任何事情的成功,往往都與相互之間的談判有著很大的因素。拆遷補償也不例外,拆遷補償的多與少往往與拆遷戶跟拆遷方怎麼談判,如何談判有著很大的關係。既然拆遷談判簽訂補償協議是整個拆遷過程中的重點和難點,那麼
一般會有幾次與拆遷方談判的機會呢?打開網易新聞 查看更多圖片
拆遷談判並不是一場國際賽,不是一次性就可以搞定的。談判期間,往往可能需要好多次。也就是說,在徵地拆遷中,拆遷戶與拆遷方在談補償時,可以有很多次談判的機會。但是與其他談判不同的是,拆遷涉及到眾多人的利益,也涉及到許多拆遷戶的房子。而房子是老百姓避風的港灣,因此想要獲得合理補償,再次擁有一套能避風避雨的房子,那麼與拆遷方進行談判是非常關鍵的。
一、有策略性地安排談判時間
在談判之初,讓對方儘量找不到你人,然後不要與對方進行任何接觸。讓拆遷方與其他人先談,然後隨後通過旁人瞭解他們取得的進展。要知道,拆遷方越到最後就越想盡快的把整個拆遷事情都了結了。而最後剩下的,拆遷方則就會很少顧忌,此時,他們就會更容易做出讓步。
二、理性的確定目標,合理要價
在與拆遷方談判初期,拆遷戶可以試著提高預期的拆遷安置補償條件,可是需要注意的是千萬不要讓對方察覺或是覺得你在漫天要價。太高的拆遷補償會讓拆遷方認為你是“獅子大開口”,對於這種談判方法或是條件,只會澆滅拆遷方談判解決的希望。
同時,凱諾律師還要提醒大家,千萬不要在初期就與拆遷方爭論不休,這樣只會導致談判不能正常的進行。
三、掌握主動權,善於判斷
只要是合理的必要的談判,我們都不應該拒絕,但前提是必須要掌握談判的主動權。簡單點來說就是,在剛開始談判的時候,拆遷戶有權決定談判時間以及選擇什麼地方進行談判。如果拆遷戶能在徵地拆遷談判過程中佔據主動權,那麼將會對談判有很大的幫助。
不過,就談判地點來說,基本分為談判主場和談判客場,而談判的基本原則是儘量使用主場作戰,有利於談判時間和氣氛的控制,但是凱諾律師要提醒大家的是,選擇的地點,一定不要選擇讓對方抓住自己把柄的地方。迴避自身弱點,提高談判地位。
四、多方獲取信息,利於談判
多方的獲取信息也極為重要,一般高層的信號都會逐級通過工作人員釋放出來,及時的把握信息、判斷形勢,有利於我們最終獲得最理想的談判結果。
不過在徵地拆遷中,拆遷戶是很難套出拆遷方的底線的。有時不管你怎麼說,拆遷方可能都會拿話壓你。因此,必要的時候我們還是得利用法律,阻滯拆遷方拆遷進程,以時間來換合理補償。
摘自網絡
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