銷售員是品牌商與代理商溝通的橋樑，你已經不受客戶歡迎了，你的產品還能賣出去？
作為銷售人員，常常在工作當中聽到有同事說，某個代理商那兒我不想去，那客戶不太愛理我，我說的事情他都不聽，沒辦法溝通。甚至有的客戶會直接給公司領導打電話，聲稱“不換銷售人員就不相互合作了”。
這類事情或許不會經常發生，但作為銷售人員，遇上客戶的明顯牴觸就需要反省自己了，銷售人員是象徵公司銷售產品的，當你已經不受客戶歡迎時，你的產品怎麼能賣出去，公司與客戶之間還能愉快的相互合作嗎？作為銷售人員，怎樣才能受客戶喜歡呢？
第一要專業
這是許多入行時間很久的銷售人員會忽略的一個基本素質。客戶與品牌企業打相互合作，每天接觸最多的就是產品，其次是負責該區域的銷售人員了，銷售人員象徵著公司的形象與門面，客戶的所有先關問題都要從銷售人員這裡瞭解，尤其是產品專業知識。
作為一個優秀的銷售人應該對公司產品非常瞭解，包括產品的性能、優缺點、產品的優勢，以及售後保障應急措施。當客戶對這類需要尋找支持時，銷售應及時地為客戶排憂解難，而不是讓客戶去找公司的領導來處理這類問題。
在現實銷售過程中，很多銷售人員對自己的產品不瞭解，因此讓客戶失去很多銷售的好時機。身為客戶，連最關鍵的銷售支持都無法得到滿足時，他怎麼可能還和你相互合作呢？
用最擅長的營銷策略征服客戶
銷售人員常駐銷售市場前線，每天都要為銷售尋找方式方法。代理商作為公司直接的銷渠道，需要企業的銷售為他們出謀劃策，指導銷售工作。作為公司銷售的負責人就應該專注營銷工作，竭盡全力地投入，瞭解市場，瞭解客戶並付諸實踐。
一個銷售人員只有竭盡全力投入到銷售工作，才可以為客戶尋提供好的營銷策略，才可以找到市場難點，做出相應的解決方案。銷售擁有專注的精神，客戶才可以看到希望，堅定信心，擁有進行動力。做到這點不管你的產品在市場競爭中遇上什麼難題，客戶都能與你風雨同舟，做好銷售市場。
用合作共贏觀念幫助客戶發展
企業與客戶是相互合作關係，銷售人員是象徵企業與客戶相互合作的執行官，客戶的任何難題，任何情況是由銷售人員反饋給企業，再由公司制訂相應的政策來支持客戶，共同做好銷售市場。作為銷售人員應該用心瞭解客戶的難題，共同制訂好相應的政策支持，為客戶處理瓶頸問題，讓客戶感受到企業的溫情。
在實際執行中，很多銷售人員沒有履行自己的責任，沒有正確認識銷售觀念，給客戶造成了許多政策誤區，讓客戶只感受到來自公司壓力。企業只想著走量，不為客戶著想，最終造成銷售人員與客戶無法在一條戰線思考問題，無法統一執行公司營銷策略，嚴重的還會導致終止相互合作。不具備合作共贏的銷售人任何時刻都無法獲得客戶認同，雙方難以形成持續性的拓展銷售市場。
一個業績出眾的銷售人員一定是一個受客戶歡迎的人。銷售人應該不斷的學習、運用自身的專業能力為客戶經營銷售市場，為企業創造價值。
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