近日來，刷爆朋友圈的兩個項目吸引了絕大多數設計界、地產界和普通網民們的關注。
一個是廣州的“大蓮花”，另一個就是藍城地產承建的江蘇宿遷松張口村農民房，前者在網絡是一片罵聲，後者則是一片讚美。
我寫了《你憑什麼嘲笑“蓮花體育場”？》，人生第一次經歷了什麼叫陷入“人民戰爭的汪洋大海”。
我仔細的讀了所有留言（包括後臺因條數所限顯示不出來的留言），感慨良多啊。
在反對者留言中大部分幾乎都沒看完全文，亦或是沒看懂我的觀點，僅因為“站隊”不符合人民大眾的訴求，就開始批判了；但也有少數是因為感覺受到了“審美冒犯”，認為設計師理應豎起引領民眾審美方向的大旗，告訴大傢什麼是美什麼是好才是職業追求。
這而真是難為設計師們了，我可以很負責任地說，絕大部分的設計師在審美上是一定過關的，但是在產品開發定位上則未必。
如果這個項目在廣州城區、亦或是城郊結合區，都一定不會是這個造型，但處在那個位置，結合遠期開發的綜合難度，現在的設計或許是能夠在短期內極大吸引客群的辦法之一。
畢竟這麼大的投資，怎麼生存下去是首要考慮的，至於網上盛傳的效果圖跟我所看到的最終日常效果圖也有不少差異（個人感覺網上的是燈光公司設計的所謂節慶期照明意向圖）。
一句話總結，我絕不認為“蓮花體育場”好看，但我認為許老闆的決策方向（請注意是方向）是對的。我的文章旨在啟發大家對於這個層面的思考，站隊開罵僅僅可以獲得心理上的慰藉， 只有深入思考並獲得職業上的話語權才是我們的夙願。
又及：寫完本文後 4月 19日恆大集團公號發佈了另兩座專業足球場的六個候選方案，其中表皮機理化風格的“恆之光”與“恆之脈”都以20 萬票居前，而象形風格設計的“眾志成城”和“英雄花”都分別以 1.7萬票、3.9萬票墊底。
從網民參與度而言，這是一次較為成功的公關解決手法。說實話，這六個方案的綜合水準反映出來的運營實操團隊的管理流程亟待優化，決策機制需要改進。
既然已經說了“大蓮花”了，不妨就把另一個也說了吧。
先說結論：這是一個值得尊敬、有情懷的“慈善”項目，但借鑑學習要小心。
大家先別急著寫留言，我們回到原點來思考一下幾個問題。
討論一個項目的目的是總結一下得失，從中學習和領悟到經驗、邏輯、技法、思路，純粹的從情感上、視覺上就下判斷不能幫助我們設計師們得以提升，無論這個對象是優秀的項目，還是失敗的項目。
更多時候，一個失敗案例中我們恰恰可以學習到更多，這是我一貫的觀點：教訓遠比經驗來的更值錢。
我們都太喜歡進行成功案例的分享，極少會對失敗案例進行復盤和分享，大家想過沒有，為什麼熱衷成功案例？還不是因為成功的數量少嘛，那就說明有大多數案例是非成功的，也有少量是失敗的。那成功的定義和標準是什麼呢？
在商品項目裡，通常的成功定義是三個維度：
1. 賣得快（這裡麵包含了定位快、設計快、建造快、銷售清貨快）；
2. 賣得好（這是與同類競品相比，獲得的溢價更高）；
3. 行業稱讚（包含設計及地產同行認可、媒體主動推廣、領導認可）。
在這三條裡， 有一條做到了就可以稱為成功案例，如果三條都具備那就是“神
盤”了，會成為業內的普適案例被膜拜。
那如果是非商品項目呢？就只有第三條可以作為判斷依據了。
這是行業內的判斷標準，那麼行業外呢？例如業主、普通民眾們，他們判斷
是否成功的標準也有三條：
1. 二手房價漲得快（哪怕自己不賣二手市場價錢也不能跌）；
2. 物業管理好（但物業費不能高，得價廉物美）；
3. 周邊生活便利（周邊出行、購物、社交場所豐富）。
源於觀點研究院的吳昊先生
那麼，產品的審美呢？這一條算不算？算，算在行業內成功標準的第三條裡了。
那為什麼行業外的標準裡沒有呢？因為審美會影響顧客購買的需求衝動，但購物結束後，這個審美衝動在三個月之後就趨於平淡了，剩下的就回歸價值和使用標準了。
這裡插一個小故事。十多年前我還在萬科工作時，當時負責過深圳萬科第五園和萬科城項目。
