如果一个养殖户只会养兔，就不该去养兔，至少不该去经营兔场，只能做个养殖工人，否则养兔就是一场漫长的赌博。
如果你只会养兔，就不应该自己投资建兔场，如果你建了兔场，就不能只是养兔子。
对你的兔场来说，你就是老板，老板不能只当饲养员！
这话说出来有些许刺耳，但却是实情。
养兔想要实现长期稳定盈利还需成熟的经营模式，而不仅仅是掌握养殖技术。
1、兔价高涨时，通过让利赢得更多客户
兔价高涨时，反正我有兔，反正不够卖，对收购商不屑一顾，对客户爱理不理，这不是经商之道。
兔价上涨，兔场利润充足，自己吃饱了也要给别人留点，懂得让利，才能赢得更多的客户，日积月累，财源广进。
兔价好的时候，要考虑到供大于求的时候怎么办，别轻易得罪收购商。
2、兔价低迷时，通过口碑和质量维护兔场利益
兔价低迷时抱怨都没用，只有通过常年积累的口碑和过硬的质量才能维护兔场利益。如果你的商品兔膘情好屠宰率高，那么就好卖。
一个养兔场的经营方式很值得推崇。他兔场的客户和价格都是分等级的，客户分为：核心客户，普通客户和潜在客户；价格分为：优惠价、普通价和高价。不同的客户，不同的时间段，用不同的价格对待。
兔价暴涨，市场缺货时，给核心客户优惠价格，并且保证核心客户的供货量和兔子质量。兔价低迷时，给核心客户适当提价，保证兔场利润，而不是杀价抢客户。
人讲利益，也讲感情，高价时懂得让利，低价时客户也会给你回馈。都是兔子，但是膘情有区别，屠宰率有区别，皮毛质量有区别，不能只讲量，还要注重质，以量定价、以质论价都是市场原则，只要质量比别人好，价格就会比别人高。
3、散户和企业的区别
散户和企业的区别不在规模大小，而在经营方式和理念。散户的经营是以兔为中心，一切为了养兔，至于是否赚钱，老天说了算。所以散户就干一件事，养兔。
企业的经营以盈利中心，除了养兔外，至少得有营销、管理等环节。
散户只相信一句话“只管把兔养好，行情控制不了”。把兔养好是前提，但远远不够。兔价跌至成本以下时，把兔养成凤凰都没用。
企业不会去赌运气，除了把兔养好，还会把市场经营好。全国的大行情谁都控制不了，可自家的小行情，小市场是能够经营好的。
或许你今天是散户，难道你一辈子都是散户？从现在起，你就要考虑到未来的发展。
创业靠勤，小胜靠智，大胜靠德，有的养殖户养了几十年兔，还只是辛苦的养兔，还停留在“勤”上。勤劳致富是20年前的口号，劳心者治人，劳力者受治于人。
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