华立股份（603038）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2019年，公司全体员工在董事会和管理层的带领下，以业务发展为基础、以管理提升为手段，立足实际、开拓进取，全面、稳步、有序地推进公司各项工作的开展。在巩固饰边条业务稳步发展的基础上，饰面板业务快速突破；同时完善资本平台，实现资本连结产业，将实业与资本相结合稳步发展。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，将公司实业确定为“饰边条”及“饰面板”两大板块，协同发展，构建公司的产业基础。公司“饰边条”业务继续保持稳健发展，“饰面板”业务取得快速突破，协同发展。
（1）“饰边条”业务板块稳健发展
报告期内，公司对客户结构进行全面梳理，进一步提升对定制家具品牌客户的服务力度，使得公司对定制家具品牌客户的销售比重不断提升，客户质量得到优化，发展较为稳健。
（2）“饰面板”业务板块取得快速突破
2019年，公司饰面板业务板块取得快速突破。公司的饰面板产品获得行业内各板材经销商的高度评价，公司已与粤港澳大湾区中多个城市的经销商的完成签约，在饰面板行业内逐步打开市场；并从市场实践中得到反馈，总结经验，优化产品生产及销售策略，为后续发展打下坚实基础。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
装饰复合材料行业具备行业韧性，周期承压能力较强。
装饰复合材料行业处于家居产业链中游，下游为板式家具及室内装饰行业，家具及室内装饰与地产行业息息相关。房地产具有较强的周期性，对但装饰复合材料行业受其影响并不显著。原
因在于：
（1）地产行业主要针对新房，而家具及室内装饰行业不仅针对地产开发所带来的新房装修市场，还包括旧房翻修、办公场所更替、房屋租赁经济兴起带来的更新替换市场。在一二线城市，二手房和存量房装修翻新比例高达40%以上，并呈逐年上升的趋势；在三四线城市及农村市场，手工制作家具的比重仍旧很大，家具及装饰替换市场空间很大。装饰复合材料行业的下游客户市场需求仍旧很大，行业周期与地产调控周期并不重叠。
（2）饰边条和饰面板是家具生产制造的重要组件，对家具产品的品质有至关重要的作用。因此，随着消费升级，消费者对细节要求更高，下游家具行业为保障品质，仍将克制向饰边条及饰面板厂家传导成本压力。
因此，装饰复合材料行业虽在家居产业链上，但具备行业韧性，周期承压能力较强，行业长期呈现健康发展局面。
环保监管趋严叠加消费升级，产业链上细分领域龙头企业受益。
目前国家陆续出台供给侧改革措施，环保监管趋严，淘汰落后产能；同时消费者对家具产品的环保意识提升，中低端产品生存空间日益下降。因此，环保设施齐备、掌握绿色生产核心配方
及工艺技术、拥有成本优势、综合实力突出的企业才能在行业中获得竞争优势。
另一方面，随着80/90后消费者的个性化需求提升，手工家居逐步被定制家居取代，带动饰边条及人造装饰面板产品的需求，如何及时地设计和开发出新产品，提高多品种、多批次、定制化的生产经营能力，满足客户的个性化需求，是考验装饰复合材料生产企业竞争能力的关键。
回顾2019年，家具行业规模以上企业6410家，同比上升1.75%；累计利润总额462.73亿元，同比增长10.81%（数据来源：中国家具协会网）。表明行业整合正在进行，规模以上企业数量略有上升，但利润总额大幅上升，行业开始分化；小微企业逐步被大中型企业兼并整合，具备品牌溢价的中高端产品份额上升。因此，具备成本管控、设备齐全、快速响应等优势的细分领域龙头企业长期来看将会受益。
产业优化提升，拥抱产业互联网，产业数字化变革是大势所趋。
随着国民经济快速发展，消费升级，尤其是80/90后成为消费主力军之后，对于家居的品质、材料、设计等个性化选择更为多元，促使定制化家居的兴起。定制化导致SKU不断扩大，产品碎片化特征明显，市场需求呈现长尾化，传统产业变革迫在眉睫。
