2018 年 4 月，完成 B 輪融資的石墨文檔開始加速產品方向，朝企業級服務轉型。這對從 to C 業務起家的石墨文檔而言，是一個不小的變化。創始人吳潔認為，在中國辦公軟件市場的大環境裡，to B 具有更好的商業化前景。此後石墨團隊的重心和狀態都發生了變化，團隊加班到凌晨成了家常便飯。一些大的企業客戶，創始高管團隊甚至會親自參與商務拜訪。
作為 to B 業務的前產品開拓者，馬文宗深度參與了石墨加速發展的過程。職人社團隊在和馬文宗交流的時候，發現石墨這個產品比較特殊，它既擁有 SaaS 的產品形態，又具有工具產品的屬性，而工具類的產品很容易做成 SDK 類產品去做賦能。因此，我們最終確定 SaaS 與 SDK 的商業化作為本次直播分享的重點。
在聊到 SaaS 蝴蝶結模型的時候，馬文宗說目前網上的一些資料大都是通過銷售視角來分析蝴蝶結模型，但其實從產品層面來看，也可以做很多功能來實現每一層的轉化。因此，這次他會通過產品和銷售雙視角來分析蝴蝶結模型的漏斗轉化。
而在 SDK 方面，他之前在做石墨 SDK 時，就已經把市面上主流、非主流的 20-30 種 SDK 類產品全部研究過一遍， 對整個 SDK 類產品的模式瞭然於心。這次，他也會給大家提供一些 SDK 類產品的調研方法和分析思路框架，並講講 SDK 類產品的商業化具體該怎麼做。
4 月 25 日，職人社邀請前石墨文檔高級產品經理@馬文宗，為你帶來「SaaS 和 SDK 商業化的那些事」的直播分享。
沙龍基礎信息
嘉賓介紹
馬文宗，前石墨文檔高級產品經理，技術背景的產品經理一枚。對企業服務、SaaS、私有化部署等有較豐富的產品設計和實戰經驗，參與了石墨早期 to B 商業化轉型的全過程。早年也曾在新加坡工作和生活多年，曾供職於新加坡 IT 巨頭 Singtel。
沙龍提綱
企業服務產品商業化的方式有哪些
什麼是 SaaS 的客戶生命週期蝴蝶結模型
如何從銷售和產品雙視角，理解模型的漏斗轉化
如何定義 SDK 類產品的功能邊界
SDK 類產品如何實現深度價值綁定
市場上主流 SDK 類產品的分析與啟示
適合人群
to B 行業的創業者和從業者
工具類產品的創業者和從業者
對企業服務領域感興趣、3 年工作經驗以上的 to C 從業者
沙龍其他信息
分享時間：2020 年 4 月 25 日 20:00-21:30
分享形式：線上直播
直播價格：限時優惠價 9.99 元，原價 ￥ 99.00。直播結束後，可觀看錄播回放視頻。
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這是職人社「to B 從業者的 N 種實踐」系列直播第 2 講，除此之外，還有 6 場關於客戶成功的核心要素、產品設計和體驗、業績提效、創業、客戶成功體系搭建、智能運營的沙龍，可點擊此處文章鏈接查看更多，搶先報名加入沙龍專屬交流社群。
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