近段时间地摊成了全民热议，争相参与的热门项目，身边的小伙伴们，速度快的已经出摊了，慢的也在积极准备着，甚至股市都被所谓的地摊经济拉出了多只涨停股。可见地摊的火热。笔者从允许摆地摊开始，就想结合自己上学时的摆摊经历，写一篇文章，但一不想为蹭热度而去跟风，二不想在没有实际了解的情况下说一些虚头巴脑的，对大家没有多少参考价值的话。因此在逛了一个多星期的地摊市场之后，才下笔，希望对想摆摊的兄弟姐妹们有所帮助。
首先咱先说说地摊上的主要商品类型。从地摊上商品构成上主要集中在食品类、服装类、鞋帽类、玩具类，日用品类、纺织品类、以及金融信息服务类和美容维护类等。下面针对便针对每一个类别进行具体分析。
第一，食品类。这是一个在地摊市场上占比很高的项目。主要是各种小零食，炸串，烧烤，冷饮和水果之类的等。根据笔者观察，虽然做的人比较多，但是需求大，基本上每个逛街的人，尤其是女性和儿童手里都离不开这些，另外复购的几率也比较多。所以大部分生意都不错。
第二，服装类。这又是地摊市场上的主要类型。从应季的到反季的，从男士的到女士的，从儿童的到老人的，基本上都有。但主要还是女士的和应季的服装居多，产品价位大部分在一百元之内。但笔者观察下来，发现因为竞争激烈，同质化严重，所以生意都很一般，在和一些摊主聊天之后印证了笔者的想法，一晚上好的时候挣个一二百，差的时候几十块，甚至不开张的情况也有。
可是笔者观察到两个情况，可供大家借鉴。第一个是做老人服装的，主要是短裤，汗衫，裙子之类的应季产品，种类不多但量大，价位三十元块以内，很多都是十块钱的，生意很火爆。笔者观察的二十分钟时间内卖出了十几件，两百多块钱。这些产品从义乌批发过来，一件不会超过五块钱 ，大家可以估算下利润。第二个是卖男士运动、休闲短装的。主要是体恤短裤，球衣之类的。价位大部分在五十元以内，生意也很好。购买对象都是三十以上的已婚男女，和笔者一起的小伙伴就买了一套，砍完价后40拿下。用他自己的话说，吃完饭后都想出来遛遛，再穿的人五人六的自己都嫌烦，再说了大晚上的也没人在乎，背心裤头人字拖，多舒服啊。笔者观察十多分钟卖出去了六七件，大家可以估算下一晚上能挣多少钱。
第三，鞋帽袜类。这个类型在地摊上的占比也比较大。但卖鞋的情况不尽如人意。也是存在竞争激烈，同质化严重，利润被压的很薄的情况。笔者同一个常年摆地摊的聊天发现，之前虽然被撵的东躲西藏的打游击，但利润还可以，可现在虽然不管了 ，但随着参与者越来越多，利润被严重拉低。现在平均一晚上也就一二百块钱的利润，他还是因为做的时间长，对货源 款式之类的有了解， 才能挣点钱，不然会更差。 尤其是新手，他曾经见过一个连续三天都没开张的新手 ，直接不干了。但应季的草帽遮阳帽，儿童帽等，摊位不多，竞争小，可购买的人不少，虽然单价不高，估测利润在一倍以上。这个大家可以参考。
第四，玩具类。这个在地摊市场上占比也很高。主要是各种儿童小玩具，价位五十元以内，二十元以下的居多。只要选品新颖，独特，大部分都不错。这个发展不错，投入也不大，利润率很高。想做的朋友可以多了解，也可以和我讨论。
第五，日用品类。主要包括小家电，小家具，五金电料，小厨具，以及日常用品等。但观察发现，人们购买比较多的都是一些家用日常用品，小厨具，比如削皮刀，洗碗布，晾衣架之类的，但是因为价位低，质量难以保证，一定时期需求量固定，导致需要经常换地方摆摊。而小家电，电料之类的因为关乎安全，生意很一般，购买的人不多。
第六，纺织品类。这主要是床上用品为主。夏凉被，空调被，床单，被罩，枕头，凉席之类比较多，价位比店里低很多。除了一些有爆品的摊位，其他生意一般。这个如果做的话，能挣钱，但选品很重要。有想法的，可以评论区讨论。
第七，饰品类。这也是地摊的主要成员了。种类五花八门，生意有好有坏，但总体上来说还可以。因为大家都见的多了，在这里就不做赘述了。只拣有特点的说。第一个是做玉器小饰品的，主要就是小挂坠，项链，戒指，手链，耳钉之类的玉雕饰品。因为笔者好多朋友也经营玉器制品，对玉也算了解，因此观察后发现，大部分饰品的材质基本都是真玉，只是质地差一点，所以单价都不高，再加上造型比较新颖好看，所以生意很火。这个笔者认为有发展空间，因为国人对玉的天然喜好和同流行的设计元素的结合，会是一个很好的方向。
有想了解的朋友可以相互讨论学习。第二个就是创意饰品。例如一个提供各种原材料，根据顾客需求现场加工的摊位也不错。这个适合有一定技艺，有特色饰品的朋友经营。
第八，美容维护类。主要有手机贴膜，手机装饰，美甲，纹身纹眉之类。这里只说下手机贴膜，手机装饰。手机贴膜，一个成本几毛到几块钱，售价十块到五十，利润多大可以算出来，手机装饰利润更大，虽然做的人多，但生意都还不错。一晚上几百块能挣到。美甲纹眉之类的需要一定的技术，在这里不做讨论。
第九，金融，信息服务类。这主要是办各种信用卡的，保险的，贷款的，各种中介之类。这个需要大家根据自己的情况，自己选择。如果你正好从事这个行业，或者准备从事这个行业。可以去尝试下。
在这个全民热情高涨的时候，问一句，练摊，你准备好了吗？
以上就是笔者一个多星期以来的观察了解，篇幅所限，比较笼统，欢迎大家相互讨论。如果有需求，以后可以针对每一品类，从选品，拿货，定价，利润等方面进行详细分析。
