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“金九”的尾巴，京城楼市最合适的形容词，就一个字“热”。
这个“热”有两层含义：一是，众多商品房项目要么忙着开放示范区，要么忙取证，要么忙开盘，真有点“天下武功为快不破”的劲头，说到底就是为了乘着“好时节”，把“秋收”进行到底；一是，高端买家的置业热情不容小觑，各大豪宅项目无论节假日还是工作日都汇集如织人流，同时关于豪宅热销的消息更是不绝于耳。究其根本，在于今春突发的“黑天鹅事件”，在很大程度上推动了高净值人员的置业升级“加速度”。
风已启，潮已涌，不甘人后，动作频现。
在最近这十几天，各大项目纷纷启幕自己的“表演秀”，产品发布会接踵而来，好不热闹。
一番动作下来，最直接的感受是“相同的配方，相同的味道”。
皆因99%的项目，要么选择五星级酒店，要么选择与项目调性有关的场所进行发布会，由项目负责人进行TED演讲，播放项目的宣传片，邀请专家高峰论坛，解读区域价值、进行产品特色分析……
当然，这种“套路”大家都爱，自然是有效的。通过这种“路演”方式，项目的特点、买点、亮点，可以得到有效释放，让受众获知项目信息。
但从另一种层面来看，这种形式就有点像“看电影”，剧本已经写好，故事已经拍完，作为观影人坐在座位上，“眼看、耳听”即可，“参与感”谈不上。
现在越来越多的人，相比看电影，更喜欢“沉浸式”表演，皆因自己与演员的互动极有可能改变故事线，让最终的结局进行“大反转”，说到底“交互式的沟通”让人更触动。
那么，回到豪宅市场，什么样的发布会更有效？
自然是能够实现“圈层互动”、“参与感满满”的体验式活动，这样才能确保豪宅买家不只是个“看客”，而是能体验到未来生活的“参与者”。
还是那句话，懂得用户“痛点”，方为王道。
正因如此，在99%的项目按“套路”举办发布之际，一个“反套路”的豪宅项目通过“沉浸式”“互动式”“体验式”的时尚艺术酒会，由此脱颖而出，给京城豪宅市场带来了一个很有启示的案例。
对，就是那个“靠图纸卖20亿”的豪宅——中海甲叁號院。
它，又干了一票“大事”。
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那么，中海甲叁號院到底干了啥？
其于9月27日，秋风送爽的夜晚，举办了一场别开生面的时尚艺术酒会——“中海甲叁號院藏峰美学馆开幕酒会”。
也许，有人会说，酒会有啥特别，不就是穿着华服，喝喝香槟，聊聊天，能有多特别。
讲真，真的很特别。这场酒会用“谈笑有鸿儒，往来无白丁”来形容最为恰当，是一场真正高端的圈层交流活动。
先看看与会嘉宾的阵容，包括：艺术家方力钧，时尚集团前总裁、《时尚芭莎》总编辑苏芒，《中餐厅》主厨林述巍，AECOM旧金山公司设计总监Blake、HZS滙张思建筑设计公司董事长张润舟，CCD郑中设计合伙人胡伟坚。
这六位嘉宾在各自领域都是独当一面的大师，将他们汇集于一堂本以不易，更重要的是还能跟他们进行一对一的交流，这种机会实属难得。
为营造极致的圈层交流氛围，中海甲叁號院藏峰美学馆特意展出了方力钧先生的16幅版画作品，让与会嘉宾在见证艺术魅力之际，还能与方力钧交流其创作灵感和画作表达的深意，这也是方大师在地产圈的首展，意义非同一般；林述巍大厨不仅带来亲手制作的三道风味封藏美食，还与大家分享自己的选用食材心得；苏芒女士则带来自己的新书，将她自己从事时尚行业多年来对美的感受，毫无保留地与大家分享；而AECOM旧金山公司设计总监Blake、HZS滙张思建筑设计公司董事长张润舟、CCD郑中设计合伙人胡伟坚等大咖，则于大家一起交流先锋建筑潮流和生活美学该如何营造……
古人说，“高山流水觅知音”，其实就是说的圈层这件事，棋逢对手才能激起更璀璨的火花。今时之日更是如此，你生活在哪里，你的邻居是谁，决定了社区的圈层属性，而志同道合的在一起，无疑更有助于事业开拓。从这一点来看，藏峰美学馆开幕酒会的举办，已把未来的生活场景提前展示出来，对于高净值人群而言，自然是收获满满。
其次，中海甲叁號院为高净值人群打造的时尚艺术生活氛围，通过沉浸式的体验得以全面感受。
从步入中海甲叁號院藏峰美学馆的第一刻起，浓厚的艺术范围和时尚品味便扑面而来。沿与宝格丽酒店旋转楼梯异曲同工的花厅旋梯而下，仿佛一瞬间进入好莱坞大片的场景之中。藏峰美学馆以光影、雕塑、绘画串联起空间的想象，无论是108个微缩时钟的轮转、四季庭院里的自然光晕，佛罗伦萨阳光泳池的惬意梦幻……每一次回眸都能感受到扑面而来的艺术气息，每一次停驻都能被眼前的景象所感动。
当建筑美学与时尚艺术一相逢，便成就了属于中海甲叁號院的藏峰品格。
更为重要的是，未来中海甲叁號院的生活场景，在此可观可感，而不是纸上蓝图，刷新了高净值人群对豪宅艺术审美的认知。
