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企业在不同的发展阶段，就需要有不同的专利布局战略。而专利策略要依托研发策略，才能助力其市场经营策略，最终发挥出专利的商业价值。
本文通过分析朗科的专利布局和运营策略，为大家分析朗科的专利布局和运营如何助力企业实现商业价值。
朗科的前世今生
深圳市朗科科技股份有限公司(以下简称朗科)是全球闪存盘及闪存应用领域产品与解决方案的提供商。公司历经逾十年的发展，于2010年1月在A股创业板成功上市，被称为“中国移动存储第一股”。作为闪存盘的发明者，朗科推出的以优盘®为商标的闪存盘是基于USB接口、采用闪存（Flash Memory）介质的新一代存储产品。
1999年，朗科创始人邓国顺和合作伙伴成晓华以15万元的资产注册成立了如今的深圳朗科科技股份有限公司，在世界上率先成功研制出了新一代移动存储器——闪存盘(取名“优盘”)。
2002年，朗科走上正轨，创下了2.5亿元的销售奇迹。
但是，巨额的销售额刺激着每一个竞争品牌话事人的神经，短短一年内国内市场的同类竞争产品就出现了200多，国外巨头SanDisk、金士顿、PNY、索尼等几乎所有做过计算机存储业务的企业都加入了闪存的争夺战中。
朗科随即进入风雨飘摇的动荡时期，稍有不慎就会被这些竞争者们拉入谷底。
任谁也没有想到，这时候朗科的创始人邓国顺做出了一系列，在当时堪称鬼斧神工的操作，瞬时间逆转了朗科在市场的不利战局。
朗科是如何做到的呢？到底是什么样的操作能让一家注资15万元的小公司，朗科如何在10年间就完成IPO闯关成功？
朗科的专利布局
朗科分别于2002年7月在中国获得闪存盘发明专利，2004年12月在美国获得权利范围相同的发明专利。
2006年朗科再次在美国获得一项移动存储方面的基础专利。
2008年10月22日，朗科公司宣布在美国又获得1项发明专利授权，该专利中文名称为“一种利用半导体存储装置实现自动执行及启动主机的方法”。此项专利的不同之处在于它解决了闪存盘如何被系统主机自动识别和启动主机等关键技术问题，该专利技术是闪存盘替代软盘软驱的“最后一击”，它的正式授权进一步巩固了朗科公司在全球闪存应用领域“开山鼻祖”的地位。
专利布局之路
1.从路障式专利布局向城墙式专利布局转变
路障式专利布局：就是为了阻断竞争者达到本企业技术目标的路径；选择将达到该技术目标的关键技术，都进行专利的申请；当竞争对手无法拥有这几项关键技术，自然也就无法达到“路障”另一边的目标了。
城墙式专利布局：把实现某一技术目标所有相关的规避设计方案全部申请专利，形成的防御密不透风；如果发现某一技术目标，有多种的方案可以实现，企业此时就应该考虑使用城墙式布局，通过规避方式的寻找，进行及时的防守。
图1 朗科在中国申请专利的年代趋势
从上图可以看出，朗科在中国专利申请趋势在1999-2001年处于萌芽期，申请量较低，每年都小于10件；但是从专利申请的实质内容来看，2002-2008年处于快速发展期，其中2004年达到申请峰值；2009年之后，朗科的专利申请逐渐减少，有些年份甚至少于10件。
图2 朗科在中国基于闪存盘技术上的专利布局
从上图可以看出，朗科作为拥有颠覆性创新技术的新创企业，创业之初与大部分新创企业一样也面临着资金困难，但其创始人非常重视知识产权的保护，因此采用了少而精的路障式专利布局方式进行专利布局，以1999年的发明专利（CN9911722.5）为其闪存盘产品的基础专利；随着企业的不断发展，不断吸引投资，充足的资金支撑企业的专利布局逐渐的向城墙式专利布局转变，再往后的几年以该专利为基础申请了很多的专利，从而对创新技术形成更加严密的保护。
注重专利全球布局
图3 朗科在全球其他国家和地区的专利分布
从上图可以看出，朗科在全球其他国家和地区申请专利的情况，其中在我国香港申请量最高，其次是欧洲、美国、我国台湾、日本、韩国、澳大利亚和印度，基本囊括了全球计算机产品的主要市场。
图4 朗科重点专利布局情况
从上图可以看出，在1999-2002年的申请中，朗科有3项申请是属于闪存盘技术的基础专利，被其本身或者其他申请人多次引用，引用的次数分别为53次、47次和43次；从时间上看，随着时间的推移重点专利的公布国家或地区从主要市场所在地（中国、美国、欧盟、日本和韩国）逐渐向其他国家或地区扩展；从授权前景看，在中国的申请都授权了，其他国家或者地区获得授权的比例也比较高；虽然最先申请的基础专利（CN9911722.5）在今年11月份即将到期，但是由于朗科在时间维度上进行了整体专利布局的升级，对闪存盘的核心技术形成全方位的保护。
专利布局策略
通过以上专利分析可以发现，朗科的专利布局策略是在时间维度上是初期的路障式专利布局结合发展期的城墙式专利布局，在地域上是以国内布局为基础，重点专利全球布局，在技术维度上是以核心技术为重点布局方向。
