蘇57市場潛力有多大?成五代機市場攪局者,售價讓F35壓力很大

目前作為五代戰機的搶手貨,F35已經開始大量裝備美國以外的空軍部隊。而F22早被定位為“美國專屬”,所以後者的市場影響力可以忽略不計。

作為俄羅斯空軍的扛鼎之作,蘇57雖然是俄羅斯目前唯一一款常規意義上的五代機,但並沒有堅持“俄羅斯專屬”,最多隻是外銷版本的性能要稍低於自用版而已。

那麼蘇57的市場地位究竟如何呢?我們不妨大膽猜測一番。

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一、F35造成的市場空檔

蘇57有獨立開發市場的潛力,因為其不只是便宜,還有一些F35的潛在客戶因為苦等不得,極有可能轉而購買蘇57。

由於F35採取聯合研發的手段,目前除美國外能夠裝備的國家,都是當時投入研發資金的“聯合創始人”。沒有資金投入的國家想要購買F35只能接受漫長的等待。有些國家“無機可用”就只好先購買F15SE或F18E/F暫作過渡。

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而購買蘇57就不需要這麼可憐,由於蘇57的訂單並沒有F35那樣龐大,因此不會讓客戶等太久。特別是那些沒有為F35研發投入資金的國家,他們不像英國、荷蘭、加拿大那樣擔心前期投入的錢會打水漂。只要沒有特殊的政治因素干擾,這些國家不排除有購買蘇57的可能。

蘇霍伊自己也曾請過國際分析公司分析過未來市場潛力,當今大部分軍事大國都希望裝備五代戰機,自己卻又無力研發。除了政治利益牢牢與美國綁定的,F35造成的市場空檔還是足夠蘇57生存的。

二、蘇35BM的指向性

蘇35BM是一款意義非凡的戰機,它屬於“下壓四代機,上扛五代機”的“四代+”戰機。造就其神乎其技的法寶主要有兩個,分別是武器系統和“雪豹”雷達。

這款戰機剛剛在俄羅斯航展亮相時,蘇霍伊的副總裁就對媒體公開表示:“蘇35的定價取決於市場承受能力。”也就是說蘇35的價格不是我賣多少你買多少;而是你能買多少我就賣多少。這樣的策略無疑極大增加了該機型的市場競爭力。

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2009年的時候,蘇35系列迎來了第一筆訂單,其中“S”版以“25億美金採購48架”的合同成交!這意味著蘇35S的單價只有5000萬美金,不僅低於歐洲的“颱風”和美國的F35,甚至比當時F16的最新升級版還便宜。

而蘇35S合同的關鍵處在於,由於蘇35系列的很多配件都是統一的,所以想要得到蘇35BM根本無需再度購買,只是花錢升級一下老款蘇35的航電系統和武器就可以了。這種平易近人的價格,簡直就是“市場的惡性競爭”。

由於蘇35銳利進取的市場營銷策略,現在裝備該機型比較多的國家包括印度、馬來西亞為代表的亞洲國家,還有埃及等少數非洲國家。這些國家都是蘇57的潛在客戶,他們在使用蘇35BM後極有可能再採購蘇57形成空中戰力的高低搭配。

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當然這並不意味著他們一定要買,比如印度。印度的風格是通過“買買買”一步到位,所以他們未必瞧得上沒跨入五代機門檻的蘇35BM,否則他們當初也不會與俄羅斯聯合研製五代戰機了。

而且印度裝備的大批蘇30MKI已經開啟了升級工作,升級後的蘇30MKI很多性能與蘇35BM重疊,根本沒有必要非得購買後者。不過印度國防部財大氣粗,稍微任性一下也不好說。

相同情況的還有馬來西亞,他們一共只有18蘇30MKM。如果購買蘇57的同時還購買蘇35BM,恐怕他們的財政部長會不答應。

三、蘇57的市場潛力

上文說到F35造成的市場空檔,和蘇35開拓的軍機市場,這些都是蘇57的營銷機會。

2010年,普京在一次蘇57(當時還叫T50)的研發檢討會中曾表示,蘇57的價格必須是同類產品(指F22)的三分之一或二分之一。隨後蘇霍伊為T50打出的廣告語是“性價比超越對手”。

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最早公佈蘇57造價的是印度,2009年他們在參觀完蘇霍伊後向媒體透露,蘇57的單價約1億美元,遠低於F22的1.46億和F35的1.38億。

隨後洛馬公司將F35日益高漲的售價突然修正到6000萬美金,面對外界的質疑,官方回覆為:軍售內容除硬件外還包括後勤設備與人員訓練的價格。

如果將F35的價格回調強行與蘇57聯繫在一起觀察,我們可以推算出蘇57在2010年就已經有力地衝擊了F35在隱身戰機市場的壟斷地位。由此也可以說明,至少有一批潛在客戶從苦等F35倒向了蘇57。

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在俄羅斯一篇名為“世界武器市場分析”的文章指出,蘇57未來極有可能生產1000架左右,俄羅斯空軍在2040年至少會裝備250架,如果經濟向好數量可能提高到450架。那麼剩下的幾百架戰機意味著都要出口到國外。而且預估印度會成為最大的海外金主。


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