《徐視第一房產》特別策劃：售樓處 OnCall一小時。
通過記者和市民一對一的溝通，讀懂疫情下的購房心態。
On Call 系列已經寫到第五篇，從區域分，前四篇分別是
南 徐州售樓處 On Call一小時！
北 On Call（2）：徐州某售樓處復工後一週 成交11套房!
東 On Call（3）：“宇宙中心” 一小時來訪15組
西On Call（4）：徐州某剛需盤 1月中旬首開 現日均來訪不到5組！
第五篇 我想看看嬌山湖
特別聲明：本文不含任何廣告植入。所有內容均為記者在售樓處現場採訪所得。
時間：4月14日 中午11：20—13：00
地點：隱山觀湖售樓處（鳳湖路與華山路交叉口東南140米）
昨天11:20到達售樓處的時候，共有4組市民在看房。我是下午1點鐘離開的售樓處，在這將近兩個小時的時間裡，共有11組來訪者，我採訪了其中兩組。
A先生 改善兼投資
A先生是3月份開始看房的，他買房有兩個目的，一是改善，二是投資。他現在住在鳳凰花園，所以選二套房，還打算買在附近。他的意向面積是120平方米，首付預算在40萬元左右。
3月份以來，嬌山湖附近的幾個樓盤都看了，目前還沒有確定買哪一家。他覺得隱山觀湖的優勢，一個是教育配套比較齊全，另外一個是價格比較合適。
之所以現在看房，和疫情以及政策面有一定的關係，A先生認為目前的金融政策是比較寬鬆的，同時價格平穩房源多，是比較好的選房時機。
記者手記：在這個樓盤，像A先生這樣的地緣性客戶，佔比在50%左右。泉山和雲龍的客戶各佔10%左右，豐沛蕭等周邊縣區客戶佔比略高於20%。
B女士 改善
B女士家住三環南路附近，老小區，沒有暖氣，沒有電梯，而且環境一般，所以現在換房，環境是她首要考慮的因素。新城區和嬌山湖板塊是她的目標區域。兩者相比，新城區的意向更強一些，這主要是因為很多朋友和親戚住在新城區。
在這個樓盤，她意向比較強的是135和146平方米的洋房，不過146的面積段目前沒有房源可選。
B女士去年年底就開始看二手房了，新房是今年3月份開始看的。她說，今年2月底的時候，原本看房的中介頻繁的給她打電話，說房東要漲錢，平均每套要漲5-10萬元，這讓她有些緊張，所以將選房的目標放大，同時加快了看房的頻率。
記者手記：中介所謂的漲價，我不知道有多少水分在裡面，畢竟二手房的成交價，是要靠談的，不到最後一刻，誰都不能確定。但它卻對B女士的心裡產生了不小的影響。再來說這個樓盤，像B女士這樣改善型的客戶的確是他們的主力客戶群。面積分布上，小高層高層的主力面積是120和135平方米，洋房的主力面積段是130-150平方米。
樓盤基本情況
隱山觀湖最近一次推盤是去年的9月份，目前案場還有約400套房源在售。今年3月份，該樓盤共成交約100套房源。與疫情前平均每月60-70套的成交量相比，有所增長。這一方面，是因為之前壓抑的返鄉置業需求，另一方面是因為價格。該樓盤目前的成交均價在8800元左右，3月份推出了30套特價房，優惠1.5%左右。
不過進入4月份之後，尤其是在清明節之後，來訪和成交均有所下滑，截至4月14日，共成交約30套，共來訪客戶約300組。除了市場因素之外，這也和樓盤的銷售策略有關，在3月份的時候，該樓盤引入了其它渠道的導客，4月份這一方式已經暫停。
從樓盤的銷售情況來看，96平方米的小戶型銷售速度最快。基本上開盤時，就已經賣的差不多了。現在在售的小高層高層主要是120平方米的，洋房主要是135平方米的。
客戶分析方面，2019年，縣區客戶購房比例佔22%左右，如果按上下半年來看，下半年所佔比例會更高。這類客戶在市區雖然是首次置業，但普遍會選擇120平方米以上的戶型。
記者手記：
這個樓盤給我的最大的感受就是佛系。和很多高週轉的項目不同，這個樓盤很少做宣傳，就算推特價房，優惠幅度也都是在1-1.5個點左右，以它120平方米的主力面積計算，一套的優惠也就是在1-1.5萬元左右。
現在在售的房源，有一些已經到了封頂的狀態，最早的一批房源在今年年底就將交付。
嬌山湖這個板塊，主打的是環境，有山有湖，自然資源確實不錯，但嬌山湖景區的管理真的一般，冬天感覺是比較荒涼的，如果換一個好的物業，可能會是另外一番景象。這個板塊最早進駐的是綠地，現在已經彙集了融創，保利，碧桂園，雅居樂，頤居等企業。景區旁的華山路已經修好，直接連接閩江路，道路寬敞，修好之後，這裡距離千禧城，銀城致享城只有不到3分鐘的車程，非常近。記者粗略計算，在華山路上，不到2公里路兩側共有樓盤近10個，購房者選擇的面廣了，也意味著競爭更激烈了。
昨天上午，我是從華山北路過來的，穿過珠江路，一路走來，看到了梧桐公館，千禧城等多個項目的廣告。路兩側各個項目的工地也正在有序的施工中。
ps:您想了解哪個樓盤？
歡迎告訴我們。
記者為您On Call！
