[導 讀]董明珠也玩起了直播，透露出什麼信號？實際上是在告訴業界，線上渠道也必須要高度重視，單靠線下的時代已經過去，線上線下互動才是最好的模式。而董明珠的跨度不小，進入線上就直奔直播帶貨，令很多業界人士看不懂。
馮同||撰文
市場經濟，轉型時期什麼事都可以發生！
以往對線上互聯網渠道不屑一顧的格力董明珠，現在也開始在線上最潮的直播平臺抖音直播啦！
4月24日，格力電器掌門人、空調行業的領軍人物董明珠在抖音平臺直播首秀。雖然，直播效果受卡頓等因素影響，觀看的人沒有羅永浩的觀眾多，不過以董明珠的特殊身份來說，能夠站在互聯網直播平臺就已經意義非凡！
固然，在事前預告中瞭解到，董明珠這次直播不是來帶貨，主要是宣傳格力品牌，宣傳董明珠的店。但事後大部分媒體還是以帶貨的數量，受益的多寡來評判。用“慘不忍睹”來形容，用“遭遇滑鐵盧”來概括。
作為行業觀察者、記錄者的身份來說，家電魂在意的不僅僅是帶貨多少，而是董明珠此次上線直播，對行業來說意味著什麼？給行業帶來了哪些思考？哪些值得行業企業關注？
董明珠上抖音平臺，不僅僅是董明珠個人的直播首秀，背後是空調第一品牌格力，這個代言中國製造的全球叫得響品牌。
首秀則是鄭重表明了從傳統市場走過來的格力，已經意識到互聯網線上新興渠道的崛起，再不走線上渠道就難以與時俱進。
此前，董明珠在接受媒體採訪時就曾坦言，要把線下店變成體驗店，發展“線上服務”，格力新零售轉型的重要一步就是創立“董明珠的店”。這次又把“董明珠的店”搬到抖音平臺，傳統企業加速與互聯網融合的速度不是一般。
從另外一個層面來說，線下渠道在這次疫情中遭遇挫折，凸顯出渠道轉型的必要性與迫切性。線下渠道的受益者，往往對新興渠道有著天然的牴觸。畢竟，佈局傳統渠道傾注的不僅僅是大量資源，還有情懷。
格力作為傳統渠道的成功者和受益者，始終被業界認為是傳統守衛者。當其他人還在嘲笑轉型慢之際，董明珠以網紅姿態已是超前一步，直接就跨進了直播。
雖然，董明珠也說過，不希望因為轉向互聯網線上銷售，讓格力五六十萬線下門店的銷售人員失業。但也許她自己都沒想到，10天之後，她坦然走入了抖音直播間，卡頓並不妨礙她侃侃而談。
當然，當天受到技術條件的限制，直播期間出現明顯的卡頓，影響到當時的直播效果。不過以家電魂的觀點來看，首秀的過程不必在意，應該看格力董明珠參與直播這一行動的意義。這不是一般普通帶貨，而是向行業傳遞出傳統強勢品牌開始深度介入線上互聯網渠道。
直播首秀後的董明珠，總是被拿來與羅永浩作比較。不難理解的是二人是在同一天，同在抖音平臺，同樣都是網紅，確實是有很大的可比性。
羅永浩的數據是共有1018.3萬人觀看，增幅21.2%，在線人數峰值為62.4萬，增幅25%，打賞收入172萬，銷售額3291.9萬。董明珠的數據是累計431.8萬人觀看，只售出23.25萬元的家電，38件商品中有17件顆粒無收。
簡單的從直播效果來看，董明珠似乎不敵羅永浩，不過家電魂認為，這樣簡單的類比意義不大。畢竟，兩個人是有著千差萬別。董明珠是家電第一股的掌門人，羅永浩是被自己玩壞了的網紅，二者有著本質上不同。
董明珠直播原本就是不去賣貨，絕大部分關注是行業人士，是格力員工、經銷商們的捧場；羅永浩的觀眾很大一部分是看熱鬧的吃瓜群眾，像似看耍猴一樣看熱鬧呢，能一樣嗎？
可以看出，董明珠的直播為的是流量，為的是口碑，而羅永浩只是為了錢。目的不同，結果不同是可以理解的，沒必要過度解讀。
不過對於家電產業來說，董明珠玩起了直播，透露出什麼信號？實際上是在告訴業界，線上渠道也必須要高度重視，單靠線下的時代已經過去，線上線下互動才是最好的模式！
線上線下互動、引流，這不就是新零售的內涵嗎？
