作者| 猫妹
来源| 大猫好规划
最近，朋友圈里的保险代理人，更活跃了。
亲朋好友找猫妹问这个保险如何、那个保险怎样的也明显多了。
保险公司为了“迟到”的开门红，真的是拼了。
“开门红”算是保险行业的“行话”。
不知道从哪年开始，保险行业开始流行“开门红、一年红”，也就是说，每年的一季度，保险公司要加油搞销售。有些公司，甚至可以在前三个月就把全年的销售任务完成一大半。
一方面是年底了，客户该发奖金的发奖金，拿分红的拿分红，该收账的账也要回来了，连孩子的压岁钱都会收不少。
另一方面，保险公司的各层领导也要借着各种由头，给代理人打鸡血，任务完成的好，大家都能获益不是。
但今年，因为新冠肺炎疫情的原因，代理人无法外出展业，一季度的保险“开门红”可谓是大打折扣。除了一月份，因为有些公司动手早，加上疫情刚刚开始，所以保费成绩单还可以，二、三月份，真的很惨淡。
一季度的缺口，二季度三季度就要设法补上。等到四季度，天冷了，搞不好，疫情又会卷土重来。
所以，随着国内疫情防控形势向好，保险代理人们也逐步恢复线下复工了。
为了保费，保险公司和保险代理人是各种手段全招呼上了。
保险公司开足马力，激励代理人队伍、调整产品策略、大规模招聘纳新，可谓奇招尽出。
调整产品策略就是推出更容易被消费者接受的基础性产品，优化保险产品的保险责任、增加服务等。估计大家最近也收到很多保险产品“升级”或“回馈老客户”的消息。
但最简单粗暴也最好用的就是加佣金。
除了提供代理人佣金比例，降低业绩门槛，很多分支机构如果完成目标还会给额外奖励。
重赏之下必有勇夫，保险代理人们也拼命的联系客户、送礼物，发朋友圈，开直播，做在线讲座，搞云聚会，小规模线下聚会等等。
最近你还会发现，把微信头像换成了正装照，名字改成AXX保险XXX的熟人比以往更多了一些。
受疫情影响，很多行业遭受到了巨大的冲击。不少人，要么直接被辞退，要么停薪留职，要么薪水大幅下降。放眼望去，此时还在大量招聘，也基本没啥门槛的，给的收入预期又高的，唯有保险业了。
同时，也有人觉得，现在的工作岗位无法给自己带来满足感，没有更好的上升空间，也不能带来满意的收入，所以主动转型去保险行业，或者选择做一个斜杠青年，兼职销售保险。
前段时间，有家保险公司鼓励B类领导停薪留职创业，就提到这些人可以去做外勤销售，进入更广阔的天地。虽然，很多人对此表示“呵呵”。但猫妹身边最近一年时间，确实有不少保险公司内勤，开始转为外勤销售。
保险业，真的是未来发展很好的行业。比如你们，就是因为对保险产品有需求，才会听猫妹聊保险的。
但，讲真，从全行业的角度来说，很多人去卖保险，都是为了收入。
几天的线上培训，就能把保险知识都了解透彻，把复杂的保险产品讲清楚吗？别说是线上培训，就是线下培训，效果如何内行也是心知肚明的。
不要忘了，这些培训里，还有一大部分是励志鸡汤（比如别人是怎么年入百万的）、基本法阐述（收益机制）之类的内容。
“自杀”、杀熟、脱落，过去是，现在也还会是，这些保险新兵的三部曲。
● “自杀”就是给自己和家人买保险，保险业流传着这样的一句话，保险公司不是在招员工，而是在招客户；
● 杀熟就是劝说身边的亲朋好友买保险；
● 脱落，就是实在是没有新客户，自动离职或被动离职。
虽说很多保险公司觉得招人越来越难，嘴上说着要走高产能路线，但实际上，玩了这么多年的人海战术还是眼下简单粗暴、来钱最快的路子，不是说抛开就能抛开的。
说了这么多行业的事儿，猫妹其实是想提醒一下大家，现在日子难过，大家都有感触。
而且悲观点说，这可能还只是一个开头吧。
2019年年底，有人说，2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。
到底如何，且走着瞧。
但这样的时候，谨慎点花钱没坏处。
生老病死，虽说人之常情，但疫情，确实是最好的保险宣传，让很多人开始重视自身保障。
保险需求萌发的时候，切忌冲动。
健康类保险都有比较严格的健康告知要求，买到不适合自己的保险，或者买到有瑕疵的保单，后果也挺严重的。
另外，最近很多人觉得资本市场不景气，风险高，市场利率也将不断走低，理财收益下降。开始将目光放在眼下相当有竞争力的年金险身上。
但买年金险，需要你非常会算账，而且特别有规划，不是短期规划，而是长期的，因为保单质押贷款不是万灵丹，而且这笔钱最好也只是你长期规划中的一个“篮子”。
没有一个保险产品是普世的，猫妹建议大家不要盲目跟风，不要碍于情面，不要急于求成，不要心存侥幸。
越是赚钱难，大忽悠就越多。
太阳底下没有新鲜事。