朗科的专利运营
1.朗科专利运营的商业模式：
2.朗科专利运营模式
1）协议授权模式
协议授权模式，即通过双方协商签订相关专利授权协议，向授权方收取一定数量的专利授权许可费的模式。专利授权许可协议中，一般以“专利池”作为专利许可的标的，通过单向许可或交叉许可收取专利授权许可费，专利授权许可费一般采取以下方式：1.针对被授权人协议签署日之前的行为一次性收费；2.根据被授权人协议签署日之后销售收入的一定比例或销售数量的一定金额持续收取专利授权许可费；3.前述两种方式的结合；4.针对被授权人协议签署日之后的行为一次性收费，该种方式通常伴随专利的交叉许可；5.上述第一种和第四种相结合的方式。
2006年至2015年，朗科与金士顿、东芝、必恩威、群联电子、勤本电子、威刚科技、北京北信源软件股份公司等12家公司签订了专利许可协议。专利许可费收入总计约1.7亿元，专利许可收入占主营业务税前利润的32.8%，专利授权许可业务成为朗科盈利的重要来源。
图5 朗科2006-2014年专利许可收入
2）专利诉讼模式
专利诉讼模式，即在经过充分取证或采取证据保全措施后，对特定侵权人提起民事诉讼要求其停止侵权并赔偿权利方的经济损失，进而取得侵权方赔偿以及后续产品相关收益的模式。
2012年5月15日，朗科起诉北京旋极信息技术股份有限公司、中国农业银行股份有限公司、中国农业银行股份有限公司北海工业园支行侵犯其专利号为 ZL99117225.6的发明专利权。
2014年7月24日,朗科起诉晶天电子(深圳)有限公司侵犯其专利号为 ZL99117225.6的发明专利权。
2016年1月8日，朗科向深圳市中级人民法院起诉深圳市鑫金凯科技有限公司侵犯其专利号为 ZL99117225.6的发明专利权。
2016年5月25日，朗科起诉威刚科技(苏州)有限公司、深圳晨玺环宇电子有限公司侵犯其专利号为 ZL99117225.6的发明专利权。
2016年7月1日，朗科起诉广州友拓数码科技有限公司、杭州阿里巴巴广告有限公司侵犯其专利号为 ZL99117225.6的发明专利权。
2017年5月3日，朗科起诉美光消费类产品事业部、北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司、深圳市嘉合忆美电子有限公司侵犯其专利号为 ZL99117225.6的发明专利权。
2017年6月8日，朗科起诉三星(中国)投资有限公司、惠州三星电子有限公司、天津三星通信技术有限公司、九机网科技(深圳)有限公司侵犯其专利号为 ZL99117225.6的发明专利权。
2017年12月4日，起诉深圳市速马铁客电子科技有限公司侵犯其专利号为 ZL99117225.6的发明专利权。
2017年12月7日，朗科起诉精成科技电子(东莞)有限公司、赛孚耐(北京)信息技术有限公司侵犯其专利号为 ZL99117225.6的发明专利权。
朗科的启示
1.专利离不开技术突破，专利布局要与研发策略以及市场经营策略相匹配。朗科从路障式专利布局向城墙式专利布局转变，其实是基于技术研发的水平不断提升进行转变的。
2.积极进行国内和海外专利布局。朗科围绕着优盘这一产品，在国内申请了多项基础技术专利，彻底打消了竞争者“捡漏”的可能性，这种专利布局的意识在国内无疑是领先的；同时，朗科在获取了高额垄断利润之后，并没有就此止步，而是进一步开发新的突破性技术，也是朗科获得更大成功的促进力量；同时优盘作为一种计算机衍生产品，它的市场注定是世界化的，朗科就是认定了这一点，才会一开始就积极推动海外专利布局，只有这样，才能获取巨大的国际市场，成为我国第一个向国外收取专利费的企业；
3.不遗余力地进行法律维权。法谚有云：法律不保护躺在权利上睡觉的人。可以说，在当时的形势下，侵权企业国内外都有，数量众多，而且实力雄厚，如果朗科当时退却了，也在情理之中，但就是归因于当时有一群对中国知识产权怀抱着信念和热诚的知识产权人，才最终有了朗科的胜利，如果朗科满足于“狼来了”之前三年的利润，不去争取自己的合法权益，朗科的路也就走不远了；
4.积极运营变现，促进知识产权资本化。知识产权资本化有很多途径，同时开展专利诉讼和专利许可，是专利运营变现的最佳途径。从专利布局数量和专利许可收入上看，数量和收入是正相关的。在基础专利即将过期的情况下，只有继续加强研发，对技术作出创新，形成新的专利布局才能形成可持续的专利运营。同时，通过专利，为公司上市提供保障以及增值，也是实现专利变现的绝佳方式。
作者团队介绍：
超凡集团广州区解决方案部，团队成员背景包括世界500强企业知识产权管理人员、国知局原专利审查员、涉外专利代理人等，依托于超凡集团商标、专利、著作权确权、调查、诉讼、非诉服务、数据、检索、分析、咨询、交易、培训等，可以根据企业的不同发展阶段、面临的不同经营场景，提供优质的知识产权定制化解决方案。