如果说消费互联网是互联网经济的上半场，则下半场-产业互联网时代正在加速到来。传统产业所蕴含的市场，与互联网创新技术相结合，构成了经济发展的新动能，成为存量变革的来源。一方面，深耕产业，推进消费互联网与产业互联网融合，打破线上线下边界，沿着产业链深度融合线上能力和线下生产力；另一方面，将产业与数字技术相结合，建立产业赋能平台，实现组织转型，发挥平台化运营优势。利用人工智能、大数据、云计算等新一代信息技术，促进企业内部、企业之间、企业与用户之间的互联互通，实现产品从创意、设计、工艺制造到销售的全产业链整合。
针对家居产业而言，随着精装房和整装渠道的兴起，家居的消费模式也被改变，消费者更加依赖于设计师及整装渠道的定制，以C端为主的传统线下销售模式瓶颈凸显，但消费者委托设计师设计、采用整装渠道的比例日益上升，设计师、整装渠道等专业化小B客户正逐步掌握采购话语权。整装公司及设计师作为专业群体，采购模式与普通消费者存在差异，更注重采购效率、成本管控、交付时效。因此针对小B客户的精准选型、快速交付、便捷下单等功能于一体的垂直领域线上采购平台将成为未来家居产业必由之路，在掌握充分B端客户资源后，进而整合横向资源或纵向延申，形成更为强劲的产业赋能平台。
综上，在城镇化进程推进及消费习惯改变的冲击下，碎片化的家居市场面临整合，家具产业链上管理规范、具备资金优势的细分行业龙头优势明显，市场份额将进一步提升；同时能将实体
产业与互联网进行有机结合，率先拥抱产业互联网，将实体产业进行数字化转型的公司将能进一
步巩固行业地位及赢得更强劲的竞争力。
(二)公司发展战略
依据国家宏观产业政策，依托现有公司主业，持续加大研发技术投入，进一步强化公司在节能、环保、设备工艺等方面拥有市场竞争的核心能力，继续支撑企业做大做强；同时在产业互联
网、智能制造领域，谋求打通产业链，高效快捷服务上下游客户，打造数字化平台体系，为前景
广阔的定制市场服务。在产业发展模式上，立足于现有产业布局，适时进行业务重组，形成产业
互补或优势拉动，以提升企业价值。
2020年，公司在董事会领导下，着力开展三个方面的重点工作：
(1)继续夯实主业，巩固公司在装饰复合材料领域的龙头地位。提升饰边条和饰面板生产效率，为客户提供更优质服务；加大对市场的投入，进一步整合经销渠道、设计师团体；打造行业品牌，实现长效发展。
(2)稳步推进产业互联网升级，推进饰面板品牌打造，提升产品品质，缩短交货周期，提高客户满意度，公司将制定产业数字化转型的具体措施，稳步推进平台搭建，实现产品从创意、设计、采购、工艺制造到销售的全产业链互通互联。
(3)产融结合，利用资本市场助力产业发展。公司依托自身产业基础，利用体系内的专业投资管理平台为支点，协同内外部资源，整合产业链优质资源，并对有助于企业产业发展和价值提升的行业进行有效整合。
(三)经营计划
1.继续推举降本增效措施，释放主业潜力。
2020年，公司将继续优化生产流程，加强工厂管理，释放产能潜力；深化组织管理制度，优化人员结构，控制成本；深挖老客户需求，鼓励开拓新客户，提升市场份额，释放主业潜力。
2.落实产业数字化赋能平台，执行“产业”+“数字化”发展战略。
为实现公司高质、高效发展，公司制定产业数字化升级方案，打造产业数字化赋能平台。数字化平台不仅为现有近7000家B端客户提供更优质服务，增强客户粘性及扩大订单量，完成“存量变革”；也为开拓新客户提供可视化窗口，扩大产品覆盖面及提升订单转化率，实现“增量崛起”。
平台早期以实现公司现有产品在线下单为主，包括外观展示、材质参数说明、可视化比较、在线下单以及物流跟踪等基础功能，实现信息流、物流、资金流相统一。后期还将引入大数据、云计算等技术，对客户订单量、区域分布、产品偏好等价值点进行归纳研究，反向为公司研发、生产、销售提供决策依据，实现资源优化配置、产能利益最大化。
2020年度具体工作措施包括：
