月淨利潤提升3萬 京東便利GO助力放羊郎圓創業夢

面對即將到來的京東11.11,消費者線上線下搶購的氛圍也越來越濃。對於實體零售門店來說,如何在購物狂歡季裡迅速抓住消費者眼球,讓顧客既得到實惠,又讓門店流水提升?

福建福州95後小夥、陝西渭南小店老闆通過開通京東便利GO,率先搶佔銷售機會,也交出了一份經營指南。

95後“小老闆”的生意經:一定要做線上

如果把95後福建小夥肖昆放在眾多店鋪老闆中間,他應該會顯得有點“另類”,不僅僅是因為年輕。

▲福建福州

  ▲福建福州

去年,肖昆從大學畢業,按常理將成為一名程序員,但他卻想做自己的老闆,“剛出來到企業也是打工,一個月累死累活賺幾千塊錢沒必要”。於是,他開始動員40多歲的叔叔開店鋪。

“你們那一輩開店就等著顧客上門,我們肯定不能像以前那樣,現在是互聯網時代,要把線上玩起來,我來幫門店做線上。”之後,一家80多平米的店鋪就落在了小區門口。

做線上是肖昆的承諾,也是他的想法。不久之後,肖昆就註冊了京東掌櫃寶,成為了一名忠實的用戶。

▲肖昆在福建福州的店鋪

  ▲肖昆在福建福州的店鋪

隨著對新通路的深入瞭解和信任,今年,肖昆跟著平臺開通了京東便利GO小程序,小店的生意更是翻了一倍,現在每日流水能輕鬆過萬。

拿最近一個月的生意來說,肖昆跟著新通路做促銷活動,利用便利GO做1元購、9.9元購爆品、享補貼、得佣金的活動。在收銀機旁邊,肖昆把口香糖設置成1元,抽紙設置成9.9元,優惠的價格讓到店的顧客結賬時,基本都會隨手帶一件。

“我們每賣一件,平臺不僅會給我們補貼,還能額外賺取佣金。”一個月下來,肖昆說通過便利GO,店鋪的淨利潤就提升了20%。不僅在店內做促銷,肖昆還把住在附近的消費者拉了一個群,每天在社群和朋友圈裡預告活動,教大家如何在京東便利GO上下單。

“大媽,您直接在家下單,便利GO有優惠,弄好後我一會兒就給您送上去。”慢慢地,肖昆的小店成為了大多數附近居民的依賴,便利GO也成為一座通向顧客的橋樑。

放羊郎的創業夢:讓顧客買得開心、放心

相對於肖昆來說,遠在陝西渭南的80後店主田亮,經歷頗豐,放過羊、擺過地攤,也在公司上過班。直到2016年上網看到消息——京東開始做中小門店供貨業務,這讓一直想要開店的田亮覺得機會來了,“提到京東,大家都覺得肯定是有保障、送貨快,還有很多的優惠和補貼”。

▲田亮在陝西渭南的店鋪

  ▲田亮在陝西渭南的店鋪

田亮下定決心拿出幾年賺的錢,全身心投入。他把店面選在了小學周邊,主要賣學習用品、文體用品、紙品、零食等等,“店內90%的商品都是來自掌櫃寶,質量有保證,學生、家長也認可。尤其是在開學季,我要進很多貨,在掌櫃寶上進貨不僅有補貼、贈品,而且送貨還快,提升了我賣貨效率”。

幾年下來,周邊各種類型的店鋪也越開越多,但田亮的店鋪仍舊很受歡迎,“我平時挺注意做客戶留存這方面,京東便利店GO可以幫我實現”。2018年,店鋪就開通了京東便利GO小程序,田亮發現這個“神器”上,經常會有平臺、品牌商的優惠券,顧客只要領取就能用。

▲店內的京東便利GO活動

  ▲店內的京東便利GO活動

比如,7元的牙膏有了滿減券,便利GO會員領券後就能6元買到,“新顧客來我們這,一眼就能看到會員力度大,就會成為我們的便利GO用戶”。在結賬時,田亮還會告訴顧客,“加4元,也就是10元能買2支牙膏,這樣顧客覺得特別划算,而我也沒虧,因為還有平臺給的滿減券和佣金等補貼”。

使用京東便利GO之後,現在一個月下來,店鋪不僅基本每個月的淨利潤能達到三四萬元,顧客也得到了實惠。

年復一年,越來越多的顧客成為了門店的常客。田亮也越來越用心經營他的事業,“有時候學生的寫字筆用壞了,到店裡來我都會給他換新的。壞東西的概率或許只有1%,但能為你帶來99%的好評。”“做店就要像做人一樣,方便他人就是方便自己”,田亮說,跟著新通路,不僅見證了自己、店鋪的成長,也陪伴著學生們一起成長了。


分享到:


相關文章: