近日来，刷爆朋友圈的两个项目吸引了绝大多数设计界、地产界和普通网民们的关注。
一个是广州的“大莲花”，另一个就是蓝城地产承建的江苏宿迁松张口村农民房，前者在网络是一片骂声，后者则是一片赞美。
我写了《你凭什么嘲笑“莲花体育场”？》，人生第一次经历了什么叫陷入“人民战争的汪洋大海”。
我仔细的读了所有留言（包括后台因条数所限显示不出来的留言），感慨良多啊。
在反对者留言中大部分几乎都没看完全文，亦或是没看懂我的观点，仅因为“站队”不符合人民大众的诉求，就开始批判了；但也有少数是因为感觉受到了“审美冒犯”，认为设计师理应竖起引领民众审美方向的大旗，告诉大家什么是美什么是好才是职业追求。
这而真是难为设计师们了，我可以很负责任地说，绝大部分的设计师在审美上是一定过关的，但是在产品开发定位上则未必。
如果这个项目在广州城区、亦或是城郊结合区，都一定不会是这个造型，但处在那个位置，结合远期开发的综合难度，现在的设计或许是能够在短期内极大吸引客群的办法之一。
毕竟这么大的投资，怎么生存下去是首要考虑的，至于网上盛传的效果图跟我所看到的最终日常效果图也有不少差异（个人感觉网上的是灯光公司设计的所谓节庆期照明意向图）。
一句话总结，我绝不认为“莲花体育场”好看，但我认为许老板的决策方向（请注意是方向）是对的。我的文章旨在启发大家对于这个层面的思考，站队开骂仅仅可以获得心理上的慰藉， 只有深入思考并获得职业上的话语权才是我们的夙愿。
又及：写完本文后 4月 19日恒大集团公号发布了另两座专业足球场的六个候选方案，其中表皮机理化风格的“恒之光”与“恒之脉”都以20 万票居前，而象形风格设计的“众志成城”和“英雄花”都分别以 1.7万票、3.9万票垫底。
从网民参与度而言，这是一次较为成功的公关解决手法。说实话，这六个方案的综合水准反映出来的运营实操团队的管理流程亟待优化，决策机制需要改进。
既然已经说了“大莲花”了，不妨就把另一个也说了吧。
先说结论：这是一个值得尊敬、有情怀的“慈善”项目，但借鉴学习要小心。
大家先别急着写留言，我们回到原点来思考一下几个问题。
讨论一个项目的目的是总结一下得失，从中学习和领悟到经验、逻辑、技法、思路，纯粹的从情感上、视觉上就下判断不能帮助我们设计师们得以提升，无论这个对象是优秀的项目，还是失败的项目。
更多时候，一个失败案例中我们恰恰可以学习到更多，这是我一贯的观点：教训远比经验来的更值钱。
我们都太喜欢进行成功案例的分享，极少会对失败案例进行复盘和分享，大家想过没有，为什么热衷成功案例？还不是因为成功的数量少嘛，那就说明有大多数案例是非成功的，也有少量是失败的。那成功的定义和标准是什么呢？
在商品项目里，通常的成功定义是三个维度：
1. 卖得快（这里面包含了定位快、设计快、建造快、销售清货快）；
2. 卖得好（这是与同类竞品相比，获得的溢价更高）；
3. 行业称赞（包含设计及地产同行认可、媒体主动推广、领导认可）。
在这三条里， 有一条做到了就可以称为成功案例，如果三条都具备那就是“神
盘”了，会成为业内的普适案例被膜拜。
那如果是非商品项目呢？就只有第三条可以作为判断依据了。
这是行业内的判断标准，那么行业外呢？例如业主、普通民众们，他们判断
是否成功的标准也有三条：
1. 二手房价涨得快（哪怕自己不卖二手市场价钱也不能跌）；
2. 物业管理好（但物业费不能高，得价廉物美）；
3. 周边生活便利（周边出行、购物、社交场所丰富）。
源于观点研究院的吴昊先生
那么，产品的审美呢？这一条算不算？算，算在行业内成功标准的第三条里了。
那为什么行业外的标准里没有呢？因为审美会影响顾客购买的需求冲动，但购物结束后，这个审美冲动在三个月之后就趋于平淡了，剩下的就回归价值和使用标准了。
这里插一个小故事。十多年前我还在万科工作时，当时负责过深圳万科第五园和万科城项目。
