或許，少不更事的Z世代，自己也不知道自己在想什麼。
文 | 鉛筆道記者 楊天意
“同學，你為什麼卸載社交App？”這一度是李白在“探探”工作時做用戶調查時的開場白。他至今沒有答案。一直關注娛樂、社交領域的投資人老凡（化名）也在納悶：“Z世代到底想的是什麼？”他們有人會下載滿屏的社交App，但依然面臨網戀效率低、難奔現。00後用戶還在享受著有距離感的“網戀”，90後、95後人群正掙脫距離的禁錮，投入到線下社交中去。出人意料的是，僅在北京地區，便有成百上千團隊，在圍繞95前人群做本地社交這事兒。但線上依然是社交的核心戰場。越來越多的社交App是通過不同功能來取“交集”，試圖以降低天花板為代價，研究特定人群用戶，提升粘性和變現效率。短時間內，這些App的會員業務或許盈利不錯，但依然有越來越多的用戶在拋棄“花式社交App”，轉而回歸微博、QQ、豆瓣等傳統平臺。
注：本文內容主要來自鉛筆道記者採訪和網絡公開信息，論據難免偏頗，不存在刻意誤導。
Z時代的社交網戀
95後、00後大學生的社交場景是什麼樣的？
“睡覺睡到早晨的課都結束了，醒來下床吃零食；下午打遊戲，晚上看直播；一天三頓都在寢室解決，吃的還是叫同一個室友帶回寢室的。”知名主播孫笑川曾在直播中這樣形容一部分人的大學生活。
這一連串的吐槽後，彈幕紛紛表示“太真實了”“說的就是我”。
隨後孫笑川馬上補充，“白天在空閒的時候，你的室友用手機背單詞，或者晚上熄了燈，開著USB接口小檯燈看書。但你們呢？也拿著手機，七扭八歪的坐著躺著，給網戀對象發消息。‘在嗎，今天又想你了，你有沒有想我。’社交App下了滿屏，最後一對也沒奔現。懶成這個樣子誰看得上你。”
彈幕區一片哀嚎。
在95後、00後大學生的社交世界裡，網戀效率低、難奔現是他們使用社交App時最頭疼的事兒。
其實，“不奔現”並不代表交友失敗，因為“奔現”並非每個人的社交目的。
穿著一身藍色曲裾袍的“Akk阿姨”（化名）告訴記者，她今年大一，從高中起，她就喜歡使用“一罐App”，她是聲控，喜歡聽男生的聲音，想象他的樣子。她喜歡漢服，每天在話題相關的動態下瘋狂互動，每一段時間都會有一個聊得來的男生，發展成網戀對象。但往往會在某一次“面紅耳赤地曖昧交流”後快速分手。
“每次網戀結束都十分失落，發誓再也不網戀，但總管不住自己，有些小哥哥的聲音太好聽了！比如我現在的男朋友……”說著，Akk阿姨就拿出手機，播放起了網戀對象的微信語音。現在，Akk阿姨的交友宣言是，上網不網戀，純屬浪費電。
談到如何看待網戀，Akk阿姨說，網戀需求者很多，但大部分人並不懂得如何正確網戀，“我甚至不確定是不是應該網戀，網戀是否合理。”
Akk阿姨的一位漢服同袍，鳶弋（化名）是個不折不扣的網戀反對者。鳶弋不喜歡虛幻的東西，想買的要拿到手裡，想吃的要藏進抽屜，想愛的也應該見面，十指緊扣，而非隔著屏幕傻笑。
Akk阿姨今年18歲，鳶弋今年24歲。這對同袍姐妹對網戀截然不同的看法，或許某些程度上代表了95後與00後的不同態度。
對於這種現象，娛樂、社交領域投資人“老凡”（化名）認為，年輕用戶選擇網戀，不愛奔現，一方面是嚐鮮，覺得不網戀的青春是不完整的；另一方面，年輕用戶在交友時，更加感性，他們希望遇到一個聊的來的人，因此不注意客觀條件。但代價就是這個人往往遠在另一個省市，惠州愛上哈爾濱，伊犁愛上崇明島，“這樣的奔現成本太高，花幾千塊機票去戳破一個夢，那還不如網戀。”實際上，距離的確會產生美。
相反，90後、95後更加現實，在交友前，他們會反覆確認，此人地理位置是否合適，職業、學歷等條件是否在可接受的範圍內。一旦發現不合適，他們會迅速左劃，“檢閱”下一個備選對象。
或許正因為距離的禁錮，本地交友的生意逐漸火了起來。
成百上千個團隊在做線下社交
康東（化名）便是本地線下社交領域的一位創業者。
