又到一年一度食品人欢聚一堂，共赴盛会的时刻。
全国糖酒会作为中国食品行业的风向标，见证、参与和记录了中国食品行业波澜壮阔的成长史，也陪伴了一代代业内厂家和从业者的成长，已成为厂家和经销商交流与对接合作的重要平台。
今年的全国秋季糖酒会将于10月21-26日在天津举办，广大的厂商朋友们你准备好了吗？
总结下来就是：传统的招商形式全部穷途末路了，现在最核心并拥有最旺盛生命力的概念叫做“招商力”。什么叫做“招商力”呢？简单来说就是产品和企业吸引经销商的能力。厂家应该考虑的是如何提高自己的“招商力”，经销商也应该擦亮双眼识别有“招商力”的好产品。
那么，“招商力”都有哪些评判标准呢？
1.第一个判断标准是产品力的强弱。
2.第二个关键指标是看品牌力。
3.第三个重要体现是厂家的专业能力。
本文将通过一个实际案例，向读者展示为何招商已死，“招商力”才能永生。
这是一款来茅台集团的品牌——白金好汉子酒，以养生为主题，以品质为保证。正是因为遵循了“招商力”的三大原则，让这家企业摆脱了传统招商存在的问题，获得了厂商双赢的好局面。
01 产品力
看一个产品，不同的视角往往关注的点不太一样。而产品力是在哪体现？一定是消费端。
如果厂家是站在自己角度生产产品，往往产品卖不动，如果站在经销商角度生产产品，那更糟糕，这样的产品基本就是神坑。反过来讲，只有消费者角度的好产品才是真正的好产品。
所以，从厂家和经销商角度看起来特别好的产品，特别是为经销商量身定制打造的产品，往往是经销商最容易陷入套路的产品。经销商一定要擦亮双眼，避免入坑。
在这个层面上，白金好汉子酒很好的诠释了产品力：
因为，我国“亚健康”人群比例达到70%！随着人口老龄化的加重、慢性疾病人群的增多、生活水平的逐渐提高，人们越来越重视养生，注重健康，大健康产业的发展前景一片大好！
白金好汉子酒主打养生酒，不同于药酒。药酒是药和酒的结合，药性十足，目的在于治病。养生酒里虽然也富含中药材成分，但是养生酒所采用的药食同源的东西要多一些，所以它的作用主要在于养生、保健。
围绕着产品消费端，他们打造了一个现象级的网红产品。而带动消费者自传播的点就在于：以养生酒为突破口，成了这款产品的引爆点。
02 品牌力
苗老师曾经给品牌下过这样的定义：品牌是消费者（用户）和产品（或企业）一切关系的总和。不管是对于经销商，还是对于消费者，一个强势的品牌，总能给产品带来流量。
传统招商的套路总是会避开品牌不谈，要么就是大品牌掌控绝对的话语权，经销商你不配合我就换掉你，要么就是没有什么品牌可言，只给经销商谈利润多高，产品多好。大部分经销商在选择的时候，抓不住重点，到底是要大品牌，还是要毛利高的产品？是否有两者都恰到好处的匹配？
还是用茅台集团的白金好汉子酒举个案例。在品牌力这个层面上，它依托茅台集团，有自己先天优势的：
1、贵州茅台集团白金公司白金好汉子酒品牌背书好，
2、产品质量强，市场策划细，落地政策优！
3、贵州茅台集团白金公司白金好汉子酒填补了市场养生酒的空白，迎合了消费者大健康思维与市场刚性需求。
白金好汉子酒是茅台集团白金酒公司的历经数年磨练而成的一款新型配置酒，其制作方式采用了传承千年的酿造工艺,精选佳酿配以人工种植的人参、大枣、肉桂、枸杞子、山药,蜂蜜等由原产地直采的中药材,精心调制而成，自进入市场以来，获得广大消费者的认可与高度赞赏。
前面我们已经讲了产品力和品牌力，而经销商最头疼的，也就是打了款之后，厂家就成了甩手掌柜，啥也不管了。所以，判断一个具有招商力的好产品的第三要素就是，厂家的专业性。那么，厂家的专业性体现在什么地方呢？
03 厂家的专业能力
在厂家层面，一款产品的制造、研发以及技术都是厂家实力的体现，因为投放一个产品，对生产企业来说，意味着资金、设备、研发、原料、人工、资金等一系列的资源投入，这里是最做不了假的。
贵州茅台集团白金公司白金好汉子酒以消费者需求为导向，市场规律为准则，以产品质量为企业之根本的原则，做好酒，做健康酒；通过系列管理政策与市场招商准则，贵州茅台集团白金公司白金好汉子酒将逐步走向二三四线城市市场，面向消费者
据中投顾问称：从2000年开始，“养生保健酒”每年以超过30%的增长率超过了白酒的市场增长，2006年总规模突破了50亿元，预计2012年“养生保健酒”行业的市场规模要超过130亿元，将超越“黄酒”成为中国酒水家族中的第四名。
报告分析称，随着社会交往的日益频繁，酒水作为交际的道具作用永远不可替代。而消费者健康意识的抬头，使酒水低度化、清淡化、健康化日趋明显。从广义上来看，中国高达1500亿的白酒市场在不断下降。而其销量下降所造成的市场空间很大一部分主要将会被中高端酒水与快速崛起的“
养生酒”所替代。养生酒市场价值十分可观。同时，茅台集团白金好汉子酒与“推介”AI智能营销系统紧密合作，您搜索公众号“推介”有详细案例报道。
以上案例，我们分别从产品力、品牌力和厂家的专业能力三个方面解读了一款具有“招商力”的产品是如何修炼而成的。
