是床上用品為主。夏涼被，空調被，床單，被罩，枕頭，涼蓆之類比較多，價位比店裡低很多。除了一些有爆品的攤位，其他生意一般。這個如果做的話，能掙錢，但選品很重要。有想法的，可以評論區討論。

第七，飾品類。這也是地攤的主要成員了。種類五花八門，生意有好有壞，但總體上來說還可以。因為大家都見的多了，在這裡就不做贅述了。只揀有特點的說。第一個是做玉器小飾品的，主要就是小掛墜，項鍊，戒指，手鍊，耳釘之類的玉雕飾品。因為筆者好多朋友也經營玉器製品，對玉也算了解，因此觀察後發現，大部分飾品的材質基本都是真玉，只是質地差一點，所以單價都不高，再加上造型比較新穎好看，所以生意很火。這個筆者認為有發展空間，因為國人對玉的天然喜好和同流行的設計元素的結合，會是一個很好的方向。