做销售没有永远的旺季，但在销售人员的心中也没有真正的淡季。零售行业也是这样，当我们认为是淡季的时候，就更应该做好各种应对措施，来提升我们的客流和销售。而这个时候你需要用到各种各样促销手段来刺激市场，打动顾客提升他们的购买率。无论是主动促销还是被动促销都是商超之间的一种竞争模式。很多人会直观的认为促销只会降低我们的毛利且需要不少的资金投入，这种想法是错误的，只有通过促销活动提升客流量才能带动其它商品的销售，起到一个连带销售的作用。目的都是一样，增强客流量提升销售额。那我们下面就说说一些在淡季中比较实用的促销方案，希望能给零售行业的同行们一些启发和帮助。
方案一：以小博大，购满减免
这个方案是指在促销活动期间，只要顾客在商超购物满多少元以上，可以减免多少金额，比如顾客购物满120元，减免20元，实际顾客只需付100元就能买到价值120元的商品。其中这减免的20元可以用购物券替代发放，顾客下次购买时可以抵用20元。这样不仅仅起到了吸引顾客的作用，同时也争取到了顾客下次购物的机会。这个促销方案看视损失了毛利，但资金回笼还是在我们的商超内进行，而且提高了顾客的客单价。
方案二：和时间赛跑，时间就是金钱
这个方案跟以前有一档综艺节目有相似之处，活动的内容是顾客在几分钟内去卖场选购商品，只要在规定的时间内选购的商品达到了预定的金额数，我们就五折销售给顾客，甚至可以更小的折扣。目的很简单增强卖场的销售气氛，提高顾客的购物热情。活动要提前宣传，并在活动现场选取几名顾客作为代表，设立奖励措施，第一名打3折，第二名打四折，第三名打五折等等。
方案三：超值均一价，亏本大促销
这个方案是指超市在促销期间，准备好各种各样的商品，这些商品平时的售价大概在5-10元之间，突然做个均一价促销，全部只卖1-2元，给顾客一种超级便宜的感觉，口口相传，客流自然蜂拥而至。且这些商品必须是一些日常用品，毛巾，袜子，牙膏，牙刷，纸巾，口杯，酱油，食用盐等等，只要符合日常常用的品项就可以。
方案四：购满抽奖，百分百中奖
这个方案是指在超市的促销期间，顾客购物满了多了钱就可以抽奖一次，以此类推。奖项设置为：一等奖，二等奖，三等奖，幸运奖。幸运奖可以用牙刷，抽纸这些便宜的商品，送也送不了多少钱，反而能提高我们的客单价和毛利。比如满68元抽一次，满136抽两次，单张小票限抽五次，这种抽奖机制在平时淡季的时候可以做一做。
方案五：清爽夏季，啤酒节
这个方案是指在夏季的时候举行喝啤酒大赛，参与的人员可以从现场的顾客抽选，规定的时间内，谁喝得多谁就为优胜，奖品设置前三名，可以奖励啤酒。具体的活动可以根据现场活动气氛是否增加比赛场次。
方案六：清爽夏季，西瓜节
这个方案跟啤酒节是一个模式，以吃西瓜为比赛内容，奖品也可以用西瓜替代，这样不仅味自己的商品做了宣传，也带动了顾客的购物氛围。这些活动一般在晚上的八点举行，因为这个时候的人事最清闲的时候，总希望有些乐子能给自己的生活添加一些乐趣，同时可以消磨时间。
方案七：会员积分月
这个方案的执行需要商超支持会员卡的使用，同月生日的会员可以凭身份证在收银前台领取生日礼物一份。同时积分可以兑换礼品，比如说500积分兑换纸巾一提，1000积分兑换洗洁精一瓶，2000积分兑换食用油一壶，5000积分兑换大米一包，调动顾客积分的热情，同时也增加我们的客户群体。提高我们的销售额。
方案八：购物卡返点月，买就返
这个方案类似会员卡一样，就是顾客购买我们店内的购物卡，买面值100元的卡实际卡上金额为110元，买500元面值的卡实际卡上金额为550元，因为购物卡的消费还是在我们店内，所以看是吃亏的促销活动，其实购买起来能平衡损失的返点。虽然降低了我们的毛利，但是回笼了顾客，不失为一种好方法。
方案九：尊老爱幼，从我做起
这个方案是指六一儿童节的时候举行儿童参与的亲子活动，商超提供场地和奖品，让那些顾客参与其中，提升卖场的活跃气氛。同月老年人只要身份证上的年龄超过60岁，就可以在门店领取面条一包。其实不要小看老年顾客的群体，他们时间多，而且他们喜欢谈论某个地方的促销活动，能给我们带来很大的宣传作用，省去了我们自己去宣传，群众的宣传是最可靠的。
方案十：逢节就促销，小节小搞，大节大搞
一年四季，基本每个月都会有些大大小小的传统节日，这个时候商超和便利店一定要借助节日的氛围，促销节日的商品，抽奖活动和买满就送配合节日促销，更能达到一种宣传效果。
结语：做销售一定要懂得灵活变动，不能一成不变。俗话说的好：你来就是旺季，你不来就是淡季。只要有客户源我们这些做零售行业的店就没有淡季之说。所以我们促销的目的就是给自己的店铺吸引客流量，要让顾客来门店购物形成一种习惯，总是带着期盼的心理看看我们有没有新的活动出现。以上的活动促销方案只是一部分的举例，目的是给大家参考和启发，大家可以根据自己本地的一些因素研究出各种各样的促销方案，特别是一个店的管理人员必须有这种方案的意识，能够独立的提交一种方案给老板参考审核，如果可行性强，那么就按时立刻执行。做促销错过一个时间段就会被竞争对手抢先，虽然促销对于我们来说是一个降低自身毛利的坑，但是你不跳，同行业的人跳进去了，你就会发现，原来他们跳的坑比你站在原地不动更高。所以只有不断的改变经营思维，才能走在别人的前面，才能为自己将来的销售打下坚实的基础。希望喜欢的朋友点个赞，关注一下，后期我们在讨论一些职场经营之道。如果你有更好的建议可以在评论中一起来讨论，比如不同风格的促销方案。别出心裁的促销方案。