(1)详尽调研市场现状、理清客户需求、研究行业痛点，制定平台框架，确定功能模块，制定平台蓝图。
(2)包括但不限于采取自建、收购等方式，组建专业实施与运营团队；利用大数据、云计算等新一代信息技术实现需求，按计划逐步推进产业数字化赋能平台落地。
3.整合公司资源，实现资本连接产业。
随着各项业务的开展，公司近年来的全资设立、控股、参股的公司今后或将会在公司各业务板块发展中起到重要作用。公司将加强对子公司的管理控制，使各子公司或合资公司的经营活动
紧紧围绕公司整体发展战略，完善业务网络布局，统一协调和分配公司资源，提升公司整体价值。
实业板块，公司将继续推进“饰边条”及“饰面板”两大品类业务发展，配套整合贸易、供应链等子公司资源，完善实业版图，以实现主业稳步发展。
金融板块，公司将积极推进旗下资本平台的投融资活动，立足于粤港澳大湾区，辐射全国。发掘优质企业与新兴行业，实现财务回报同时，与产业实现协同，以资本连接产业。
4.继续推进募集资金投资项目实施
2020年，对于目前尚未实施完毕或变更后的募集资金投资项目，公司将继续按照交易所募集资金使用的相关管理办法推进项目投资建设。加强对“技术中心扩建项目”和“东莞市华立实业股份有限公司厂区扩建项目（变更后）”等项目推进工作。对于目前已实施完毕或结项的相关项目，公司将加强项目投产后的运营管理，力争尽快实现项目达产和预计的经济效益。
(四)可能面对的风险
1.原材料价格波动风险
（1）公司主要原材料是PVC粉、助剂、胶粘剂等。近年来，公司原材料占生产成本的总体比重约为75%左右。近年来，公司主要原材料PVC粉市场运行价格整体上保持高位波动，对公司生产成本造成一定的不利影响。
（2）公司产品销售价格上，由于受到下游客户需求、国内外其他厂商生产情况等因素的影响，产品价格调整具有不可控性、不确定性。
因此，公司存在因主要原材料价格变化导致经营业绩波动的风险，该类风险主要通过报告期毛利率变动反映。
为应对主要原材料价格上涨的风险，公司主要采取的措施有：
（1）公司研发团队通过对生产配方的改良，在保持产品的性能指标稳定的基础上，节约主要原材料的耗用量，以达到不断控制产品单位成本的目的。
（2）适时调整采购计划，并采用期货套期保值交易部分对冲原材料价格上涨风险。
2．技术风险
优秀的技术人员队伍为公司技术创新提供了良好的基础，已成为公司凝聚核心竞争力的最重要资源之一。拥有先进技术的公司在市场竞争中处于有利地位，随着行业竞争日趋激烈，对掌握
核心技术人员的争夺在所难免，公司存在核心技术人员流失的风险。
公司主要核心技术为装饰封边复合材料的配方和工艺技术。由于人员流动等客观因素，公司仍存在核心技术失密的风险。
3.应收账款发生坏账损失的风险
近年来，家具行业个性化、定制化需求逐渐成为行业发展的主流，部分未能及时转型的传统家具制造企业面临较大的市场压力甚至被淘汰的风险，出现了未能按时支付货款的行为。未来随
着业务规模的进一步扩张，公司应收账款将保持一定比例增长，坏账准备计提的金额有可能进一
步提高，对计提所属期间的损益产生一定影响。如果出现客户违约，则可能出现形成坏账损失的风险。
公司已建立应收账款管理制度，对超过信用期及宽限期没有按时付款的客户停止供货、催收货款及其它手段，尽可能降低应收账款的坏账风险。
4．宏观经济波动风险
公司下游应用领域主要是板式家具、室内装修行业，受到国内房地产行业调控及全球经济波动等宏观因素影响。近年来，为促进房地产行业的平稳健康发展，国家先后出台了一系列房地产
宏观调控政策。同时，世界经济形势总体上仍十分复杂，经济复苏及增长的不确定性依然存在。
如果未来国内外宏观经济增长放缓，房地产行业景气度持续下降，将可能降低公司产品的市场需
求，对公司的盈利增长产生一定压力。
5．区域市场不平衡风险
近年来，我国装饰复合材料行业的部分领先企业通过研发和应用新技术、新配方、新工艺，不断发展壮大，逐步进入境外中高端市场。国内装饰复合材料行业起步相对较晚，但市场空间广
