田谷升
为什么很多人觉得销售越来越难?
我又来分享一下我自己的观点咯。我先来说一下,销售为什么越来越难。销售工作本身就与心理学相关的,销售产品就是卖东西,如何让别人购买你的产品?别人为什么要买你们公司的产品?其实,销售真的不难,要让客户买你公司的产品,首先,我们要先了解他(她)为什么要买这个产品,自己用还是给他人购买?其次,我们要站在客户的角度去分析,你自己首先想的是,我们不是在卖产品,而是去帮他(她)解决问题的人,把问题解决了,买不买的问题就不是很大了!
A街角陪伴你
销售现在确实来说,大部分做销售的产品越来越难卖。有的时候绝对销售好不好做,不仅有人的因素,还有大环境和市场是否饱和有很大关系。
1.市场饱和
现在市场上绝大部分的产品都有很多竞争者,用了别人的就用不了我们的。同理,使用了我们的也不会再用竞品的。整个市场就那么大,市场蛋糕就那么多,此消彼长。所以,现在市场要实现大的增长非常的难了。
2.产品同质化严重
我们能见到的很多产品,包括他们的竞品,产品功能和功方面并没有多大的不同。这样的产品没有自己的特色,可替代性很强。同质化的后果就是厂家之间适应促销战、价格战,拉低产品售价区间,从而达到挤压竞品生存空间的目的。
3.人的因素
销售是一个淘汰率很高的行业,能者上庸者下。一般从业人员是比较的年轻化,也是属于吃青春饭的工种。年龄偏大后,对一线销售而言并不能带来明显的年龄优势。现在的一线从业人员以90后居多,很多人不能吃下销售的苦,所以会觉得越来越难做。做销售其实就是不断挑战自我,不断吃苦的过程。
4.产品一层不变
很多厂家的产品缺乏定期的创新,就想靠着让消费者来适应我。并不能时刻关注消费者的喜好,做到自我的改变。就导致越来越不收到消费者的喜欢,久而久之产品也就特别难卖。
销售其实任何时候都不轻松,并不是到了现在才觉得困难。销售真正的意义在于让客户认可你,做好产品维护和市场服务。做销售只有不断客服困难,挑战自我,才能真正实现剩者为王。
小邦品生活
我是个做销售的
别再找我了
你找
也找不到
因为
我特么真的
很忙!!
一个干销售的
要具备以下条件:
「会开车」
「会电脑」
「会沟通」
「会算账」
「会喝茶」
「会喝酒」
「会唱歌」
「会吹牛」
「会装B」
「会打牌」
「懂数学」
「懂技巧」
「懂营销」
「懂财务」
「懂网络」
「懂英文」
「懂政治」
「懂娱乐」
「懂传播」
「能熬夜」
「能早起」
「能受气」
「受得了忙」
「还要会哄人」
在这个行业混个十年的,
估计不成精,
也已经看破红尘了;
献给所有在销售行业翻滚打拼的人!