瞭解這兩個項目的朋友們應該知道，這兩個項目所處的區位非常接近，開發週期和銷售週期也幾乎同步，更有意思的是兩個項目一二期的產品類型也極其相似，所不同的是第五園是當時市面上首次出現的中式風格產品，而萬科城是剛興盛起來的西班牙式產品。
從產品邏輯上來講，同一區位+同類產品+相近價位，這不是自己打自己嘛，客戶們會怎麼選擇？在我們的準客戶走訪中，我們得到了一個很有意思的評價。
購買第五園的客戶評論萬科城——太濃豔、俗氣沒文化；購買萬科城的客戶評價第五園——太冷清、就種點不值錢的竹子。
時至今日，這兩個項目依然是業內“教科書”一般的參考案例，在地產界裡都是同時符合三個標準的成功案例。
但是我們得到的經驗就是，產品研發裡需要研究客戶需求，但唯獨“審美”是無法迎合客戶的，不同的“審美”只會幫你區分客戶。
當然也有例外， 竟然也有同時兩個項目都喜歡都購買的， 對於這類客戶，我只能說：你真 TM有錢......我想跟你交朋友。
深圳萬科第五園一期
深圳萬科城中心景區
講了這麼多，讓我們回到松張口農民房這個項目上來吧。
對開發商而言呢，吸引你的是如何用如此低的造價完成這樣的項目，如何讓這麼多優秀的供方協助你共同打造一個作品，如何讓情懷成為企業的價值觀。
對設計師而言，最具吸引力的一定不是設計，因為這些手法是桃李春風的低配版，你看過了好東西未必會喜歡減配的，吸引你的是“低房價+如詩一般的遠方生活”。
對於客戶呢，一定會珍惜這來之不易的好房子，會開啟自己的新生活，如果還可以變現那就更好了。
這樣一個對三方共贏的項目，無疑是宋總以一己之力，靠著情懷、社會責任感和審美力傳遞出來的社會型作品， 在這個項目裡我們不再以傳統成功標準去衡量，不再以地產邏輯去判斷，不再以運營思維去考核。
藍城在這個項目裡傳遞給大家的是正向的價值觀，是符合民眾生活夙願的場景感，但也正因為如此，它變得難以學習更遑論超越。
藍城—松張口農民房項目（圖片來源：獸樓處）
每一家成功的企業都會有一位精神領袖， 更多時候這個精神領袖會跟實際領袖疊合在一起。
宋總無疑是綠城+藍城的精神領袖，早在二十年前他提出的“社區鄰里”的規劃理念在今天看來依然是先進的，影響了很多地產開發的思路。
從早期的北美休閒風，到中期的法式，再到近年的中式情懷，每一個時期都成為了地產高品質社區的代言風潮。
做好一件事，做一件好事，做一個好人，這三個標準在這個項目裡宋總是同時達到了，太難了，值得我們的尊敬和欽佩。
但這三個標準，對於絕大多數的行業者而言似乎遙不可及，商業冰冷的規則和行業起伏的發展，讓我們達到第一個標準就非常艱鉅。
我們在讚美藍城的同時，也萬萬不要把他推向神壇架在那裡，在肯定項目的同時，也萬萬不要盲從硬套；在鄉村改造的實踐案例裡，其實還有很多踐行者，有很多其他的經驗和教訓需要我們去學習。
如果說這個項目的成功，讓我們可以開始拓寬更多鄉村改造的視野，將那些奮戰在一線的普通從業者們拉回到我們的關注清單裡，看一下我們可以為他們多支持一些什麼，那麼這樣的成功，才是最有價值的。
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◆ 說“人話”到底有多難？◆ 你“抄作業”還要抄多久 ？◆ 今天，你直播了嗎？◆ 你憑什麼嘲笑“蓮花體育場”？◆ 如果肖戰回來，還能繼續做設計嗎？
文章作者
曹陽源創易設計集團董事合夥人、首席設計師
- 1998年參加工作
- 專業背景：城市規劃、北大光華EMBA
- 現為百銳、博智成、中國房地產企業管理商學院、京海博瑞等機構特約金牌講師
圖文系源創易曹陽原創供稿
部分圖片來源於網絡
園景人（ID：xyzwin）整理
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文章僅用於學習交流！
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