他曾是一名國企員工。半年前，由於想擴充朋友圈，康東聯合五個好友組織了一次轟趴——他們在昌平訂了一間小別墅，然後從微信上招呼了十幾個朋友吃飯、喝酒。玩一天算下來，六人盤盈了三百塊，而且玩過的朋友都非常滿意，還相約下週繼續。因此，這個活動就保留了下來，有時是短途旅行，有時是轟趴。
“裂變非常快，留存也很強，流量變現就更不用提了。”康東不是互聯網從業者，但他對一些互聯網用語如數家珍。
在投資人老凡看來，純線下社交也是社交賽道的一部分。康東團隊目前有不到10人，每週組織活動，最高時可以收入可以過兩萬。幾個月前，老凡認識了康東，參加了一次活動後，直接以個人名義投資了康東團隊。
康東介紹，北京地區有成百上千個這種團隊，但主要面向95前用戶。“95前，尤其是80後的剩男剩女相親需求很大，他們並不適合千奇百怪的社交App，直截了當的見面更有效率。”
這種直通線下的模式，確實更受大齡用戶的歡迎。“相看App”也是如此，在平臺內，用戶只能發出邀約，並交換位置信息，而不能私信溝通。在邀約成功後，進行面對面的交談。相看App市場負責人春和介紹，他們的產品更受30歲左右用戶的喜愛，這部分人付費意願也較高，用戶中95後比率很小，但正在逐漸擴大。
老凡則認為，95後是仍未完全離開校園。在這個特殊時期，用戶既可能需要線上玩法的豐富，也隨時有可能轉入線下。
“Z世代並非拒絕線下，只是沒到那個年齡，社交App應對這個年齡段的線下玩法有所準備。等時機一到，有準備的產品才能獲得這批人的認可。”應該如何準備呢？
老凡認為，一旦挖掘出隱性需求，則更能觸發用戶的消費激情和裂變。蘋果手機推出前，沒人想過智能手機。但社交App的功能雛形，其實早就在人們心中成型了：探探滿足了一些用戶“選妃”的慾望，Soul通過匿名的形式滿足了人們“沙漠裡裸奔”的慾望，相看App被很多用戶形容成“互聯網+婚介所”。社交這盤大棋，缺乏一個喬布斯。
其實，康東團隊的很多客人，在此之前並不知道這種線下社交模式，但參與後就逐漸成了老主顧。因而老凡看來，康東團隊的生意或許就是一個新思路。據康東說，或許，未來他的團隊會各自辭職，做一款“社交+OTA”的產品。
而線下社交帶來的另一個問題是，如何讓外貌更吸引人。畢竟，“見光死”的案例從OICQ時代就存在了。“醜人經濟啥時候才能到來呢？”混跡於多個社交App的“李漢舟”（化名）開玩笑道。
顏值與社交的微妙關係
在老凡看來，“醜人經濟一直存在。”老凡說，創業者多從自己的立場認知用戶痛點，其中不乏醜人，因而醜人經濟不可能被忽略，“從整容、化妝，到美圖，既是為美人們增色，也是為醜人們遮瑕。”而社交領域的醜人經濟，則是Soul。
隨著化妝、美圖的成熟，女孩子外表的馬太效應愈發明顯；潮牌、亞文化的興起，讓有衣品，會一門手藝的男生更受歡迎。而被潮流拋棄的那一批人應該如何社交？
在Soul用戶調研中，只有1成用戶認為“顏值即正義”。但顯然，這個調研結果並非整個市場上真實的情況——考慮到Soul的用戶調性，主打“不看臉”概念的一群用戶，自然不會把顏值看的最重。
一名在用Soul的女生坦言，“如果我有顏值，為什麼不要求對方的高顏值呢？為什麼不用探探和積目呢？”
李漢舟如今最常用的社交平臺是微博。儘管在更多人看來，微博是用來“隨時隨地發現新鮮事”的東西，但他認為，綜合平臺主打UGC，每個人發送的動態，是一個讓自己形象更加立體的過程，有魅力的人在綜合平臺會更有魅力，而無趣的人也會更加無趣。
“反觀那些左劃右劃的App，一開始看到美女確實很激動，但激動過後就是空虛，因為你只能說‘你真好看’，對方也大多不理會。尬聊這種技能，探探又不負責教。”
李漢舟同樣是探探的早期用戶，他卸載探探的原因是，“探探總提示開通會員，看看誰右劃我。但探探同時告訴我沒有人右劃我，他們自己不覺得很傻嗎？”解決不了實際問題，這種尷尬的境況也讓加速了“李漢舟們”的離開。
