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周航是一位連續創業者，他在2010年創立了易到用車，在此之前周航也成功創辦了一個音響品牌。
在網約車激烈的市場競爭中，易到雖然是最早進入的參與者，但在滴滴、快的和優步的競爭下，卻逐漸落後。
2017年，周航受雷軍邀請，加入了投資機構順為資本，成為一名投資人，順為資本是一家 “小米系”的投資機構，雷軍也參與創建。
談到為什麼要加入順為，周航說自己的初衷是想近距離地學習一下小米。
易到和小米都是2010年創建的，當時也都拿到了同一個投資方的投資，小米和易到在發展過程中都遇到了很大的坎坷，但是現在，小米卻在香港成功上市。
7月20日，在津津樂道讀書會的活動上，周航分享了他近距離學習小米後，得到的三個思維。
通常人們都會去關注那些大公司和熱點公司，而周航在思考，有多少成功的商業是可以學習的呢？
他看過很多公司史、商業史，得出的結論很悲觀，就是他認為絕大多數公司是不可學習的。
在周航看來，一個企業的成功首先是時代的產物，有了電力之後福特汽車才能有流水線，有了電腦之後才會有蘋果和微軟這樣的巨頭。
而小米和易到也都是趕上了移動互聯網的浪潮。不是每個企業都能是時代的產物，成功的企業本質上是大勢所趨、應運而生、順勢而為的產物。
一個成功者，就是天時、地利、人和，甚至是運氣的結合產生的。
他也曾經和阿里巴巴合夥人之一彭蕾交流過，彭蕾就告訴他：“你想知道阿里的任何事情，我都可以告訴你，但是千萬別學阿里，否則死得很快。”
周航後來想明白了，阿里的做法是做生態的做法，做生態這件事只屬於少數人，全世界只有少數的公司做基礎設施，所以它的做法，它的文化、組織、戰略都跟它的定位有關，如果不是幹這個的，確實越學死得越快。
而小米，對普通商業組織來說，卻有普世意義上的可學性。
周航獲得的第一個啟發是做好產品，而不是就營銷想營銷。
周航回憶說， 幾年前，傳統行業的人看小米，特別容易首先提到小米的營銷，說小米的成功是營銷上的成功。
然後這些傳統企業就不做傳統品牌廣告了，要跟用戶做朋友，要有自己的粉絲，做自己的社區等。
周航認為，很多行業陷入了一種思維陷阱，就是總想把一個一般的產品通過一個點石為金的營銷，就賣得特別好。
在淘寶上，任何一個品類，比如充電寶、皮鞋，一搜索就會出現很多商家，大家都是高度同質化，用戶很難選擇，商家只能去競價排名。
而營銷上的其他新招比如社群、話題、抖音等等，很快也會變成成本。
所以，周航認為，要把產品賣得更好，不要就營銷想營銷，而是應該老老實實回去把產品做好。在各個品類裡，好產品都是鳳毛麟角。
周航獲得的第二個思維是“朋友價”。
平時我們買東西也會找朋友要個折扣，但不會讓對方虧本賣，對方用接近成本的價格賣給你，這就是“朋友價”。
小米就採用了這樣的做法，在定價上也把很多傳統的商業觀念顛覆了。
小米在好產品的基礎上，貼著成本定價，用戶對產品產生了信任，之後也對價格產生了信任。
在傳統的零售經營中，有一個概念叫品類管理，就是有一些品類產品是流量型產品，比如超市裡賣可口可樂，可能不賺錢，但是消費者被可樂吸引來了可能會買些別的商品。
小米也通過品類組合來謀求整體利益。用戶對它放心、信賴，需要買的時候拿著就走，不考慮價格，因為價格肯定是低的，就算看同類商品其他商家，不低一定有它不低的道理。
很多傳統行業的商品定價高，一方面是因為受到利益上的誘惑，另一方面的挑戰是成本。
小米能夠定低價的條件是它是基於規模化來定價，能降低成本。
打個比方，通常的廠家開一個模具是花三千、五千、一萬這樣做，但小米是按照一千萬來定價，開一套最好的磨具，每個產品攤上十塊錢。
那些不知道能賣多少所以不敢用好模具的廠商都是先找一個一般的，賣好了再用更好的。但這樣很難進入正循環。
而小米則有這樣的勇氣按照規模化定價。全球手機80%的市場集中在五大品牌上，所有手機型號可能不超過五十款。平均一部手機銷量至少一千萬，當然可以花十億去研發，算下來一部手機才攤一百塊錢研發成本。
周航獲得的第三個思維是產品渠道一體化。
過去產品和渠道是分開的，做產品的會擔心渠道盤剝，代理商、國代、省代，再到渠道終端，還得有賬期，賣不掉還得退貨，因為自己沒有用戶，都掌握在渠道手裡。
渠道要求生產商壓低價格，就得壓低價格，生產商只能壓低成本、偷工減料，這就是過去的循環。
那能不能不接受渠道盤剝呢？其實渠道也很怕大品牌，渠道代理的品類中如果沒有大品牌來，也不行。
本質上是誰強勢誰就掌握話語權。如果能產品和渠道一體化，就能解決這個問題。在小米之前，宜家也實現過，宜家是購物中心，但宜家也是傢俱品牌，它就實現了產品和渠道一體化。
有一種看法認為：“小米會毀滅很多行業，小米把產品做得便宜，大家很難做出差異化，小米也在毀掉創新。”
但周航認為，相反，小米確立了行業底線，包括質量、價格、設計等等。
將來小米和學習小米的人，一定會重構各行各業的底線，這個底線就是產品足夠好，價格通過規模化的定價，做到了足夠低，又有基本的好設計。
未來如果產品做不好，想通過營銷噱頭去生存，那幾乎沒有這樣的可能性了。
未來只有超越小米這樣的底線，才有生存機會，只有創新才能超越。小米的哲學決定了它通過規模化定低價，它不往上做，這也為其他人的創新留出了巨大空間。
以上就是周航從小米身上學到的三個思維，希望對你有啟發。
本文源自：微信公眾號“飯盒財經”
講述：顧一菲
本文轉載：得到App
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