任何的一個賺大錢項目的商業模式，它都有一個行業的切入點，這個切入點可以是行業的痛點，也可以是行業的剛需。然後用這個切入點來顛覆整個行業的遊戲規則，並且通過這個切入點鎖定他們的目標用戶，從而挖掘更多的盈利模式，最終實現賺大錢。
那麼，在傳統的酒店行業，布草是酒店的一個剛需，布草的清洗也是酒店的一個剛需，通常酒店的布草都是酒店自己掏錢買的，如果房間數量比較多的話，這是一個不小不大的開支，而且布草的備貨量是房間的3倍。平時還有一些損耗。
重要的是，他們的布草一般都是承包給洗滌工廠來清洗的，大家在新聞上面經常看到報道的一些洗滌工廠是那種有點像黑作坊的。簡單的說，不安全不衛生洗不乾淨等等。這個還會影響到酒店的信譽。因為用戶來住宿發現你的床單不是乾淨的，下次肯定不會再來。
基於上面的這兩個特點，有一家公司玩了一種不一樣的模式，對第一個痛點，直接採用免費的模式，也可以說是共享的模式也在裡面。這就是今天要和大家分享的主題。如何通過一個切入點用免費模式挖掘更多的盈利模式的核心。
這家公司做了一個酒店的管理平臺。他們的平臺統一採購布草，然後免費租賃給你們用，但是你是要交押金的，當然這個押金，這個押金基本上為原來的一半，也就是說原來你買布草要10萬，現在你只要交5萬就可以了。中途的損耗，破損都給公司，當然布草是公司免費租給你使用的，所以，布草的清洗也是歸公司。當然清洗這個肯定是要收錢的。公司通過集中採購可以降低布草的成本，同時集中清洗，批量的流水作業，成本也可以降下來，因為所有的布草都是統一的，也不用分。酒店不再需要囤積布草，同時布草洗不乾淨都要平臺來負責。對酒店來說，節省資金的同時服務也得到保證。
他們用免費布草租賃模式把酒店的布草清洗拿下來實現賺錢，可能你會說，用布草就把酒店的清洗業務給鎖定，再也沒有人和我競爭了，就可以穩穩的賺錢了。但是如果僅靠清洗業務賺錢就能估值上億，似乎還差那麼一點，所以他們還有一個維修的功能，酒店的水龍頭，熱水器，空調等等，這些東西壞了可以在線上下單讓他們上門維修，也就是他們整合了維修行業。
這還不夠，對於酒店來說，是不是有很多一次性的消耗產品？比如，一次性洗髮水，一次性牙刷，一次性梳子，一次性鞋，一次性杯子等等。這些是剛需而且還是重複性購買的產品。一般來說有一些酒店都是去中間批發商購買的。性價比不高，而且質量又不一定有保障，有一些都是小廠生產的。所以他們平臺直接對接工廠，集中採購，把價格降下來的同時中間是不是有一個差價呢？一個酒店的量不大，但是如果幾百上千個酒店賓館集中採購，那這個量是非常恐怖的。
當然還有其他的一些盈利模式，這裡就不再一一列舉了，從這個模式大家可以看出，什麼是免費模式，免費模式的背後贏利點在哪裡，為什麼他們敢把布草免費用。所以當你還在為布草洗滌價格競爭的時候，他們已經不再單單靠清洗布草來盈利了。