李漢舟認為付費是不值的，但為什麼有人願意付費？曾在探探市場部門任職的“李白”（化名）認為，因為探探存儲了大量的用戶信息可供篩選，用戶每次使用都期待驚喜，或許下一個就是理想人選。“就好像短視頻一樣上癮。換句話說，這些普通用戶，也是提供給付費用戶的產品服務之一。”因此，如何有效留存普通用戶，也應該是探探需要深思熟慮的事情。
高顏值的生意邏輯與普通人、“醜人”是不同的。“探探會顯示有多少人右劃了你”，李白透露，“對於面容姣好的老用戶，這個數字破萬都有可能。這些人太想知道，右劃自己的人中，有多少合自己的心意，因而產生了付費行為。”而李白的親妹妹，被李白形容為“相貌平平無奇”，則從沒有過這種甜蜜的負擔。
似乎，離開探探、加入Soul，成了這類用戶的最好選擇。
但大三女生“居居”（化名）不認為Soul就是一塊“醜人淨土”。顏值不是充分條件，但依然是一道硬通貨。
“叱吒探探的用戶，在Soul上發一張自拍，就又能叱吒Soul了。當你認清這一點時，你會更失望。”她說，美麗的人到哪裡都有魅力，躲進Soul並不是“醜人”的最好選擇。距離居居上一次登錄Soul已經是一年前了，和李漢舟一樣，她現在交友只用微博，雖然微博上還是經常看到Soul的廣告。
你為什麼卸載Soul？
在微博上，正在時興一種“KOL交友”的新型交友形式。
有交友需求的用戶向一名KOL支付費用後，進入交友群，這些交友群會按照愛好、省份或地區進行劃分，每個群裡少則幾十人，多則數百人。之後能否交到朋友，各憑本事。“但是群聊氛圍好，比冷冰冰的照片和很突然的匹配更容易開始一段關係。”李漢舟如是說。
一年前，暱稱為“丘比特”的李維（化名）為了運營這門生意，設立了微信公號。他用自己的十萬粉的賬號在“微博搞笑排行榜”的每日話題評論區發二維碼引流，關注公號並加他本人好友後，可以進行下一步的操作。用戶可以像婚介所一樣，在他的朋友圈登發信息，也可以加入地區交友群。
一邊是探探的“只需48元，即可查看誰右劃了你”，一邊是微博萬粉KOL的“8元即可加入地區交友群”，記者隨機採訪了群裡一些95後、00後用戶，他們大多認為，前者不如後者有效率。除了探探的工作經歷，李白也曾負責某校園社交App的東北市場，在他看來，社交這件事上，大平臺代表服務效率，並不能代表交友效率。
對於“交友效率”問題，李維毫不猶豫的說，人越多，效率越低。半年前，他的用戶量劇增，而找他報喜的情侶數量也驟減。“但無論如何，我們的效率要比探探、Soul高。”李維透露。
李維同樣是一名Soul老用戶，和李漢舟、居居一樣，他卸載了Soul。手機中保留的社交App只剩下雙微。微博用來營業，微信用來盈利。談到為什麼卸載Soul，李維直言：變味了。
最早使用Soul時，那裡的用戶很少，匹配很慢，“但人們都很真誠，願意聽你說，也願意向你傾訴。”那時的動態內容也都很簡單，吐槽、搖骰子、秀手藝的短視頻是三個保留節目，點開頭像和高贊視頻的po主寒暄幾句，輕鬆而愉快。
自從Soul在微博大手筆推廣後，Soul的用戶大幅增加，Soul開始變了味：搖骰子沒了，被髮自拍取而代之；生活吐槽無人問津，求網戀的百人點贊；只有秀手藝的還在繼續秀，但也“沒那味兒”——用戶多了，這些光彩奪目者吸引了成千上萬粉絲，每一條動態都有數百人評論，你和他說話，他可能還沒看到，你的話就被淹沒了。幾天後，你會驚奇的發現，這個人開始賣電動牙刷了……“這難道不是微博網紅的路子嗎？”
卸載探探、Soul之後，有些人選擇更新型的社交App，比如可以完成心願的“蘇格”，可以同步觀影的“微光”，或者到倩女幽魂、劍3等遊戲內尋求擴列，還有些人則迴歸了從前，用起了微博、微信、QQ附近的人等功能，不再對“花裡胡哨”抱有希望。
“誰能告訴我Z世代到底想的是什麼？”老凡是88年生人，有個95年的弟弟。他笑稱，95後的內心世界，他探索了二十多年都沒有答案。或許，少不更事的Z世代，自己也不知道自己在想什麼。