了解这两个项目的朋友们应该知道，这两个项目所处的区位非常接近，开发周期和销售周期也几乎同步，更有意思的是两个项目一二期的产品类型也极其相似，所不同的是第五园是当时市面上首次出现的中式风格产品，而万科城是刚兴盛起来的西班牙式产品。
从产品逻辑上来讲，同一区位+同类产品+相近价位，这不是自己打自己嘛，客户们会怎么选择？在我们的准客户走访中，我们得到了一个很有意思的评价。
购买第五园的客户评论万科城——太浓艳、俗气没文化；购买万科城的客户评价第五园——太冷清、就种点不值钱的竹子。
时至今日，这两个项目依然是业内“教科书”一般的参考案例，在地产界里都是同时符合三个标准的成功案例。
但是我们得到的经验就是，产品研发里需要研究客户需求，但唯独“审美”是无法迎合客户的，不同的“审美”只会帮你区分客户。
当然也有例外， 竟然也有同时两个项目都喜欢都购买的， 对于这类客户，我只能说：你真 TM有钱......我想跟你交朋友。
深圳万科第五园一期
深圳万科城中心景区
讲了这么多，让我们回到松张口农民房这个项目上来吧。
对开发商而言呢，吸引你的是如何用如此低的造价完成这样的项目，如何让这么多优秀的供方协助你共同打造一个作品，如何让情怀成为企业的价值观。
对设计师而言，最具吸引力的一定不是设计，因为这些手法是桃李春风的低配版，你看过了好东西未必会喜欢减配的，吸引你的是“低房价+如诗一般的远方生活”。
对于客户呢，一定会珍惜这来之不易的好房子，会开启自己的新生活，如果还可以变现那就更好了。
这样一个对三方共赢的项目，无疑是宋总以一己之力，靠着情怀、社会责任感和审美力传递出来的社会型作品， 在这个项目里我们不再以传统成功标准去衡量，不再以地产逻辑去判断，不再以运营思维去考核。
蓝城在这个项目里传递给大家的是正向的价值观，是符合民众生活夙愿的场景感，但也正因为如此，它变得难以学习更遑论超越。
蓝城—松张口农民房项目（图片来源：兽楼处）
每一家成功的企业都会有一位精神领袖， 更多时候这个精神领袖会跟实际领袖叠合在一起。
宋总无疑是绿城+蓝城的精神领袖，早在二十年前他提出的“社区邻里”的规划理念在今天看来依然是先进的，影响了很多地产开发的思路。
从早期的北美休闲风，到中期的法式，再到近年的中式情怀，每一个时期都成为了地产高品质社区的代言风潮。
做好一件事，做一件好事，做一个好人，这三个标准在这个项目里宋总是同时达到了，太难了，值得我们的尊敬和钦佩。
但这三个标准，对于绝大多数的行业者而言似乎遥不可及，商业冰冷的规则和行业起伏的发展，让我们达到第一个标准就非常艰巨。
我们在赞美蓝城的同时，也万万不要把他推向神坛架在那里，在肯定项目的同时，也万万不要盲从硬套；在乡村改造的实践案例里，其实还有很多践行者，有很多其他的经验和教训需要我们去学习。
如果说这个项目的成功，让我们可以开始拓宽更多乡村改造的视野，将那些奋战在一线的普通从业者们拉回到我们的关注清单里，看一下我们可以为他们多支持一些什么，那么这样的成功，才是最有价值的。
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◆ 说“人话”到底有多难？◆ 你“抄作业”还要抄多久 ？◆ 今天，你直播了吗？◆ 你凭什么嘲笑“莲花体育场”？◆ 如果肖战回来，还能继续做设计吗？
文章作者
曹阳源创易设计集团董事合伙人、首席设计师
- 1998年参加工作
- 专业背景：城市规划、北大光华EMBA
- 现为百锐、博智成、中国房地产企业管理商学院、京海博瑞等机构特约金牌讲师
图文系源创易曹阳原创供稿
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园景人（ID：xyzwin）整理
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