阔，行业竞争格局呈现跨区域发展企业和区域企业并存的特点。公司在开拓市场，巩固提升行业
地位的发展过程中，面临境内外厂商在产品、质量、成本和服务等方面的竞争，存在一定市场竞
争风险。目前，公司内销业务相对集中在华南地区，该区域对公司收入和利润贡献仍然很大，如
果该区域销售情况出现重大不利变化，将对公司业务发展产生不利影响。
国际市场上，国外大型厂商凭借其在品牌、销售网络等方面的优势，在装饰复合材料高端领域占据先机。目前，公司产品主要销往俄罗斯和澳大利亚，如果未来上述国家出现政治、经济动
荡，对我国产品的需求将随之下降，本公司将面临市场需求下降导致销售收入下降的风险。
6．税率与汇率波动风险
公司是广东省高新技术企业，享受15%的企业所得税税率优惠。如果公司高新技术企业资格后续续期申请未能通过主管部门审核，或者如果未来国家高新技术企业税收政策、优惠比例等发生变化，则将会对公司税后利润水平产生不利影响。
报告期内，公司外销收入主要使用美元、欧元、港币等结算。如果公司未来不能及时根据汇率变化调整出口销售价格，或者结算期内汇率发生剧烈变化，将会对公司业绩产生一定的不利影
响。
7．投资建设项目不达预期风险
公司2017年首次公开发行股票募集资金投资项目目前尚有部分未完工建设项目，董事会已在2019年3月28日审议批准将部分未完工建设项目进行延期。如果未来经济不景气或存在其他不利因素，则这些项目的投资建设仍有不及预期的风险，另外，公司其他以自有资金投资建设项目也存在不及预期的相关风险。
四、报告期内核心竞争力分析
1、技术研发优势
公司是国家高新技术企业、广东省创新型企业和广东省自主创新标杆企业以及东莞市企业倍增计划试点企业。公司拥有广东省省级企业技术中心、中国合格评定国家认可委员会认可实验室
和国家级博士后科研工作站。
公司通过自主研发、技术引进、科技成果转化、产学研合作等途径，坚持不懈地实施配方创新和工艺创新，形成了包括浸渍胶水配方、耐候性配方、环保型配方及共混技术、宽幅挤出及三
辊压光技术、复合压纹技术等多项配方及工艺在内的核心技术体系。
公司高度重视行业的规范化发展，积极推动行业标准的制定。公司于2009年就主要产品制定了高要求的企业技术标准，并作为主要起草单位主导制定家具封边条领域首个行业技术标准《家具用封边条技术要求》(QB/T4463-2013)。
2、产品综合优势
公司在行业内率先进行材料环保化、工艺标准化改革，全面推行产品无铅配方，使用UV油墨、水性油墨等环保型油墨，全面提升产品环保性能。凭借多年来产品综合品质优势，公司产品得到了国内外客户的广泛认可。
公司产品生产和工艺技术经过长期积累，产品的理化性能及装饰效果均能很好地满足客户的需求，部分产品的原创性工艺和主要技术指标均已经达到国际先进水平。公司建立了符合国际标
准的质量管理和品质保证体系，先后通过了GB/T19001-2008/ISO9001：2008质量管理体系以及GB/T24001-2004/ISO14001：2004环境管理体系认证。2010年，公司材料科学实验室通过中国合格评定国家认可委员会认定，产品质量控制及检测能力得到进一步提升。
公司是目前行业内产品品类比较齐全的国内企业之一；丰富的产品体系能够满足客户的多样化需求，有利于公司与客户建立起长久稳固的合作关系。
3、下游客户资源的积累优势
经历了二十多年的发展，公司积累了比较丰富的客户资源。近年来，随着下游定制化趋势逐渐成为市场主流，公司拥有一批较好的定制品牌客户资源。
4、相对完善的区域布局优势
近年来，公司不断调整和优化在全国主要家具产业集聚区的战略布局，在生产、服务配套等领域
逐步形成了相对完善的区域基地布局。公司先后在四川崇州、浙江平湖、天津等地建立了全资子
公司，同时，公司在湖北黄冈、广东佛山投资建立装饰复合材料生产项目，实现对主要家具产业
集聚区当地市场和客户的贴近服务与营销。