据悉，这仅仅是开始，未来藏峰美学馆内的艺术展厅与多功能厅将呈现更多功能体验，建筑、绘画、摄影、音乐、诗歌、新媒体等各种鲜活的艺术形式将在这里相继亮相，成为北京内城首屈一指的先锋艺术聚集地。
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孙子兵法曰：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”
兵家致胜如此，豪宅营销更如此。
不按套路出牌，方能成就“水大鱼大”的效果。
从这一点来看，中海甲叁號院落子的每一步棋，都可圈可点，相当精彩。
首先，打出“颜值主义”这张牌，“靠图纸就卖房”。
通常情况下，豪宅的“营销套路”清晰又明确，先举办一场声势浩大的发布会，吸引全城目光，占据话题排行榜；接着示范区接踵而至，通过美轮美奂的园林景观和精装样板间，吸引豪宅客群的眼球关注度；然后进行蓄客，当客户量达到一定程度时，再进行开盘销售，实现“开门红”的效果。
但中海甲叁號院却没这么做，而是开启了以“超级颜值”征服豪宅买家的全新营销路径。
5月，中海甲叁號院先是亮出案名，在业内外树立“三环豪宅”形象之际，立刻亮出建筑立面“谍照”，通过释放“铝板玻璃幕墙建筑立面+露台边厅”的先锋造型，在刷新京城豪宅“颜值美学”之际，更引发了业内外惊叹，起到先声夺人的效果。
中海甲叁號院立面效果图
中海甲叁號院立面效果图
中海甲叁號院立面效果图
随后，在全域媒体系统释放项目的产品品质和价值亮点，再次引发层峰人士的共鸣；紧接着，中海甲叁號院就进行了首期开盘，实现了20亿元的销售佳绩。
请注意，此时中海甲叁號院，并没有正式售楼处，也没有样板间，甚至没有举办产品发布会，仅靠图纸就实现了如此不俗的成绩，在京城豪宅市场真有点“前无古人”的意味。据悉，这与中海老业主对中海品质的信任，以及西边财富人群对项目气质与他们生活品味吻合正相关。
其次，藏峰美学馆启幕，再次刷新豪宅美学认知。
如今，大家都在说“美人之美，在皮更在骨”。其实就是在说，商业社会靠颜值打动人心是第一步，蕴含于内的硬核产品力，才能触及用户的内心。
中海甲叁號院效果图
中海甲叁號院效果图
而中海甲叁號深谙其道，在凭“颜值”在8月实现“靠图纸首开热销20亿”之后，于9月启幕藏峰美学馆，并通过沉浸式体验和圈层交流，将项目的美学理念于点点滴滴中进行释放，再一次引发了高净值人群的关注。
此举确实可圈可点。第一，为高净值人群营造了私密、尊享的圈层交流场所，真切感受项目所营造的“生活美学”氛围；第二，受邀嘉宾携家人或朋友一同赴会，在形成极佳口碑效应之际，又顺势进行了圈层营销；第三，圈层效应的进一步放大，还能实现“新带新”的营销效果。
中海甲叁號院效果图
中海甲叁號院效果图
从这一点来看，中海甲叁號院的创新营销模式，与中国古代第一营销大师李延年的营销谋略，颇有点“异曲同工之妙”。
作为汉武帝的宫廷乐师，先是在宫廷宴会上献歌一曲，“北方有佳人，绝世而独立，一顾倾人城，再顾倾人国。”由此引发了汉武帝兴趣，随后称自己的妹妹就有如此才貌，一经引荐李延年的妹妹就成为了历史上著名的李夫人。
而中海甲叁號院，也是如此。以“超高颜值”引发高净值人关注，再以藏峰美学馆开幕，将生活美学落入实处，成就了自己独树一帜的营销模式，“始于颜值，合于艺术，终于品质”。
第三，精工细作的实楼样板间，即将盛装登场。
作为中海“藏峰系”的开山之作，中海甲叁號院对于极致品质的追求，更在于样板间的打造上。
中海甲叁號院样板间效果图
不同于，其他豪宅项目在售楼处里建样板间的惯常套路，中海甲叁號院则是选择在实楼里匠心打造样板间。
中海甲叁號院样板间效果图
此举，自然用时更长，但中海思考的却是，让未来的业主在实际楼座里“真听真看真感受”，切实体验到未来的真实生活场景。
中海甲叁號院样板间效果图
据悉，中海甲叁號院的实楼样板间，即将于10月正式开放，可以预想届时又将引发新一轮的全城关注。
讲真，通常情况下，能一次反套路出牌已属不易，而中海甲叁號院却能“一而再，再而三”的将“出奇制胜”进行到底，这也让2020年京城豪宅市场更具看点。
众所周知，在21世纪的商业社会，懂用户“痛点”才能成就传奇IP，豪宅更是如此。
中海甲叁號院作为中海顶豪产品“藏峰系”的开山之作，除了颜值惊人、艺术于内、品质出群之外，更为重要的是懂阳光新财富阶层的所思所想，通过洞察目标顶层客户的需求，以领先的产品和匠心的细节，与高净值人群的生活品味、精神追求、圈层交往述求达成共鸣，以整体定制化的极致产品了，实现了豪宅标准创新突破，达到“胸中有丘壑，不露自显峰”的独特风骨。
这对于，京城豪宅市场，乃至全国顶豪楼市而言，都是教科书一般的全新启示录。
还是那句话，守正出奇，方成传奇。
