上週看了一場有意思的運營人職場公開課，分享嘉賓開場提了個問題：
“如何在3個月內給公司掙100萬？你怎麼思考”
直播間很多小夥伴回覆：
“增加流量渠道”
“多花錢投廣告”
“產品買一送一，或者採用低價策略銷售”
負責過商業化營收的小夥伴都曾被問過上面的問題，如何達成營收商業化目標？有些人直接給出執行方案，有些人給出方法論。看直播間的回覆，好像看到無數個從前的自己。
我曾經也是個會直接給執行方案的小運營，記得有一次老闆問：為什麼會給出這樣的解決方案？理由是什麼？年輕的我信誓旦旦地回答：“因為一直以來都是這麼做的呀，而且根據以往經驗，這個辦法是有效的。”後來被老闆點撥一通才有所頓悟。
說這段小故事，不是否定前面的答案，想借此跟大家聊聊關於商業化拆解思維。
所有人都在聊商業化，商業化到底做什麼？賺錢？拓展流量？商業化是否有可複製的方法？
一、什麼是商業化？
什麼是商業化？百度百科上，商業化是指權利人以自由、平等的交換為手段，以營利為主要目的的行為。簡單說，商業化要賺錢，商業化運營需要扛起為公司賺錢的重擔。
二、商業化到底做什麼？
商業化可延伸出很多關聯詞，商業思維、商業模式、盈利模式、商業戰略……
那麼，商業化是否等於商業思維？商業模式是否等於盈利模式？很多用戶喜歡將這幾個概念混為一談。商業化範疇很大，既涉及商業模式，也涉及盈利模式、用戶模式，關鍵是找到一條適合自己產品的黃金航線。
這條黃金航線應該基於商業目標的拆解，制定出細分目標計劃。每個小目標的達成，都意味著對商業模式的貢獻。每一個點與點之間的連線，最終勾勒出完美的商業航線。
不管什麼產品，商業化亟需解決什麼問題？航線應該從哪裡出發？（之前推文《產品運營不懂數據分析，如何扛1億KPI》有提到萬能公式）
我認為商業化其實最迫切解決3個關鍵問題——提升流量、提升arpu，提升用戶使用率，基於此不斷優化產品運營策略。
2.1 提升流量
流量為王的時代，沒有流量就沒有曝光，更別談後續產品的付費轉化。當我們在聊商業化，首先要解決的第一個問題是——產品流量從何而來，去哪裡獲取流量。
常見的獲取流量的方法有：增加合作渠道、投放有效廣告、線下地推、裂變活動等。
合作渠道變數不會特別大，通常選定幾個產品目標用戶聚集的渠道進行長期合作，再額外拓展其他下沉市場渠道，如無突發意味不輕易更換渠道，這是目前常用的運營打法。
廣告投放獲客成本高，廣告點擊率在0.5%左右。獲客成本會根據產品類型的不同變化幅度頗大，幾塊到幾百塊不定。
活動裂變是獲客成本最低的方法，是跳脫AARRR模式之外最行之有效的流量獲取方式。（活動裂變策劃可查看往期推文《如何打造爆款裂變活動》）
2.2 提升arpu
數學上有一種關係叫正比例關係，簡單說是兩種相關聯的量，一種量變化，另一種量也隨著變化，如果這兩種量相對應的兩個數的比值（也就是商）一定，它們的關係叫做成正比例關係。
將正比例關係迴歸到商業收入公式中，當產品付費用戶數恆定，arpu值越高，整體的GMV會越高，這是一種正比例關係。
提升arpu的策略有3種：把免費模式變成付費模式，把低價變成高價，拓展新商業模式提升整體arpu，具體需根據產品規劃和改動影響面調整。
2.3 提升用戶使用率
隨著新用戶獲客成本的增加，越來越多企業意識到用戶的品牌價值和商業價值。尤其是活躍用戶帶來的廣告收益、付費金額、使用時長貢獻等，都遠超新用戶，整體LTV價值高。提升產品的用戶使用率（特別是活躍用戶使用率），能有效提升產品價值，並降低用戶流失風險。
怎麼提升用戶使用率？關鍵是產品，你的產品是否有讓用戶驚喜的Aha moment？Aha moment是決定用戶是否留存下來的核心功能點；其次是運營策略，push、相關推薦、猜你喜歡、內容供給、產品社交、產品服務屬性，都是提升用戶使用率的重要手段。
三、商業畫布
周鴻禕說: 商業模式不是賺錢模式，它至少包含了四方面內容:產品模式、用戶模式、推廣模式，最後才是收入模式，是怎麼去賺錢。
你是否清楚地瞭解自家產品的產品模式、用戶模式、推廣模式、收入模式？引入商業畫布，大家可對照下表填寫自家產品的商業畫布，重新認識產品整體的商業模式。
所有人都在聊商業化，互聯網商業模式不外乎4種——流量變現模式、直接付費模式、增值服務模式、佣金模式。確定好產品商業模式，可使用樹杈法拆分流量、arpu、用戶使用率3大關鍵指標，找到業務突破點。
作者：卡卡，先後就職於某辦公軟件上市公司、某手機廠家，8年產品運營從業經驗。
